正文 第70章 世事如棋局局新(2)(2 / 3)

淩雲愁著臉說:“這是我現在最頭痛的事。”

周承恩說:“今年,必須下大力氣解決這個問題。”

想想又說:“你現在在職工中威信高,是好事,但也有隱憂。職工對你、對企業的期望值很高,望什麼?望利益。今年,必須下功夫改革工資分配問題。單純依靠思想工作已經不行了,理論與實際,實績與實惠必須有機地結合起來。”

淩雲點頭。

“還有,”周承恩說,“水泥廠投產後,銷售好,效益好,全礦職工都知道。水泥廠技改,省上有兩百萬元撥款,職工也知道。全礦職工都在望年終獎過年,你不能冷水刨豬不來氣。春節前必須把獎金發下去,多了不行,少了也不行。”

淩雲點頭。過去,這些事情都是秦和平考慮得周周全全,他隻管點頭,擺頭。今年,事無巨細都得自己拿主意,這個年,太難過了。說:“去年,全礦職工都很辛苦,就多發點獎金吧!伯伯,我明天就去省上,年終獎評比,你多操點心吧,我快去快回。”

周承恩惱了淩雲一眼:你小子就會當甩手掌櫃,過去甩給和平,現在甩給我了。他故意為難一句:“你當礦長,你不考核中層幹部誰考核?”

淩雲諂笑:“伯伯,你就多費心了。地區一些部門我還得去拜個年,多少是個情,企業求人的時候多。”他感到企業的外部環境比內部管理更傷神。

周承恩正色道:“沒有發票的東西少送!”

淩雲說:“是。”

周承恩恨恨地瞪著淩雲,知道他口是心非。他出去一趟,加楊建業出去一趟,不知又是多少公款要進私人的腰包了。他管不住這件事,心裏很為淩雲擔憂,隻是提個醒。說:“企業的用戶是大事,趕快叫楊建業出去。”

淩雲說:“是。伯伯,我想讓趙敬國進行政班子,做副礦長。”

周承恩盯著淩雲半晌沒說話:你小子終於學會識人了。說:“想好了,就向地委彙報吧!”

接到走訪用戶的指令,楊建業的大腦就高速運轉起來。下午,召集供銷科的正副科長在辦公室分配任務。哪些客戶由銷售員走訪,哪些客戶科長、副科長走訪,什麼人、什麼單位他親自出馬,哪些用戶見人不見物,哪些用戶見物不見人,哪些人貪財,哪些人好色,他朗若列眉,自有主張。該大張旗鼓拜年的,就帶礦宣傳隊、籃球隊轟轟烈烈、熱熱鬧鬧地拜。該像做賊、像幽靈一樣拜年的,就白天相約,晚上出門,偷偷摸摸、鬼鬼祟祟地先帶去一夜銷魂,再趁四下無人,“嗞”一個信封!當然,信封有大有小,內容也各不相同,有看著心花怒放的,有看著淡然一笑的。

楊建業親自去的地方,當然會讓人心花怒放。

楊建業心裏很明白,危機並沒過去。但是,他很欣然。淩雲讓他去給用戶拜年,說明明年仍是他主管供銷。企業拜年,人神共知幹什麼——送錢拉關係,聯絡感情,誰去送錢就是誰與誰的感情。感情的基礎是什麼?利益!——既有企業的,也有個人的。就像淩雲給官員們拜年一樣,各有所取,彼此彼此;你心中有我,我心中有你,就叫感情。人世間的事情,有人緣就有機緣——台上一分鍾,台下十年功!

楊建業的興奮還在於他一念之間找到了對付淩雲的妙計。

散會後,徐峰磨磨蹭蹭地走到最後,似乎有話要說。楊建業本不想在辦公室解開錦囊,見徐峰走得猶豫不決,就從過道中叫回徐峰,問:“老徐,有事嗎?”

徐峰心神不寧地說:“建業,地區幾家大企業,你讓李維雄去不合適。”

楊建業問:“怎麼不合適?”

徐峰說:“那件事沒了,大用戶要抓在你手上。”

楊建業自信地一笑:“你不懂,讓他們去,這幾家企業都不是你我能控製的,都在淩雲手中。地區內的企業,他可以搬閻王壓小鬼。領導一句話的事,我們何苦勞神費力?”

又說:“這幾個企業,麻雀飛上牌坊——東西不大架子大。送的東西不多,人頭多,讓他們去!”