章節9
學習型的玩家
打太極拳般你進我退、你軟我硬，是李玉麟的遊戲方式。她熟悉遊戲的規則，卻總是不按常理出牌。
曾經遇到一個很官僚的公務員，李玉麟的公司明明沒有什麼錯，但偏偏被他百般刁難。員工解決不了，李玉麟親自出馬。麵對對方的無理取鬧，李玉麟讓員工出去，自己坐在辦公室有教養地聽著那個人的謾罵。“遇到這種人，我的辦法是以靜製動，因為我有底氣———錯的人不是我。”那個無禮的人後來反過來被李玉麟鎮住，臨走的時候對她說：“我覺得你是個好人。”李玉麟的聰明在於，看透這個遊戲對手的本質並不壞，便不計前嫌，把他介紹給自己的合夥人，最終，她也間接多了一個朋友。
年輕的時候，李玉麟打過很多工，但每份工的時間都不長，因為她是一個學習型玩家，每次接觸到新的東西，她就特別開心。她的理論是：每次我都是學到自己想學的東西之後就離開。
1992年，她獨自一人來到上海創業，投資過KTV、印刷廠和牛排館，從事過房地產中介業務……李玉麟不斷翻新花樣，直到創辦永和大王。在這裏，她停留得最久，也花費了最多的心思。這回，舍得放下嗎？“有太多事情你會覺得舍不得，但適當的時候也要放下。現在，永和大王有更專業的合作方、更專業的管理者，有更好的前景。我已經完成了自己的目標。賣出了50%的股份就說明我想清楚了。”
果然，就在永和事業漸入佳境的時候，李玉麟在上海創辦了自己的清潔公司，還開始著手打造比基尼內衣品牌。念完EMBA，她和幾位商界朋友策劃啟動一家谘詢顧問公司。新的遊戲開始了。
害怕挑戰，這是很多人的常態；永遠期待更新的挑戰，這是李玉鱗的常態。學習型的玩家首先要會學，永遠接觸新知和新思，讓自己變成“活水”，而不是“死潭”。其次要有玩的心態，習慣冒險，事業是探測你冒險精神的動力，所以不在一處久留。這大概隻是李玉鱗的態度，並不適合其他人，但是我們從她身上能學到的，是要更加清楚地懂得自己，選擇適合自己的人生態度。
李玉麟帶給我們的啟示：
1．生活就是一個流動的嘉年華遊樂場，可遇而不可求，幸福也好，苦難也好，都是其中一個遊戲項目，要懂得如何參與其中、享受不同遊戲的樂趣。
2．掌握遊戲人生的必要條件——一個人也能成功、不按常理出牌，就能收放自如、遊刃有餘。
李玉麟個人檔案：
李玉麟1964年出生在中國台灣一個貧困家庭，家裏有兄弟姐妹四人，一家人靠父親開的一家小豆漿店維持生計。從小李玉麟就在小店裏幫父親炸油條，被大家稱為“油條西施”。
高中畢業後不滿18歲的李玉麟開始做小商販，她奔波於日本、韓國等地進貨賣貨。
1995年，李玉麟的豆漿店在上海開業。
2000年10月，永和大王榮獲渣打銀行杯企業電子商務應用金獎。
奇正藏藥集團董事長雷菊芳：
一次從女科學家到女富豪的航行
她曾是中科院物理研究院的一名助理研究員，還自行研製成功了老專家都沒有研究出的“真空室表麵潔淨處理技術”，因此被評為甘肅省“三八紅旗手”和“新長征突擊手”。1987年，她響應國家號召做起了生意，而且生意做得有聲有色。現在她是藏藥集團董事長，員工們親切地稱她為“雷姐”。在她的幫助下，許多藏族同胞脫離了貧困，而她也榮獲了第六屆全國十大“扶貧狀元”獎。從女科學家到女富豪，再到幫助藏民的女慈善家，孜孜不倦、鍥而不舍的追求是墊起她人生的最大基石。
正者的專業
“凡戰，以奇勝，以正合。奇正之術，不竭於江河。”這是古代兵法家孫子的一句話，也是雷菊芳最欣賞的一句話。雷菊芳的奇正藏藥有限公司正得名於此。
正者，正業正直之道；奇者，兵家之權術謀變。人要走正道，命運要掌握在自己手中。奇正的正首先來自於雷菊芳的專業功底。
雷菊芳原本是蘭州近代物理研究所的研究人員，具有深厚的科研背景。1987年，國家提倡科技人員走向國民經濟主戰場，雷菊芳跨出實驗室大門，辭去公職，租了兩間房，借了兩張桌，開始自己創業。憑借著優秀的專業功底，雷菊芳領導蘭州工業汙染治理研究所很快發展壯大。1991年，她將研究所更名為彙友科技有限公司，主動給每一位參與創業的人分了大比例的股份。在雷菊芳領導下，當年彙友公司贏利百萬，成為蘭州民營企業中的佼佼者。
