你不能使自己的思想放蕩不羈。你應該製定目標，為你的思考開辟途徑。你應該確定自己的範圍，集中自己的力量。盡管言論自由是根本的，但為了清醒地思考，你還必須有自律的體係，即自我紀律化，你應該養成這個習慣。
你必須用“想象發展”這種使你飛黃騰達的意誌力，走進你的暗室，拿出你的電影放映機。現在把影片打在銀幕上，自己心靈的銀幕，你看到什麼？
你看到成功的影片這是我們今天的特征：重量級冠軍凶猛地出擊；女演員含情脈脈催人淚下；一位政客把自己的聲譽押在自己強硬的演說詞中。影片中共有三位勝者。
你應該用這樣的想象力把自我成功的影片投射到自我的心靈，以此發展自我成功的意誌，創造成功的力量。接著你一次又一次看到自我過去的成功，自我此刻的勝利。
智慧法則6
賣文具並不比賣鴨蛋賺得多
暢銷書《執行》的作者拉姆·查蘭曾經寫過一本小冊子《CEO說》，強調一種叫做“商業才智”（Business Acumen）的理念：從街頭小販到鄉間鞋店，直至《財富》500強企業，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業語言說話和思考。
這種“商業才智”首先意味著懂得有關現金、利潤率、周轉率、資產回報率、增長、顧客等方麵的基本知識。
賺錢的生意必須具備三個基本部分：現金的產出、資產收益率（利潤率和周轉率的結合）以及增長。把消費者加入這三個基本要素中，可以得出任何生意的核心。
我們的生意是否在產出現金？
是否獲得了一個很好的資產收益率？
我們是否留住了顧客？
這個生意是否在增長中？
每一個做生意的人都需要時刻問自己這些問題。如果你的公司在以上這些基本要素的一個或多個方麵出現惡化跡象，就必須立即修正。
也就是說，每個生意的本質都是一樣的，無論企業的規模和種類如何，它們都要決定吸引什麼樣的顧客，怎樣把他們吸引進來，提供哪些商品，如何定價，如何讓商品見到顧客，等等。
複雜的商業事務可以被拆分成一些最基本的東西，無論是街頭小販，還是大公司的CEO，實際上都是這麼做的。
事實上，很多成功的CEO在他們的早期生活中都從那些街頭小販身上吸取過有價值的知識。例如，台灣著名企業家施振榮的少年時代充滿坎坷。父親在他3歲時就因病去世，留下他和母親相依為命。為了謀生，母親賣鴨蛋、文具，織毛衣，甚至一度擺起檳榔攤。施振榮成功後，不止一次提到他童年時賣鴨蛋的經驗。
他曾經幫著媽媽在店裏同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，隻能賺3角，差不多是10％的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失。
文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40％，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋好。但其實，施振榮講述經驗說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多！
鴨蛋利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具利潤高，但有時半年一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早就被利息腐蝕一空。鴨蛋利薄，但是多銷，所以利潤遠遠大於周轉慢的文具。
施振榮後來將賣鴨蛋的經驗運用到宏碁，建立了“薄利多銷模式”，即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大於同業。
施振榮母親賣鴨蛋的門道，背後就是商業的一個普遍定理：資產收益率＝利潤率×周轉率。很多人把注意力集中在利潤率上，而忽視了周轉率。而施振榮的“商業才智”就體現在，他能夠同時考慮利潤率和周轉率。
在電腦業界，戴爾公司一向以資本收益率高而著稱。例如，在1999～2000財年，戴爾的資本收益率居然高達243％！
戴爾公司並不是因為高利潤率才得到如此高的收益率，而是因為邁克爾·戴爾和施振榮一樣，深刻領會到了周轉率的意義。戴爾公司的庫存周轉之快，被廣泛傳為奇跡。
這說明，商務運作自有其基本規律。但懂得這些規律隻是第一步。查蘭以一種商業教師的口吻說，那些最好的化學老師，一旦讓學生了解到原子都是由質子、電子和中子組成的，學生就具備了解決任何化學問題的基礎。