三、產品組合策略
企業在調整和優化產品組合時，依據不同的情況，可選擇如下策略。
（一）擴大產品組合策略
擴大產品組合包括開拓產品組合的長度、寬度與加強產品組合的深度三方麵。開拓產品組合長度、寬度指增加產品線的數量，擴大產品經營範圍。當企業預測現有產品線的銷售及利潤在未來將有所下降時，就應考慮在產品組合中增加新產品線，加強其他有發展潛力的產品線，彌補原有產品線的不足；而加強產品組合的深度指在產品線內增加新的產品項目，要有自身產品與服務的特色，或在價格上更有競爭力。擴大產品組合策略可以使企業充分利用各種資源；隨著企業生產能力提高或原來市場的縮小，會形成剩餘生產能力，開辟新產品線可對此充分加以利用；這種策略還有助於分散風險，增加企業競爭力，降低損失程度。
（二）縮小產品組合策略
縮小產品組合策略，就是縮減產品線，縮小經營範圍，實現產品專業化。采用這種策略主要是由於企業內、外部經營環境發生了變化。
在市場繁榮時，擴大產品組合可以帶來更多的盈利機會。但市場衰退 ，能源、原料緊張時，許多企業往往會縮減產品線，剔除獲利小的產品線或產品項目，從而集中資源經營那些獲利最多的產品，以降低成本、提高競爭能力、縮短戰線、減少資源占用、加快資金周轉。“集中優勢兵力”有利於生產經營的專業化，使企業向有利可圖的市場縱深發展，使營銷組合的配置更加完善，並有助於社會效益的提高。
（三）產品線延伸策略
每一個企業的產品都有其特定的市場定位。產品延伸策略指全部或部分地改變公司原有產品的市場定位。產品線延伸策略可以分為向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種形態。
1向下延伸
向下延伸是把企業原來定位於高檔市場的產品線向下延伸，在高檔產品線中增加低檔產品項目。企業采取這種策略的主要原因是：
（1）企業發現其高檔產品的銷售增長緩慢，因此不得不將其產品線向下延伸；
（2）企業的高檔產品受到激烈的競爭，必然用侵入低檔產品市場的方式來反擊競爭者；
（3）企業當初進入高檔產品市場是為了建立其質量形象，達到目的後必然向下延伸；
（4）企業增加低檔產品是為了填補空隙，不讓競爭者有“隙”可乘。
企業在采取向下延伸戰略時，會遇到一些風險。這些風險一般有如下幾種。
（1）企業原來生產高檔產品，後來增加低檔產品，有可能使名牌產品的形象受到損害，所以，低檔產品最好用新的商標，不要用原先高檔產品的商標；
（2）企業原來生產高檔產品，後來增加低檔產品，有可能會激怒生產低檔產品的企業，導致其向高檔產品市場發起反攻；
（3）企業的經銷商可能不願意經營低檔產品，因為經營低檔產品所得利潤較少。
2向上延伸
向上延伸的主要理由是：高檔產品暢銷，銷售增長較快，利潤率高；企業估計高檔產品市場上的競爭者較弱，容易被擊敗 ；企業想使自己成為產品種類齊全的企業。
采取向上延伸戰略也要承擔一定風險。