第十章 反：反其道而行，條條大道通羅馬2
不走尋常路
故事回放：
在美國，電報業最興盛之時，老範德比經營的西聯電報公司處於壟斷地位。老範德比去世之後，古爾德花100萬美元開了一條新電報線路，成立了太平大西洋電報公司。小範德比意識到了古爾德對自己的威脅，決定收購太平大西洋電報公司，如此，就能使自己仍處於壟斷地位。他馬上派人與古爾德談判，結果他以500萬美元買下了太平大西洋電報公司，太平大西洋公司人員設備全部轉入西聯。艾克特是古爾德的摯交好友，因為有技術，進西聯後，擔任該公司的總工程師。小範德比對這一次成功的收購十分滿意，他不僅擴大了實力，還引進了一員虎將。
過了一段時間，愛迪生又發明了四重發報機，使用這種發報機，效率要比原來提高一倍以上，如此一來，西聯小範德比決定買下這項專利。他派艾克特與愛迪生談判，讓艾克特以低於5萬美元的價格收買。他認為這次他同樣會穩操勝券，因為電報市場是他一人壟斷著。然而，艾克特雖在西聯擔任總工程師，卻是古爾德的內線，他及時地將進展告訴古爾德。
有一天，古爾德請愛迪生來到他的家裏，以高薪聘請愛迪生去美聯。
愛迪生本是個科學家，根本不懂生意經，覺得美聯比西聯的條件優厚得多，也就答應了。現在，古爾德決定向小範德比攤牌，要挾小範德比說要撤走艾克特。失去了愛迪生的四重發報機，又失去艾克特，西聯將會一片黑暗，無奈之下，小範德比隻好同意美聯與西聯合並，由古爾德任總經理。
古爾德為了得到西聯可謂費盡心機，直到老範德比去世，才能稍稍有所動作，成立太平大西洋公司，當然，當時電報公司是賺錢的，而古爾卻絕非想從電報的營業中賺錢，他得將西聯電報公司賺到手，太平大西洋電報公司不過是他拋下的一個誘餌，小範德比果然上當。此外，古爾德的另一個妙筆是將艾克特打進西聯高層，從而使高級情報可以及時地傳到古爾德的手裏。所謂知己知彼，百戰不殆。此時古爾德對小範德比的作為一目了然，而小範德比卻對古爾德一無所知，未加絲毫防範，本來唾手可得的四重發報機專利，卻從眼皮底下被古爾德奪去。
古爾德得到了四重發報機的專利，此後他便可以實施他賺取西聯公司的最後攻勢了。要麼撤走總工程師，要麼合並，在此條件之下，小範德比隻好俯首就範。合並公司，古爾德得到了他垂涎已久的西聯。
聆聽老經驗：
競爭手法，在法律允許的範圍內，無所不用其極。而不按常理出牌的競爭，則更容易使對手防不勝防。如果循規蹈矩，每一步都在別人的意料之內，那就很容易被別人打敗。須知競爭之法無準則，水無常勢，兵無常法，運用之妙，存乎一心，根本沒有什麼永遠可靠的方法和原則。取勝才是根本目的，使用反常方式，對手更易陷入措手不及的狀態。
財富需要從“小”積累
故事回放
真正的大富翁基本上都是“吝嗇成性”的人。
有一次，比爾·蓋茨和一位朋友開車去希爾頓飯店。到了飯店前，發現停了很多車，車位很緊張，而旁邊的貴賓車位卻空著不少。朋友建議把車停在那兒。
“噢，這要花12美元，可不是個好價錢。”蓋茨說。
“我來付。”朋友堅持道。
“那可不是個好主意，他們超值收費。”
在蓋茨的堅持下，他們最終還是找了個普通車位。
世界上沒有任何財富是花不完的，但你要記住，錢是用來用的，不是用來花的，所謂“由儉入奢易，由奢入儉難”。在當省的時候不省，那麼在當用的時候你會發現沒有什麼可用的了。 除了比爾·蓋茨，億萬富翁麥卡錫也同樣很“吝嗇”。
悉尼奧運會上曾經舉辦過一個“世界傳媒和奧運報道”為主題的新聞發布會，在座的有世界各地傳媒大亨和記者數百人。
就在新聞發布會進行之中，人們發現坐在前排的炙手可熱的美國傳媒巨頭NBC副總裁麥卡錫突然蹲下身子，鑽到桌子底下，他好像在尋找什麼。大家目瞪口呆，不知道這位大亨為什麼會在大庭廣眾之下作出如此有損自己形象的事情。
不一會兒，他從桌下鑽出來，手中拿著一支雪茄。他揚揚手中的雪茄說：“對不起，我到桌下尋找雪茄，因為我的母親告訴我，應該愛護自己的每分錢。”
麥卡錫是一個億萬富翁，有無以計數的金錢，他可以揮金如土，可以買到一切可以用錢買到的東西，一支雪茄對於他來說簡直微不足道。如果照他的身份，應該不理睬這根掉到地上的雪茄，或是從煙盒裏再取出一支，但麥卡錫卻給了我們第三種出人意料的答案。
聆聽老經驗：
