擴張：既要搶地盤，也要及時刹車
當你發現一個店址選對了，銷售額會很快給你信號，但這時候你不能光顧著高興，得趕緊去想開第二家。因為搶地盤就是這樣，搶商場的地盤更是這樣，一個購物中心開了，如果它很不錯，很快就會被品牌占領。如果你隻守著一家店，一年之後你的錢回本了，地盤早讓人搶完，物價也上漲了。但是你不能盲目地搶地盤。
你得先考慮品牌定位。你賣的是中高端，這個地區的人群是不是中高端？
你還得看客流量。光高端了，沒人不行。不要找太廣的區域，客流量要大；然後根據零售業0.1%～0.5%的抓客率算出營業額，乘以毛利潤，就能看出你的回報比。
嶽兵的經驗：回報比不高怎麼辦？別著急。我們開店這麼多年，一定有失敗的情況，在密雲我就關過店。當時也是為了搶地盤，考察之後選擇進駐物美，租金便宜，也算成功，但回報比非常低。第三年因為租金上漲，掙得不多了。這樣的店就沒必要守著，當然你要守下來一年也能掙兩三萬，但這樣沒意義，還不如及時轉移。我把店關掉，用這筆錢開了朝陽北苑店，這個地區的人群、消費檔次都很高，回報比一下就上去了。營業額必然有高有低，肯定有開了又關的情況。但每次失敗，都要把損失控製在最低，盡量不要動搖根基。
戰略：跟總部保持一致
別看譚木匠在消費者中的定位是中高端，但前幾年譚木匠想進Shopping Mall是很難的。隨便一個服裝品牌就租幾百甚至上千平米，而譚木匠租不到20平。但總部已經意識到進商場的重要性，比如今年的重點就是發展商場店，帶來的形象提升是街邊店做不到的，你就要順應公司的戰略，不能逆著來。
嶽兵的經驗：後來我開的4家店都在商場。天通苑龍德廣場的店麵我談了一年半，最後專門辟出一塊位置，旁邊緊挨著屈臣氏，這個店的銷售在北京譚木匠加盟店中排名前幾位。這些購物中心是未來譚木匠的發展趨勢，你作為加盟商，就要提前把這些地方布局好。
“攻略”
譚木匠早期對加盟商學曆無特殊要求，但近年門檻逐漸提高至大專甚至本科以上。
啟動資金約30萬元起，包括加盟費、選址、店麵裝修等。
盡管60%～70%的分店由老加盟商開設，但譚木匠未來兩年趨勢將是發展商場店、購物中心店，新加盟商可在此類選址上多動腦筋。
北京市場目前約90家店麵，接近飽和狀態。譚木匠同時會“殺”掉一些消費力不夠、形象不佳的店麵，所以開店前的市場調研非常重要。
價格體係是譚木匠特許經營的生命線。譚木匠實行的是全國統一定價，沒有折扣（團購除外），也不允許加盟商私自進行線上銷售，一經發現即“殺店”。
加盟商可以自己與企業客戶等做團購，將得到譚木匠總部的物流和配送支持，但同樣不允許私自與團購網站進行大幅讓利的促銷活動。（根據公開資料及采訪素材整理）