第四章 成功的演講比演唱會更打動人心
口才是社交的需要，是事業的需要，一個不會說話的人，無疑是一個失敗者。
在美國有兩句名言，一句是“同胞們：不要問你們的國家能為你們做些什麼，而要問你們能為國家做些什麼”，另一句是“全世界的公民：不要問美國願為你們做些什麼，而應問我們在一起能為人類的自由做些什麼”。
這兩句話皆出自約翰?肯尼迪的就職演說，而這場演說也被評為美國曆史上最受歡迎的就職演說。時至今日，仍有許多美國的電視台把幾十年前的錄像帶拿出來，一遍一遍地播放肯尼迪的這次演說。肯尼迪高大英俊的形象、富有磁性的嗓音、瀟灑自如的動作、慷慨激昂的演說內容都已經成為經典，載入了史冊。
一次演講像一首樂曲，不僅要有動人的旋律，還要有富有詩意的詞，隻有演講內容能夠緊緊地抓住聽眾的心，才會感染聆聽你演講的每一個人。
一項心理學和社會學的研究表明，卓越的領袖人物總是能夠準確地把握自己對於理想、道德、未來的認識和看法，這樣的領袖自然會成為其擁護者的代言人。作為一項重要條件，出眾的演講能力是這些人所必備的。擁有出色口才的人，能將其擁護者的觀念予以準確表達。羅斯福、戴高樂、甘地、基辛格、丘吉爾等政治家們，無一不是以其出眾的演講才能享譽世界。羅斯福的“爐邊談話”，讓美國人萬眾一心、眾誌成城；而戴高樂的“救國演講”則讓許多法國的高級將領甘心投身於他的麾下，接受指揮，同心協力，光複法國。
事實上，呈現在我們眼前的許多美好藍圖和完美規劃，往往並非是領導者的獨創，而是集體的智慧和思想的結晶。作為卓越的領導者，往往能夠以自己出色的口才為工具，吸引並感染其擁護者，使他們願意貢獻出自己的所有能量。當然也有這樣一些領導，平日裏言語不多，可是一到會場，便如脫胎換骨一般，立即進入角色，不但言語犀利，切中要害，而且能夠利用敏捷的思維、幽默的語言，活躍現場，使整個團隊為之一振，爆發出巨大的精神能量。一位企業家說：“倘若不能清晰地闡述自己的想法，又怎麼可能讓別人相信你的遠大理想呢？”
我們經常在電視上看到這樣的場景：開會的時候，領導在上麵鏗鏘有力地發言，底下的人卻是千姿百態，有人打瞌睡、有人玩手機，還有人交頭接耳。有時候，領導會刻意提醒，但是沒過多久一切又恢複了原來的樣子。為什麼會出現這樣的情況？聽眾自身的素質是要思考的一個方麵，但是講話者講話的內容和方式是否打動人心同樣值得探究。