兩點一到，蕭正就準時來到銷售部裏的會議室。
就看見徐子楓坐在正中，李鴻寧和王啟飛坐在他的右側，郭子芙則坐在左側。蕭正就來到左側坐在徐子楓的身邊。
此時的會議室座無虛席，銷售部的員工都到齊了。
徐子楓見人員到齊後，說道：“今天是月末，我想大家來總結一下這個月的銷售完成情況。”接著，各組成員輪流報告自己手中的銷售成績和遇到的問題。
彙報完後，二組和五組銷售成績一般。徐子楓說了一些鼓勵的話，隨後就安排六月份的銷售任務。雖然從總體上看各組安排的都很平均，但從組員的神色上，知道這些客戶一定是比較難纏的。
徐子楓安排後，側過臉說道：“蕭副經理，我知道你下個月要忙著做銷售任務，但有一個大客戶你要關注下。他叫劉金榮，是騰昌地產董事長。他是春寧市一線地產商，他以前都是跟創威合作的，到六月份的期滿，公司十分希望能把這個大客戶爭取過來。這是這個公司的資料，你拿回去研究一下。”說罷，把文件遞給蕭正。
“丫的，把沒有什麼希望的大客戶交給我，夠陰險的。”心中惡罵了一句，蕭正臉現笑容說道，“恩，徐經理，我想我會好好研究的。”
“蕭副經理，你有沒有話說，如果沒有就散會吧！”
蕭正楞了一下，說道：“徐經理，不是說好了跟河南那邊代理商開個電話會議嗎？”
徐子楓笑道：“我早上打電話過去，他的秘書說他今天出差了，下次有機會再說罷。”
蕭正知道他不想讓自己接觸代理商，也不想跟他爭辯，就說道：“二組和五組的組員去我辦公室開會。徐經理，散會吧！”
散會後，兩組的組員來到蕭正的辦公室，郭子芙望著蕭正，無奈的說道：“經理，你現在應該明白我們組的銷售成績為什麼差了吧！你手中那個客戶是出了名難侍候的客戶，當年創威可是用了九牛二虎之力才把他拿下。而且據我所知，兩家公司合作的很愉快。”
“一個人隻有在困難中取得成功，才會有成就感。不試怎麼會知道成功不成功。”蕭正揚了揚手中的資料，笑道：“郭組長，我們從事銷售工作的，幾乎沒有不碰到被客戶“掃地出門”的境遇，有的時候倍感受到侮辱，但我們應該從自身先找原因：先，我們要分清楚客戶為什麼不想跟我們溝通，表象上是客戶產生的，但是有沒有可能是我們的原因而導致客戶產生，也就是銷售人員是不是在不合適的時間和地點用不合適的方法去拜訪不合適的人。”頓了稍瞬，又說道，“我知道大家接手的客戶比較挑剔，但我們不要被拒絕幾次就放棄，應該多找下原因。現在我宣布，從明天開始，我們兩組合並一起完成庫存滯銷的銷售計劃。郭組長，你安排下任務。”
等大家走後，蕭正不知道楚月今天有沒有上班，就按下她的手機號碼：“小月，你今天上班了嗎？”
話裏響起了女孩清脆的聲音：“蕭正，我已經上班了。你不用擔心我，我快要下班了。”
“那好，你如果有什麼事情，記得要通知我。再見！”
回到家中，楊玉卿就過來幫蕭正尋找資料。蕭正先把計劃大框框定出來，然後和楊玉卿一起研究產品如何在市場上推廣、產品宣傳口號、廣告方式等等，都粗略地列出來，時間很快就到了十二點。在蕭正一再堅持下，女孩才走回自己的房間。
過了十多分鍾，楊玉卿端著一碗麵再次走進蕭正的房間。吃完後，女孩很霸道的關掉電腦，命令蕭正必須馬上睡覺。而後自己才打著哈欠回去睡覺。
第二天上班後，蕭正就把組員叫來，重新分配工作。下午，郭子芙把一年以上的庫存產品列表交給蕭正，蕭正看了以後，居然快接近四成。郭子芙有點擔憂道：“經理，有的產品現在市場價已經接近我們的成本價。我們如果照成本價去賣。我怕客戶是不買賬的。”
蕭正點頭道：“郭組長，我欠缺考慮，忘記了舊產品降價幅度很大，有多少產品麵臨這個問題？你把這類產品列出來，把市場價和我們的成本價都列上。我拿去跟沈總商量一下。”
郭子芙拿起目錄看了一下：“占了一成多，經理，你別小看這一成多，他會讓你收不回成本的。”
蕭正沉吟一下，說：“郭組長，這事我會跟沈總商量的。恩，你能幫我起草一份促銷產品保修條款。”