但是不久，雷菊芳就遭受了一次沉重的打擊。當她決定進行企業轉型時，知識分子的理想和人生觀與商業利益發生了嚴重的衝突。她失敗了，但是失敗不代表終結。她選擇一切從頭開始。1992年，雷菊芳告別家人，來到路口，攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車，一個人上路了。
雷菊芳性格沉穩，但她一旦對事業產生了強烈的好奇心，就會迸發出無比的激情，拚命去追求自己的目標。當她打算到西藏創業時，親戚朋友們都勸她放棄。畢竟，一個女孩子孤身闖蕩西藏，太辛苦、太艱難了。她婉言謝絕了親人的勸說，隻身跑到世界屋脊去考察。一次、兩次、數十次地遍訪高僧名醫，拜師求教。餓了，就與藏族同胞一起吃糌粑，喝奶茶；困了，就與藏族同胞一道住帳篷，甚至在曠野的篝火旁過夜。是藏族阿媽煮的奶茶給了她力量，是民間流傳的紅景天等名貴藥物使她多次在“生命禁區”嚴重缺氧的情況下經受住了生命極限的考驗。經過一段常人難以忍受的深入考察，她的心為藏文化、藏醫藏藥的古樸博大所折服。
在她的眼中，青藏高原是一座寶藏，是一個巨大無比的植物王國和藥材寶庫。因此她不辭辛苦，冒著生命危險翻過一座座山、越過一條條河流，征服大自然，看到僅生長在海拔3500米雪域以上的高寒缺氧地區的珍貴藥材就達2000多種，而且無任何汙染，藥物活性極高，這是低海拔地區同種藥材無法比擬的。
“不管有多少艱難險阻，我一定要用現代科技手段將它開發出來！”經過仔細分析，雷菊芳這位中學就入黨的高級工程師，決定改變自己的人生航向，向著博大深奧的藏醫藏藥進軍。
經過大量的調查論證後，雷菊芳把公司的主攻方向首先選在風濕病和跌打損傷膏藥方麵。經過千百次的探索，藏藥史上第一個現代化的藏藥貼膏終於誕生了。憑借著深厚的專業功底和紮實嚴禁的科研作風，雷菊芳終於重新擁有了成功的機會。
奇者的手段
1993年8月，奇正炎痛貼通過甘肅省醫藥管理局鑒定並批準生產。然而，又一個問題擺在了雷菊芳麵前，那就是營銷。這對她而言是一個全新的領域。如何才能出奇製勝呢？無可奈何之下，雷菊芳決定采用最原始的辦法，那就是送藥。男籃、女排、乒乓球隊、體操隊……到處送，從各級運動隊一直到大街小巷的平民百姓。雷菊芳送了三個月的藥，送出了幾萬貼，價值幾十萬元，送得自己口袋空空，公司負債累累。當然，這也源於她對自己的產品絕對信任。三年後，一個朋友評價她：“不是她這樣性格的人，做不出她這樣冒險的事……”
事實證明，有時人們所不屑的老套做法也會有意想不到的好效果。“冒險”送藥活動開展幾個月後就有了明顯的成效。1994年，從中央電視台到各地方各行業報紙，全國數十家媒體蜂擁而至，對奇正炎痛貼和奇正公司進行了報道。來自雪域高原，又有神奇療效，口碑相傳引來媒體聚焦，奇正藏藥聲名鵲起。奇正藏藥的崛起速度遠遠超出雷菊芳的想象。求購者也聞訊而至，當時的情況根本來不及生產，三個月內斷藥四次。
靠著自己的膽大心細，雷菊芳又一次贏得了勝利！
隨後，奇正公司又陸續開發出奇正消痛貼、潔白丸、二十五味鬆石丸、藏紅花等多品種成係列的產品。雷菊芳還在公司中大量招募藏族員工，並不惜一切代價地對營銷人員進行培訓，每天花1000美元，請國內最好的營銷專家給奇正公司的藏族員工講課。隨著認識的深入，雷菊芳響亮地提出了“文化營銷”的口號，成為國內提出此口號的第一人。
“誰說女子不如男？”著名豫劇《花木蘭》中曾經如此唱道。如今，雷菊芳又用她的奮鬥曆程詮釋了這句話。古銅色的臉龐書寫著內心的堅強與善良。就是這樣一名看上去樸素、平實的女性，用她智慧的雙手創造了雪域高原上的藏藥奇跡，譜寫了一部屬於當代女性的財富神話。