其實想想，很可能其所售商品就隻值那個會員價，但購買者心理會有優勢：看，我比那些以市場價購買的少了多少多少錢。再仔細想想，其實絕大多數人都會願意花幾分鍾時間辦張免費的會員卡，來享受購物立刻省現的優惠，其實說白了大家都是以會員價商品在購買。這就是IKEA營銷的妙處所在。它是一個多麼立竿見影的收集資料案例啊。值得注意的是，如果眼鏡店采取此辦法，采取會員價的商品應當是眼鏡店在該地區所獨有的，這樣顧客才不會有比較。如果並非獨有，那則確實需要比其他地方略微優惠，否則顧客是不會買賬的。
3. 用可能的優惠活動做吸引
國慶前，重慶新世界百貨周年慶時，全場200送200，平時價格堅挺的潮宏基珠寶也全場接券。不過筆者發現潮宏基珠寶接券之時，臨商場關門僅1小時。但潮宏基的銷售小姐並未放棄努力。她們首先向筆者告知了幾個知名品牌返券的情況，並告知周年慶活動是商場自己慶祝生日的活動，力度為全年之最，建議筆者趕緊去購買。當商場臨近關門，筆者仍未選購到足夠多以返券購買珠寶的商品，並返回櫃台詢問國慶節是否也有類似活動時，潮宏基的銷售人員又不失時機地說，我們也不知道什麼時候再做這種大型促銷活動了，您方便的話，留下聯係方式吧，如果有活動我們及時打電話通知您。於是筆者很自然地留下了聯係方式。
回想自己的消費心理過程，覺得在眼鏡銷售過程中如果以泛泛的優惠為誘餌，找顧客索要聯係方式常會遭到拒絕。但如果觀察到顧客中意某品牌或某款商品，卻又非常在意價格時，不妨再邀請顧客留下聯係方式，可以說：您很有眼光，這個品牌在我們這裏口碑很好（或這款一直賣得很好），不過這個價格目前確實不能再少了。這樣吧，您留個聯係方式，如果這個品牌有優惠活動我們及時通知您。此外，還可再詢問顧客是否有其他中意的品牌及款式，若有活動一並通知。這樣自然而然為顧客考慮的方式，即使到時候給顧客打電話，也不會覺得是一種騷擾。
用心思考，就發現即使簡單的邀請顧客留下資料也有這麼多方法，所以說在終端銷售中靠的更多的是“智”而不是“勇”。銷售人員要從點點滴滴中去修煉，去爭取顧客，去贏得顧客，從而提升銷售額。
★營造讓客戶“Say Yes”的環境
那顧客買鞋子來舉例子：
第一招： 二選一的技巧
當顧客一再發出購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。比如，你的顧客同時看好兩雙不同款式或相同款式但顏色不同的鞋子，並試穿三次以上還沒下定決心要購買，這時你就可以讓導購員對顧客說：“請問您要那雙黑色的還是咖啡色的呢？”或是說：“請問您是買一雙還是兩雙？”此種“二選其一”的問話技巧，其實就是要你幫顧客拿主意，讓他下決心購買了。
第二招：顧左右而言他
許多顧客即使有意購買，也不喜歡迅速付錢，他總要東挑西揀，在產品顏色、皮料、式樣，甚至產地上不停地打轉。這時，聰明的導購員就要改變策略，暫時不談付款的事，最好連“買”這個字都不要提，轉而熱情地幫對方挑選，一旦上述問題解決，你的生意也就落實了。
第三招：吊他胃口
越是得不到、買不到的東西人們越想得到它、買到它。你可以利用這種“怕買不到”的心理來促成生意。比如，讓導購員對遲遲不肯決定的顧客說：“這種產品隻剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”或 “今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”
第四招：循序漸進法
顧客想買你的商品可又對它沒有信心時，可建議她先試穿看看。隻要她對產品有信心了，雖然要她購買有一定的困難，然而對方穿過滿意之後，就可能下次還來購買我們的品牌。這一“試用看看”的技巧也可幫顧客下決心購買。
第五招：欲擒故縱
有些顧客天生優柔寡斷，他雖然對我們的鞋子有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定。這時，你不妨故意收拾鞋盒，做出要拿開的樣子。這種假裝離開的舉動，有時會促使對方下決心。
第六招：反問式的回答
當顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成銷售。比如，顧客問：“你們這雙鞋有紅色的嗎？”這時，導購員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉！廠家沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裏，您比較喜歡哪一種呢？”這時，隻要顧客能說出哪種顏色比較不錯，他就基本同意買它了。
第七招：快刀斬亂麻
在嚐試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求顧客購買。比如，作勢把她挑選但還沒付賬的商品打包，並說：“如果你想有時間回去給老公。”
第八招：拜師學藝，態度謙虛