第十三章權衡得失，成本與收益是關鍵
第十三章權衡得失，成本與收益是關鍵
公元前280 年，古希臘伊庇魯斯國王皮洛斯在意大利戰場上同羅馬人作戰。皮洛斯是一個很有軍事才能的統帥，他是亞曆山大的遠親。皮洛斯夢想以亞曆山大為榜樣，在地中海地區建立一個大帝國。這一年，羅馬軍隊向南意大利的希臘人發動進攻，南意大利向皮洛斯求助。皮洛斯率領大軍抵達南意大利，他的軍隊包括2 萬名重裝兵,2000 名射手和3000 名騎手，還有第一次出現在南意大利土地上的20 隻戰象。戰象經過特殊訓練，作戰時由一個象奴駕馭，象背上站著4 個手持長矛的士兵，衝鋒時威力很大。
在赫拉克列城附近，羅馬軍團和皮洛斯展開第一次激烈的會戰。訓練有素、作戰勇敢的羅馬士兵經受住了皮洛斯槍兵騎兵的強大衝擊，雙方七戰未決勝負。正當雙方人喊馬嘶浴血奮戰的時候，皮洛斯的戰象勇猛出擊。羅馬人的戰馬被這些巨象嚇得四處逃竄，羅馬士兵紛紛後退。皮洛斯乘機輪番衝鋒，羅馬人大敗，死傷7000 多人，被俘2000 多人。第二年4 月，皮洛斯再次進攻羅馬，會戰在奧斯庫倫城展開。羅馬人集結了7 萬人的軍隊，並且發明了一種配著炭火的戰車。他們相信動物是怕火的，而且選擇了一片森林作為自己的步兵、騎兵的作戰地。但皮洛斯巧妙地引蛇出洞，把羅馬人逼到一塊平原上。經過數日的激戰，羅馬士兵在大象腳下死傷慘重。羅馬人失去了6000 人，還有他們的執政官。皮洛斯也損失慘重：損失3500 人，本人也受了輕傷。雖然皮洛斯勝利了，但他也不得不歎息道：“如果再來一次勝利，誰也不能跟我回國了。”從此，“皮洛斯的勝利”比喻實際上接近失敗的勝利。
皮洛斯的勝利，又稱為得不償失的勝利。因為他為了取得勝利，付出太多，以至於回報和付出不成比例！但是，有時候為了讓對方放棄和自己戰爭，故意製造困難，讓對方增加開支成本，讓對方覺得得不償失，迫使他主動放棄！
戰爭如此，市場競爭也是如此，甚至我們的日常生活也都要麵臨著一個成本和效益的問題。理想的狀態是以盡可能小的成本換取盡可能大的效益，但是無論曆史還是現實中許多的選擇並不理想。
遇到騎虎難下的情況時，一種策略就是及早地退出遊戲，否則損失將會越來越慘重！另一種策略就是妥協，以暫時的謀和來減少成本損失，為明天的投資保存實力。在曆史中，那些不懂進退的人終究都嚐到了失敗的苦頭！
以退求進，保住根本就是明智的選擇
武則天14歲時，已是豔名遠播，她被唐太宗李世民召入宮中，封為才人，唐太宗十分寵愛她
，稱她為“媚娘”。
不久，人們盛傳唐朝將遭受“女禍”之亂，且公開言及這個女人姓武。宮中觀測天象的大臣
麵諫唐太宗說：“帝星晦暗，女主環伺。這個女人看來已在宮中，陛下為了確保江山永固，應當查出此人，以絕後患。”
唐太宗心有震動，但並未深信，他對言事的大臣說：“此事非同小可，不能隨便亂說。若有偏差，朕豈不遭人指責?”
“女禍”之亂的說法越來越盛，許多大臣紛紛上奏，有的竟出語尖刻道：“天象已顯，此是上天示警，陛下怎能視而不見呢?此事關係大唐江山存亡，縱使牽扯無辜，也是無可奈何之事，陛下決不可掉以輕心，遺下大患。”
見群臣如此鄭重其事，唐太宗也重視起來，不敢怠慢了。他命人暗中把姓武之人逐一檢點，不惜找借口或逐或廢，一時搞得人心惶惶，武姓之人更是人人自危。
武則天陪伴唐太宗左右，她嬌媚可人，很會討唐太宗的歡心，唐太宗對她十分鍾愛不忍處置她。有人上奏唐太宗說：“武媚娘雖是年少性純，但她終究是大嫌，陛下應當立即下決心，把她廢除，宮中才可得保平安。”
唐太宗認為武則天少不更事，對他人的勸諫隻是一笑，他還對武則天開玩笑說：“你這個小妮子，嬌媚單純，若說你為女禍之主，誰會相信呢?”