要知道，你所擁有的財富=所賺總數-開銷總數，即使賺得再多，統統花掉之後，也和從沒賺過是一樣的。愛惜你的財富，不要隨便花掉它們。財富隻屬於自己的主人，一個隻知揮霍的人，即使有能力擁有財富，財富陪伴他的時間也會非常短暫。一個連一分錢都不珍惜的人，怎麼會珍惜更多的錢？一個連一分錢都不重視的人，怎麼會懂得掙錢的辛苦？所以，對於財富，須知來之不易，一定要多加珍惜。
深愛，但不表白
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汪平是個很沉默的人，他對秀秀有了好感，卻不說出口，隻在行動上一味地對她好。天熱了給她買冷飲，下雨了給她送傘，秀秀過生日時他送來一大捧鮮花——卻不是玫瑰。
做這些事時，汪平很自然，做完就走開，不多說一句話。
時間久了，秀秀忐忑不安起來，拿不準汪平到底要做什麼，喜歡自己嗎？也不太像。
秀秀越來越注意汪平，覺得他沉穩的樣子還挺讓人喜歡的。
就這樣，汪平逐漸獲得了秀秀的好感。
小王是個普普通通的女孩子，可是她的老公——一個英俊富有、早早步入“成功”一族的男人劉冰卻總是說，他這輩子最離不開的人就是小王。
劉冰在電腦前熬夜工作時，一杯牛奶總是擱在他的左手邊，而溫度總是不冷不熱正合適，仿佛不會隨時間而冷卻。後來劉冰才發現，每隔一會兒，小王就會重新把牛奶溫一遍，因為劉冰工作太專心，也因為小王動作太輕了，劉冰從來沒有被推門而進的小王打擾。
每天早上，小王都會在廚房忙活一番，再把做好的飯菜仔細地放進飯盒裏，那些菜總是劉冰最愛吃的，而且會隨著氣溫、季節不斷變化。無怪乎劉冰說：“五星級飯店的廚師做出的飯菜也沒有老婆做的香。”
正是這些小事情，讓劉冰一次次地感動，即使她從來沒對他說過一句“我愛你”，他對妻子的感情也從未減弱。
聆聽老經驗：
精心嗬護、關懷備至，卻就是不開口表白，會讓對方弄不清你葫蘆裏賣的什麼藥，無意中對方就把注意力放在你身上。
如果每天在固定的時間或地點，發生同樣的事情，習慣以後，它就會變成每天生活中不可缺少的一部分，每天在固定的時間打電話給某人，過個十天半個月，突然有一天不打了，一定會弄得他渾身不自在，反過來打電話問你，你今天為什麼沒有打電話給他。
堅持做到每天都對她好，可是就是不表明自己的真實意圖，對方會比你更著急，這就是愛情中的攻心戰。
以“缺席”的方式凸顯自己的重要性
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史蒂夫·納什是一位傑出的NBA籃球明星，他效力於菲尼克斯太陽隊，在2004~2005賽季榮膺常規賽MVP（最有價值球員）。
有很多人認為，太陽隊之所以有這麼強的光芒，不隻是因為納什的出色，更是因為太陽隊能人眾多，高手如雲，他們有超級馬裏昂，他們有全聯盟效用第一的中鋒迪奧，是他們和納什組成的鐵三角讓太陽隊獲得如此成績。
的確如此，當納什在太陽隊的時候，他身邊每一個人的數據都是那麼漂亮，他們全隊六人得分過十是一件十分普遍的事情，而相對於MVP納什，他所取得的數據隻是和往常一樣出色而已，隊友馬裏昂的數據之光甚至已遮住了MVP納什的過人之處。
但是，當納什受傷後，當他們在主場迎戰西部第一的馬刺隊時，沒有納什的太陽隊在第四節一開始就落後客隊22分之多，讓比賽早早地進入了垃圾時間。往日豪取30多分籃板的馬裏昂不見了，剛被評上第一效用中鋒的迪奧居然成了助攻王，而太陽一向的置敵死地的法寶——流暢有效的快攻也不見了。納什不在場上，他帶走的絕不僅僅是他個人的數據，他的缺席讓整支太陽隊都找不到進攻的節奏，他的缺席讓強隊太陽在馬刺隊麵前顯得如此的不堪一擊，他的缺席充分體現了他MVP的價值，無人能夠取代的價值。
偶爾玩“消失”，這對許多人來說，是司空見慣的手段。明代的著名政治家張居正，曾經被政敵們群起而攻之，張居正就向皇帝遞交辭職信，表示年老體衰，不堪重負，希望能退休回去養老。當時的皇帝也有些希望張居正退休，以便取得實權，但是發現除了張居正，許多事情沒法進行下去，國家沒他不行，最終駁回了張居正的辭職信，同時讓那些言官也知趣地閉上了嘴。張居正就是以這種方式展現了自己的價值，讓皇帝覺得離不開他。
聆聽老經驗：
納什的例子告訴我們，對於一支籃球隊而言，一位偉大的球員的價值，往往是在他無法上場的時候才能更充分地顯現出來；張居正的例子告訴我們，有時候用“消失”來提醒領導注意自己的價值，這個方法會收到奇效。