郭子芙楞了一下，說道：“經理，我們這麼便宜賣了，難道還要保修？”
蕭正正色的說道：“許多顧客不喜歡購買促銷產品，很大的原因就是懷疑產品的質量。我們這樣做，是解決“信任危機”，我的意思是繼續保持一年的免費保修期，並贈送服務金卡。這樣做會獲得商場和顧客的認可，樹立品牌地位。”
郭子芙由衷的說道：“經理，你真的很厲害，讓你做銷售部副經理太屈才了。你應該是……”
蕭正連忙擺手笑道：“郭組長，我覺你最近越來越會拍馬屁了。快去工作吧，不然我可扣你的獎金。”
郭子芙走後，蕭正思考一下，覺得應該向沈瑩瑩通報下，隨即拿著產品目錄走出辦公室。
來到樓上，正好看見楊玉卿走出辦公室，蕭正走上前去，笑道：“楊副總，能耽誤下你一點時間嗎？”
楊玉卿白了一眼，小聲說道：“蕭正，以後沒人在的時候叫我名字。有什麼事嗎？”
蕭正簡單把事情說了一遍，楊玉卿連忙說道：“我們先去跟瑩瑩商量下。”
來到沈瑩瑩的辦公室。聽完蕭正的彙報後，沈瑩瑩沉吟一下，說道：“蕭正，如果這些產品能降多少百分點才能激顧客購買欲望？”
蕭正歎氣道：“沈總，這些產品最少要降20%到30%。”
“這麼多？”
“恩，主要是產品已經擱置了一年以上，現在產品換代很快。顧客的口味也越來越高，他們寧願多花點錢買新產品。我們滯銷產品的顧客群主要是那些中老年人，產品價格不便宜，很難讓他們心甘情願掏錢買你東西。”蕭正解釋道。
楊玉卿擔憂道：“蕭正，這樣的話你根本無法賣回成本價。瑩瑩，能不能把這類產品不算入銷售成績裏。”
蕭正搖頭道：“不妥，我想杜宇會反對的。”
楊玉卿有點氣憤的說：“那個杜宇隻是一個打工的，公司是瑩瑩說了算。憑什麼他在一旁指手畫腳。”
蕭正輕聲說道：“楊副總，杜宇的背後是沈誌澤，我們現在每走一步都要小心。不能讓沈誌澤逮住機會攻擊沈總。”
沈瑩瑩靠在老板椅上，蹩著秀眉思考著，好半響，才望向蕭正，說道：“蕭正，如果這些產品就照你說的降30%，那總成本能收回來嗎？”
蕭正搖頭道：“很難，我們還沒有進行定價，所以具體能不能賣回成本價還是未知數。一年以內的產品雖然能賣個好價格，但利潤也控製在10%之內。一年以上的產品分成兩類，一類是市場價還可以，那我們隻要低於成本價5%左右應該可以賣掉。另一類就是現在市場價跟我們成本價持平，我們隻好降20%以上賣掉。”
楊玉卿從蕭正手上拿過目錄，看了一會兒，嘀咕道：“這個何鏡平設計的廚具，雖然樣式和顏色欠缺新穎，但性能並不比創威差。恩，這個櫥櫃的顏色太深了。”
蕭正聞言，湊近一看，說道：“恩，這個顏色弄淡點就順眼多了。還有這裏如果能加上……”猛然間，蕭正想到，隻要把產品稍加改進,不好銷的產品也許馬上就變成暢銷貨了。比如把這個櫥櫃這個顏色重新噴上鮮豔的色彩，再對不合理的地方修改下，將產品的缺點變成優點。那產品就不用折價銷售，想到這裏，蕭正興奮地說道，“沈總，我有辦法了。”
沈瑩瑩聽完蕭正的設想後，眼睛一亮，說道：“你的意思說是把產品再加工一次，然後產品重新包裝。”
“恩，有的產品完全可以改進一下。剩餘的產品我們再折價銷售。”蕭正笑笑：“沈總，你不是想考核研部的員工嗎？我們可以把產品分成幾大類，然後讓他們一個星期去改進。”
沈瑩瑩點頭道：“恩，你這個辦法不錯。我回頭就去研部開個會，讓他們篩選出可以改進的產品。無法改進的產品我們再折價出售。”
楊玉卿笑道：“瑩瑩，我們得給他們壓力，不然他們還會像以前一樣混日子。”
蕭正站起身，說道：“沈總，楊副總，我回去等你的消息。”
回到辦公室不久，手機鈴聲響了起來。按下通話鍵，蕭正笑道：“龍叔，你好啊！有事嗎？……恩，我馬上就到。”