武則天撒嬌道：“他人胡說，陛下英明，自然會保全妾身了。妾永遠忠於陛下，天日可表。”
武則天暗感凶險，她處處討好唐太宗，鞏固其地位，又私下和太子李治偷情，作為以後的依靠。
唐太宗將死之時，有的大臣重提舊事，進諫說：“女禍之事，不可不防。如今武媚娘年紀漸長，陛下百年之後，她貴為陛下的舊人，他人就難以治禦了。”
唐太宗為了子孫後代著想，也慎重起來，他開始打算除去這塊心病了。
一日，唐太宗對武則天說：“朕病得很重，想必不久於人世了。你在朕身邊多時，朕實不忍心棄你而去。朕死之後，你將如何自處呢?”
武則天聽出了唐太宗的話外之音，她為了保全性命，機智地答道：“妾深受大恩，本該以死報答。不過聖上雖染疾患，但終究有望痊愈，請讓妾削發為尼，長齋拜佛，到尼姑庵去日日拜祝聖上長壽，求取上天賜福。”
唐太宗本想處死武則天，聽她說願出家為尼，於是動了不忍之心。他自忖武則天當了尼姑，也就不能為患了。唐太宗答應了武則天的請求，和武則天相好的太子李治卻痛惜不已，他私下對武則天埋怨說：“你我海誓山盟，難道你都忘了嗎?父皇時日無多，我們不久就可長相廝守，你為什麼把這一切都輕易放棄了呢?”
武則天垂淚道：“皇上對我疑心沒有去除，我若不拋棄一切，自請歸入佛門，那就必死無疑了。我雖然舍不得眼前的榮華，可不這樣做，命都不保，又拿什麼來談將來呢?隻要太子對我仍有情意，我總會有出頭之日啊。”
李治敬佩武則天的才智，他含淚點頭，發誓說：“我若辜負了你，天地不容。”
後來李治登基，武則天被他接入宮中，寵愛無比。武則天從此幹預朝政，最終成為一代女皇。
博弈法則：
麵對困境，如果無法解脫，就應該舍棄既得的利益而保住自己的根本了。這是明智者的聰明抉擇，也是以退求進的處世之法。把利益拋出，損失雖然慘重，但不足以致命；如果死守著即得的利益不放，就可能撞得頭破血流，血本無歸。俗話說，“留得青山在，不怕沒柴燒”，在博弈中，隻要保全根本，就不是最壞的結果。
順手牽羊，靈活變通以增值自己的利益
據《三國誌·諸葛恪傳》記載：諸葛恪自幼勤奮好學，聰明過人，當時被譽為神童。其父諸葛瑾，字子瑜，是東吳孫權手下謀臣之一。諸葛瑾臉長得很長，有人戲稱“驢臉”。一日，孫權大宴群臣，酒足飯飽之時，孫權突然心血來潮，叫人牽一頭驢來，拿個紙條，上麵寫了“諸葛子瑜”四個字，然後將紙條貼在驢頭上，意思是說，這就是驢臉的諸葛瑾。在場的人哄堂大笑，正當諸葛瑾非常難堪之時，隨其一塊赴宴的兒子諸葛恪馬上想出了一個給父親解圍的辦法。隻見他走到孫權麵前，跪下道：“小臣請筆，添兩個字。”孫權覺得諸葛恪挺可愛的，便應允了。諸葛恪拿起筆，在紙條上“諸葛子瑜”四個字的下麵又添了“之驢”兩個字。然後，牽著驢就往家裏走。孫權望著寫有“諸葛子瑜之驢”幾個字的紙條，一時無話可說。諸葛恪“順手牽羊”之術，應變孫權對其父的戲弄，不僅為父親挽回了麵子，而且白白揀了一頭驢。
順手牽羊的字麵意思是順手把別人家的羊牽走；作為一種應變術，主要是指抓住可乘之機，順便占有某些東西或者順勢做成某件事情。在言語應答中，如果也能靈活運用順手牽羊之術的話，也往往能收到意想不到的效果。
相傳，清朝大學士紀昀在編纂《四庫全書》時，常年居於深宮，難以與家人團聚，很是惆悵。一年，中秋節快到了，紀昀盼望著能回家與老母、妻兒一起過個中秋節，可皇上卻未有放他回家探親之意。為此，紀昀有些愁眉不展。乾隆皇帝頗為細心，見紀昀如此情態，便猜到了有心思，於是試探地問道：“朕見卿似有難言之衷，莫非是有心思，思妻、思子、思父母?”紀昀一聽乾隆之言，覺得皇上這次還真體念下情，一猜便猜中了自己的心思，心中很是高興。同時，又為皇上無處不想賣弄一下自己的文才而好笑。他想，皇上剛才問他時出了一個上聯，拋出了話柄，何不順手牽羊，乘機請個假，說不定萬歲爺馬上就會放他回家過中秋節。想到此，紀昀馬上接口道：“臣因久居朝中，頗念堂上老母，若蒙聖上恩準省親，可謂——言身寸謝，謝天、謝地、謝君王。”乾隆聽罷，果然開恩，批準紀昀回家。