再者，發展國外的朋友，讓他們去調查以及開拓國外的市場，常常會比微軟自己王婆賣瓜的方式更加奏效。比爾·蓋茨有一個非常要好的日本朋友叫西和彥。他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，並找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。
最後，比爾·蓋茨雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。
比爾·蓋茨說：“在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個可以為你分擔憂愁的人。”
比爾·蓋茨的成功，沒有人不羨慕，也有人想做第二個比爾·蓋茨。雖然這隻是種想法，但有了追求才能去奮鬥。而奮鬥隻能是成功的其中一種因素，用人脈去搭建你成功的基石，這樣的話也不會是空中樓閣，更不會是曇花一現。比爾·蓋茨的輝煌我們也能擁有。
一個掃地、倒夜壺的雜役如何翻身成為紅頂商人
人脈投資之道，其實中國的古人早就悟透了這個道理。清道光年間的胡雪岩正是掌握了人脈投資之道，從一個掃地、倒夜壺的雜役翻身成為名震一時的紅頂商人。
胡雪岩先後經曆清道光、鹹豐、同治、光緒四朝。俗話說“時勢造英雄”，胡雪岩生長的時代正是清廷內憂外患、國庫空虛、急需商人扶危之時。
胡雪岩幼時家境貧寒，為了養家糊口，作為長子的他經親戚推薦，進錢莊當學徒。他從掃地、倒尿壺等雜役幹起，三年師滿後，因勤勞、踏實成了錢莊正式的夥計。
王有齡，字雪軒，福建侯宮人。在道光年間，王有齡就已捐了浙江鹽運使，但無錢進京。後胡雪岩慧眼識珠，認定其前途不凡，便資助了王有齡五百兩銀子，叫王有齡速速進京捐個官職。後王有齡在天津遇到故交侍郎何桂清，經其推薦到浙江巡撫門下，當了糧台總辦。王有齡發跡後並未忘記當年胡雪岩知遇之恩，於是資助胡雪岩自開錢莊，號為“阜康”。之後，隨著王有齡的不斷高升，胡雪岩的生意也越做越大，除錢莊外，還開起了許多的店鋪。
在有了自己的錢莊之後，胡雪岩的第一個舉措便是免費為一些特殊身份的太太小姐開設戶頭，這些特殊的客人就是巡撫布政使司的家眷。在阜康錢莊開業之初，胡雪岩曾專用一筆銀兩，分成若幹份，每份20餘兩，分別開立存折，送給巡撫布政使司的家眷。官員家眷平白無故得了胡雪岩存折饋贈，一方麵見情，以後有錢就存入阜康；另一方麵這檔事口耳相傳，都知道阜康錢莊有撫台、藩台內眷撐腰，招牌靠得住，錢莊生意越來越紅火。
胡雪岩的這一招借了巡撫布政使司的勢力，長了錢莊的人氣。他對什麼人能做什麼事，看得很清楚。同時，香餌誘魚，引魚上鉤，亦是現在商業營銷中常用的手段。一位經濟學家說過：當一種新產品一時不能被認識時，誘導也是刺激消費者購買欲的一種促銷良策。錢莊開業之初送存折，也是一種促銷手段。
錢莊的興盛，有一部分功勞應歸於王有齡，更重要的是胡雪岩的投人之道。他善於用人，以長取人、不求完人。
胡雪岩之所以能迅速崛起，除了得益於王有齡之外，另一個人也起到了重要的作用，那人就是左宗棠。
1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。經曾國藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。左宗棠所部在安徽時餉項已欠近五個月，餓死及戰死者眾多。此番進兵浙江，糧餉短缺等問題依然困擾著左宗棠，令他苦惱無比。急於尋找到新靠山的胡雪岩又緊緊地抓住了這次機會：他雪中送炭，在戰爭環境下，出色地完成了在三天之內籌齊十萬石糧食這一重大任務，在左宗棠麵前一展自己的本領，得到了左宗棠的賞識，並被委以重任。在深得左宗棠信任後，胡雪岩常以亦官亦商的身份往來於寧波、上海等洋人聚集的通商口岸間。他在經辦糧台轉運、接濟軍需物資之餘，還緊緊抓住與外國人交往的機會，勾結外國軍官，為左宗棠訓練了約千餘人、全部用洋槍洋炮裝備的“常捷軍”。這支軍隊曾經與清軍聯合進攻過寧波、奉代、紹興等地。
胡雪岩是一位商人，商人自然把利益放在第一位。在左宗棠任職期間，胡雪岩管理賑撫局事務。他設立粥廠、善堂、義塾，修複名寺古刹，收殮了數十萬具暴骸；恢複了因戰亂而一度終止的牛車，方便了百姓；向官紳大戶“勸捐”，以解決戰後財政危機等事務。胡雪岩因此名聲大振，信譽度也大大提高。這樣，財源滾滾來也就不在話下了。自清軍攻取浙江後，大小將官將所掠之物不論大小，全數存在胡雪岩的錢莊中。胡雪岩以此為資本，從事貿易活動，在各市鎮設立商號，利潤頗豐，短短幾年，家產已超過千萬。
投資人脈是胡雪岩成功的原因之一，王有齡和左宗棠都是他取得成功的貴人，使他一躍從掃地、倒夜壺的差役變身成為顯赫一時的紅頂商人，名震四方。
我們每個人都不可能生活在真空裏，任何一個人都在人類社會中打拚，不可避免地要與人打交道。與人接觸是人世間最大的學問，投資人脈是所有投資中最值得推崇和嚐試的一種核心武器。
柴田和子緣何16年蟬聯日本保險銷售冠軍
柴田和子出生於日本東京，從東京“新宿高中”畢業後，進入“三洋商會株式會社”就職。後因結婚辭職回家，做了4年家庭主婦。
1970年，31歲的柴田和子進入日本著名保險公司——“第一生命株式會社”新宿分社，開始其充滿傳奇色彩的保險行銷生涯，創造了一個又一個輝煌的保險行銷業績。
在柴田和子進入“百萬圓桌會議（簡稱MDRT）”之前，日本還沒有一個人達到入會要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的寶座，此後一直蟬聯了16年日本保險銷售冠軍，榮登“日本保險女王”的寶座。
1988年，她創造了世界壽險銷售第一的業績，並因此而榮登吉尼斯世界紀錄，此後逐年刷新紀錄，至今無人打破。她的年度成績能抵上800多名日本同行的年度銷售總和。
雖然她從1995年起擔任了日本保險協會會長，但業績依然不衰，早已超過了世界上任何一個推銷員。柴田和子說話機智幽默，衣著奇特，已經成了當今營銷精英分子們心中的“頂級大姐”、最酷偶像。