諸葛妙語：
周瑜調兵遣將以防備曹操，分撥完畢以後，派人請諸葛亮去商議大事。周瑜告訴他：“過去曹操兵少，袁紹兵多，最終曹操之所以反敗為勝、戰勝了袁紹就是因為他采納了許攸的計策，搶先燒毀了袁紹在烏巢的糧草。現在曹操帶領八十三萬大軍，而我們的部隊隻有五六萬人，怎麼能夠抗拒他呢？也需要搶先毀掉他的糧草，然後才能打敗他。我已經派人探聽明白，曹操大軍的糧草，全部屯積在聚鐵山。先生你一直都居住在那裏，對地形非常熟悉，就麻煩先生你帶領關羽、張飛、趙雲等——我也派給你千餘兵幫助你——連夜前往聚鐵山截斷曹操的糧草通道。你我都是為了打贏這場仗，希望你不要推辭。”諸葛亮暗想：“這肯定是因為勸降我不成，設計來加害於我。我如果推托，必然被他笑話。不如暫且答應他，然後再想辦法。”於是很痛快地答應了。魯肅不忍心看諸葛亮喪命，拿話點撥他：“先生你這一次去能夠成功嗎？”諸葛亮說：“我水戰、馬戰、步戰、車戰，樣樣精通，（有這樣的才能）怎麼會愁事情辦不成功呢？並不象江東的周公隻有一種能耐罷了。”魯肅問道：“我與都督有哪一種能耐？”諸葛亮：“我聽說江南的小孩子都經常唱歌說：伏路把關饒子敬，臨江水戰有周郎。象你就隻能在陸地上把守關隘；而周瑜則隻能水戰，不能在陸地上作戰。”
魯肅把這話原原本本告訴了周瑜，周瑜大怒：“為什麼說我不會在陸地上作戰呢？不需要他去斷曹操的糧草通道，我自己帶領一萬部隊，去聚鐵山截斷曹操的糧草通道。”
……
在這裏，麵對周瑜的刁難，諸葛亮並沒有推辭，周瑜以為諸葛亮已經上當。其實周瑜的計策哪裏瞞得過諸葛亮？諸葛亮心中早有對策。隻是一句話，便誘使周瑜自己沉不住氣，把危險的任務搶了過去。雖然最後諸葛亮又讓魯肅勸周瑜不要去冒這樣的風險，但是僅僅一句話，便誘使對方上當，把最大的風險輕鬆地退回給了對方，足見諸葛亮的嘴上功夫。
古為今用：
勸說別人有多種形式，而無論哪一種，都離不開誘導。誘導的過程是說服對方的過程，也是對方的思想逐漸轉變的過程。所以，誘導便成為說服別人的一個重要環節。
（1）一語破的式的誘導
一位父親得知兒子染上了賭博的惡習，便給他寫了一首戒賭詩，以詩說理規勸。詩曰：貝者是人不是人，隻因今貝起禍根。有朝一日分貝了，到頭成了貝戎人。兒子看後，不解其意。
父親解釋道：“貝者是賭，今貝是貪，分貝是貧，貝戎是賊。‘賭、貪、貧、賊’是每個賭徒的必由之路。”
兒子聽了，幡然醒悟，棄賭從良，自食其力。
這位父親勸子戒賭方法巧就巧在：第一，以詩勸子，方法新穎，讓兒子去思考其中的含義；第二，當兒子百思不解時，一語道破詩意，指出“賭博必定貧窮，強盜出於賭博”的道理，使兒子恍然大悟。這種一語破的的誘導方法往往能收到較好的勸說效果。
（2）一個人在說話之前心中要有個完事的謀劃打算。每一步怎樣誘導、怎樣發問，談話前都應經過深思熟慮。這樣，環環緊扣、步步深入，才能誘使對方在無法解決的矛盾麵前自我否定。
例如，某飯店服務員劉小姐拾到顧客遺失在店內的手機，想悄悄據為己有，被領班張大姐發現了，讓她上交。
可劉小姐說：“手機是我拾的，又不是偷的，更不是搶的，不上交也不犯法。”
張大姐說：“小劉，你知道什麼叫不勞而獲嗎？”
“不知道！”劉小姐生氣地回答道。
張大姐說：“不勞而獲是不經過勞動而占有勞動果實。”
“您怎麼會也學會咬文嚼字了？”劉小姐有點不耐煩了。
張大姐耐心地問：“你說，搶東西是不是不勞而獲？”
“是的。”
“偷別人的東西是不是不勞而獲？”
“當然也是。”
“那拾到別人的東西據為己有是不是不勞而獲呢？”
“這，這……當然……”劉小姐語塞了。
張大姐順勢教育道：“拾到別人的東西據為己有和偷、搶得來的東西，在不勞而獲這一點上是相通的，除了國家法律，我們還應有一定的社會公德，再說店裏也有工作守則，拾到顧客遺失的物品要交還，你可不能犯糊塗啊！”
經過張大姐的教育，劉小姐終於認識到自己的錯誤，把手機交了出來。
講好大道理很重要的一點是應學會剝繭抽絲，逐步引導，層層深入，讓對方在心理上慢慢接受你所說的話。從理論上講，這種說服技巧符合心理學的基本規律；從實踐結果來看，隻要運用得恰當巧妙，就能取得理想的說服效果。
（3）有預料地誘導
在去說服別人之前，我們也可以進行一下預測。對方會怎樣講，講些什麼，我們應如何回答，都要考慮到。這樣才能有的放矢，使勸說獲得成功。
例如：方方同學的作業十分潦草。老師把他叫到辦公室，拿出一本字跡工整的作業遞給他說：“你看這位同學的作業寫得怎麼樣？”