第二章 細節是生意場上的財神
先讓別人嚐甜頭
深圳有一個農村來的婦女，她沒什麼文化，剛到深圳時隻能給人當保姆，攢了點錢後就在街邊擺攤賣膠卷，一個膠卷賺一角。她認死理，一個膠卷永遠隻賺一角。現在她開了一家攝影器材店，生意越做越大，還是一個膠卷賺一角；市場上一個柯達膠卷賣2元，她賣16元1角，批發量大得驚人，深圳搞攝影的沒有不知道她的。外地人的錢包丟在她那兒了，她花了很多長途電話費才找到失主；有時候算錯賬多收了人家的錢，她心急火燎地找到人家還錢。聽起來像傻子，可賺的錢不得了，在深圳，再厲害的攝影器材商，也得乖乖地去她那兒拿貨。
別人嚐到甜頭，自然會繼續和你合作，隻是一心想謀利，別人沒有任何好處，怎麼還會和你來往？
沒有了來往，沒有了合作方，還談什麼賺錢呢？
有這麼一個故事，深刻地說明了這個道理。
在一個小鎮上，有兩個富翁先後去世了。一個富翁下葬時，大家都去送行，而另外一個的葬禮卻冷冷清清。
一個外地人正好路過這裏，看了兩個人的葬禮後就感慨地說：“一個人生前的好壞從死後也能看出來。”
小鎮上的一個老先生笑了，說：“先生，那你認為哪個是好人，哪個是壞人呢?”
外地人說：“這還用問，自然是大家都去送行的那個是好人了。”
老先生說：“這要看好壞的標準怎麼定了。大家都去送的那個富翁花天酒地，吃喝嫖賭都幹，可是大家都從他手中得到過好處。他照顧過大家的生意，大家都從他那裏賺到了錢，我也拿到過他給我的很多小費。而另一個富翁呢，雖然富有，可卻從來不亂花錢，自己很節儉，吃飯、穿衣都小氣得很，連擦皮鞋的小販都賺不到他的錢，誰能說他好呢？誰還會去送他呢?”
生意場上，沒有人就沒有生意，要找誌同道合的合夥人或招徠顧客上門，就得先讓人嚐到甜頭，隻是一心想為自己謀利，不考慮別人的利益的人，最終自己的那份利益也會保不住。
再小的生意也要“舍得”做
做生意眼光不要隻盯著“大生意”，一心隻想“賺大錢”，要知道做大生意是要以做好小生意為前提的。
許多溫州人都是以生產牙簽、打火機這些“小玩意兒”來發財致富的，溫州商人王麟權就是其中的一位。
幾年前，王麟權離開了已被兼並的南山陶瓷廠。在家待久了，他有點煩。一天，衛生坐便器堵了，排泄物怎麼也下不去，急得他亂捅一氣。
突然，王麟權來了靈感，他一頭紮進了自己的小屋。多少個日夜之後，隻有初中文化的王麟權研製成功了專門用於廁所除垢、下水道疏通的化學製劑“潔廁精”與“塞通”。這屬國內首創，獲得了技術專利。由於他家住在水心新村2棟406室，王麟權為自己的產品申報的商標也就叫“406”。
王麟權向妻子借了幾萬元私房錢，又招了6名員工，於是，一家像模像樣的生產“潔廁精”和“塞通”的公司就算開張了。這些產品千家萬戶都離不了，卻又很少有廠家關注，銷路自然不成問題，還經常來不及生產。
“人家都說我是從廁所裏掏出了黃金的人。”王麟權每談及此，總會得意地大笑。
事實上，大部分溫州商人經營的都是這樣的“小產品”，看似不起眼，帶來的利潤卻是驚人的。在“農民城”溫州龍港鎮，偏處一隅的批發市場“中國禮品城”是中國最大的企業宣傳禮品批發中心。“光是青島海爾每年億元的禮品采購，就至少有6000萬元來自這裏。”“天一禮品”的一位繆姓經理滿臉是笑，他說，“連四川的五糧液也是這裏的采購大戶，一年幾百萬的訂單隻是小意思。”筆、雨傘、打火機……溫州和周邊省份製造的各類禮品，印上各種企業的名稱後，就這樣出現在我們的周圍。溫州企業有“航母”，但更多的是“小舢板”。
小商品卻有大市場。
溫州蒼南縣的一批印刷包裝企業，專門為全國的白酒企業製作酒類包裝，一年的銷售額達到0多億元。紐扣更為典型，溫州的服裝其實較少用本地產的紐扣，這些產品主要銷往外地。按照各類紐扣的平均值算，每一麻袋紐扣的總數約為50萬粒，利潤僅為數千元，一粒紐扣獲利最薄的以毫計。難以想象的是，這些不起眼的紐扣半年就能創造5個多億的產值。
為了抓住客戶，再小的生意也要“舍得”做，更何況，有些生意看起來“小”，可利潤卻很“大”呢。
不怕扣“虛張聲勢”的帽子
一家企業過於窮酸寒磣，顧客會不由得懷疑它的實力，由此可知，“錢”和“勢”是相生相長的兩個環節。二者得其一就會很容易地得全部。
2000年7月，國內幾大著名網站的首頁上紛紛登出了一條頗具轟動性的新聞：
中國溫州某企業向白宮發出邀請，開價200萬美元邀請克林頓總統在卸任後擔任該公司的“形象大使”。
而美國主流媒體也迅速轉發了這一新聞。畢竟，大選在即，政治炮彈十分稀缺。
這裏提及的“某企業”正是剛剛組建的以西服為主導產品的溫州法派服飾有限公司。幾乎所有的同行都認為這“純屬炒作”，是一個“國際玩笑”。
此後，沉寂了大半年，許多人差不多已經淡忘這個“玩笑”。
法派公司意外地接到了美國前第一夫人希拉裏的電子函件，明確表示已是自由身的夫君克林頓願意認真考慮“法派”的邀請，並期待與公司方麵就此事進一步洽談麵議。