小洛克菲勒的講話，雖沒有華麗的辭藻，但話語中肯，引起了礦工廣泛的共鳴，一下使自己脫離了困境。
說話除了話語中肯之外，還要言之有物，兩者相輔相成，才能達到預期的效果。
《周易·家人》：“君子以言有物，而行有恒。”人們在日常生活中都會遇到這樣的情況，不管是聽別人的講座，領導做報告，還是和周圍的人聊天，都會碰到言之無物、空洞乏味的時候，上麵講得很熱鬧，下麵聽眾卻覺得困頓乏味，嫌內容假大空，虛無縹緲，不知所雲。聽眾最怕聽到的演講言之無物，不知所雲。
為什麼會出現言之無物的情況呢？究其根本，問題在於談話者、演講者沒有很好地理解自己的演講內容。自己也搞不懂怎麼說話，又怎麼能帶給別人一個內容充實、言之有物的演講呢？要解決這個問題其實並不困難，簡單地說就是要充分地精心準備自己的演講內容，在演講、講話之前比較透徹地理解問題。
有一天，林肯律師事務所來了一位步履蹣跚的老寡婦，她是一位陣亡士兵的妻室。她向林肯泣訴，她應該領取的400美元的撫恤金，卻被一位發放撫恤金的官吏，強索了200美元的手續費。林肯聽後勃然大怒，立刻為她向法庭對那位官吏提起訴訟。
開庭的時候，林肯用憤怒的目光看著被告，他所說的話，差不多每個字都是十分的中肯且言之有物，那種嚴正的態度、熱烈的情感，幾乎使他跳起來剝掉那位被告的皮：“時間一直向前邁進，在1776年的英雄，已經成為過去了，他們是被安置在另一個世界中了。但是，那位英雄，已經長眠地下，他年老衰頹且跛的遺孀，此刻來到我們的前麵，請求替她申冤。在過去，她也是體態輕盈、聲音曼妙的美麗少女，現在她貧無所依了，沒有辦法，隻好向享受了革命先烈爭取到自由的我們，請求給予同情的幫助和人道的保護。我現在所要問的是，我們是不是應該援助她！”
當林肯這樣的一段中肯的話說完後，居然有人感慨得流下眼淚，大家一致認為老婦人的撫恤金是分文不能少給的。法庭最後分文不少地追回了士兵遺孀的撫恤金，嚴肅審判了那名官吏。
言為心聲
古人雲：“言為心聲。”說話的好壞，主要取決於說話者的思想水平、文化修養、道德情操，但講究語言的藝術也同樣十分重要。同樣一種思想，從不同的人嘴裏說出，往往會收到不同的效果。
良好的談吐可以助人成功，蹩腳的談吐則令人障阻重重。在日常生活中，我們身邊的人總是多種多樣，有口若懸河的，有期期艾艾的，有不知所雲的，有談吐雋永的，有語言幹癟的，有唇槍舌劍的……人們的口才有高低之分，說話的效果也是天差地別的。因此，要想在說話上成為高手，達到“到什麼山上唱什麼歌”的境界，就必須要把握其中的奧秘。
一個人的話能否被別人接受，取決於他的可信度，而要提高可信度，不僅在形象上要做到衣飾恰當、舉止大方、談吐自然得體、眼神專注、表情沉穩等，還要會觀察對方。
文化水平的高低決定了接受別人意見的方式和敏感程度的不同。文化水平較高的人，不屑聽膚淺和通俗的話，對他們要多用抽象的推理；文化水平較低的人，聽不明白高深的理論，和他們交談時應多舉具體事例；對於剛愎自用的人，不宜循循善誘，可以激他；對於情緒不正常的人，要讓他恢複正常後再談。如此等等，隻有知己知彼，才能對症下藥，收到最好的說話效果。
古語說：“凡事預則立，不預則廢。”因此我們在說話前，有必要對下列問題認真地分析：要對誰講，將要講什麼內容，為什麼要講這些，怎麼講，有什麼有利和不利因素，怎樣處理等。
華麗辭藻的妙用
怎樣才能把自己的思想和感情更好地表達出來呢？其實不奇異，更不是幻術，說白了就是平凡、樸素、簡潔。這裏我們以美國兩位著名人物為例，來看一下他們是怎樣確立自己平凡、樸素、簡潔的說話風格的，第一位是林肯，第二位是馬克·吐溫。
曆來的美國人，從來沒有比林肯講話用的字句更簡潔優美的了！他所寫的散文，有人曾這樣說過：“竟像音樂一般的悅耳！”隨便舉一個例子吧，當他在第二次總統就職演說中，就說了這麼一句話：“（With malice towards none， with charity for all）勿以怨恨對待任何人，應以慈愛加給所有的人！”
在林肯當總統前，有人問他有多少財產。當時在場的人期待的答案多數是多少萬美元、多少畝田地。然而林肯卻扳著手指這樣回答：“我有妻子、兒子，都是無價之寶。此外，也租了一個辦公室，室內有一張桌子、三把椅子，牆角還有一個大書架，架上的書值得每人一讀。我本人又高又瘦，臉蛋很長，不會發福。我實在沒有什麼可依靠的，唯一可靠的財產就是——你們！”