話音剛落，一陣熱烈的掌聲掩蓋了嘈雜聲。董事長這種先聲奪人的說話方式產生了極大的回響，收到很好的說服效果，作為談判者的代理商們表示：“以前也有不少人來過這兒，不過從來沒有人說過這些話。我們很了解你目前的處境，所以，希望你能趕快成為‘另一個阿裏’，因為以一流的產品價格來購買二流的產品，這種心情是不會太好的。”
“謝謝！謝謝！我真是太感動了！各位的好意我永遠都不會忘記的，總有一天我會好好地報答各位……”就這樣，談判在愉快而感人的氣氛中達成協議，以董事長的極大成功而宣布談判結束。
按照常理，一流產品價格應該用於購買一流的產品，怎麼能使談判者以一流產品的價格去購買二流的產品呢？可是，由於董事長的高明口才，一席話，使得各位代理商理解了他的苦心，從而成功達到了自己的目的。
3、 善言帶來商事興
“三寸之舌，強於百萬之師；一言之辯，重於九鼎之器。”在市場經濟時代，口才決定著興衰成敗。
諸葛妙語：
諸葛亮：“曹操來勢凶猛，急切間難以抵擋，不如去投奔孫權，讓他對我們施以援手。（這樣的話）就可以使南（孫權）北（曹操）互相對峙，而我們尋覓良機，於他們之間謀取利益，有什麼不可以呢？”劉備說道：“江東有很多的能人賢士，他們必然有一定的長遠謀劃，哪裏會這麼容易（上我們的當）讓我們從中間取得利益呢？”諸葛亮笑道：“現在曹操帶領百萬大軍，象一隻老虎一樣占據著江漢，江東（孫權）怎麼能不派人來探聽軍情的虛實呢？如果他們派人到這裏來，我願意借助江東的來意，劃一艘小船隨來人一同出使江東，隻憑借我的三寸不爛之舌，說服南北兩軍的統帥，使他們互相為敵。如果南軍（孫權）勝，就共同聯手消滅曹操進而得到荊州這個地方；如果北軍（曹操）勝利了，我們就可以借助這個良機來謀取江南的地方來作為我們的地盤。”
諸葛亮的口才不但可以為劉備解圍，而且還可以為劉備寬心，更可以定下治國安邦的大計。且不說隆中三分天下的分析形勢，就是以上的一番話，也足以為劉備日後建立國家稱帝打下了堅實的基礎。僅僅出使東吳一趟，便為劉備謀下了安身之地，同時還安排下了後計。試想，如果沒有諸葛亮，劉備自己再加上關、張二人能辦到呢？答案是不能，再加上一個結果：被曹操所俘虜，無所作為。可見一個有口才的諸葛亮有多麼的重要（因為勸說孫權是要用嘴的，而不是用實力的，何況劉備當時根本沒有象樣的實力）。
古為今用：
現代社會，口才與商務活動密切相關，出色的商務離不出出色的口才。美國現代億萬富翁魯幾諾·普洛奇，之所以有無比顯赫的地位，就跟他出眾的口才有關。
魯幾諾·普洛奇1918年出生在美國明尼蘇達州的一個小鐵礦城。由於家裏貧窮，他常跑到礦場，撿些岩片賣給遊客。在與遊客打交道的過程中，他開始顯示出能說會道的口才特長。
高中還未畢業，魯幾諾·普洛奇就下了海，當起了小老板，加入了推銷水果的行列。一天，一船香蕉——18箱——在冷凍廠受損了。香蕉仍然可口，完全沒問題，但外麵的皮太熟，黑乎乎的，不雅觀，這會影響香蕉的銷量。魯幾諾主動出擊，他相信以他出眾的口才定會給香蕉的銷量帶來奇跡。
那時，4鎊優質香蕉可賣25美分。同行建議他開始以4鎊18美分的價格來推銷這批香蕉，如果沒有人買的話，再降低價錢。
但是魯幾諾自有其絕招。他在門口擺出了堆成小山似的香蕉。然後，他開始叫賣起來：
“阿根廷香蕉！”
其實，根本沒有什麼阿根廷香蕉。但是這個名字蠻有味道，聽起來很高貴。於是招來一大堆人圍過來瞧普洛奇的黑乎乎的香蕉。
他說服他的“聽眾”，這些樣子古怪的香蕉，是一種新型的水果，第一次外銷到美國。他說為了優待大家，他準備以驚人的低價，1鎊10美分，把香蕉賣出去。其實這個價格比一般沒有受損的非“阿根廷香蕉”差不多要貴一倍。
3小時之內，他就把18箱香蕉賣光了。出色的口才為魯幾諾·普洛奇成功地掘得了第一桶金。
普洛奇憑借出色的口才推銷才能，不久升任一家大型公司的總經理。
他發明了一種推銷方式，並總結要訣：把各個地方的商人聚集起來，用口才打動他們並使他們相信如果他們聯合購買的話，會比較便宜。結果，他把一卡車又一卡車的貨賣給他們。