農村人的消費觀念是盯緊城市的，他們的消費特征是明顯的模仿城市。所以刻意把這部分消費者區分開來，甚至為給他們設計的產品農村化的包裝、品牌名稱是不適當的，這是一種品牌歧視，農村消費者會感受得到並產生逆反心理。要用普世的心理去觀察農民消費者。
其實，一個品牌要獲得農民的好感是相對容易的，但單純依靠電視廣告的遠距離傳播是無法得到他們的信任的。要建立品牌的近距離高度認知，要在終端上方便農民的購買，在傳播上對他們近距離感應。這就是為什麼在鄉間四處刷廣告字能夠得到農民信任的原因。
培育農村市場，需要的是恒久的愛心和熱情。隻要你舍得投入，你就能得到農民質樸的反應。
2.管理下沉難題
中國是個二元社會，城鄉的文化和消費環境、市場形態相去甚遠。開拓二、三級城市對於在城市成長起來的企業來說，意味著企業的文化、管理、營銷、組織適應能力都受到了嚴峻的考驗。因此，開發二、三線市場是企業的營銷組織和體係的變革問題。
企業的市場下沉之後，終端如何做、如何服務經銷商，這都不是簡單的問題。許多大牌企業，在二、三級市場連基本的銷售業務都做不到位，這是整個組織沒有完成變革的結果。
市場下沉，考驗企業的還包括其用人文化、授權能力。這涉及到企業中樞對分支機構的管理能否到位的問題。
企業要在異地進行管理，管理難度是非常大的。最核心的就是一個用人的問題。如何用人，是本地化，還是派駐式？如何解決一個信任度問題？這裏同樣存在一係列的問題。
3.未來意義的市場
一般說來，一線城市代表了更多的市場機會，但是為什麼現在有更多的企業把二、三線市場當作他們的戰略要地呢？實際上，中國的一線城市與世界大部分城市市場已經趨同了，二、三線市場和鄉村市場才是真正有中國意義的市場。銷售是做現實，市場是做未來，二、三線市場是具有未來意義的。
“弱勢群體”改變行業地位
翻遍幾乎所有以小博大、以快治慢、以中克西的商業神話，都是大體相同的二、三市場的開拓、發展史。我們看到，在二、三級市場誕生了中國首富——劉氏兄弟，成就了中國若幹個保健品的飛騰之路，同樣也使得許多製假、售假分子找到了“極樂世界”。
這些奇跡產生的動力是部分廠家獨到的市場眼光與恰當的營銷技巧，但在這些奇跡的背後卻是中國二、三級市場十分獨特的消費群體。他們長期以來不被主流企業所重視，他們的真實需求被視為沒有商業開發價值的市場信息。但是他們用群體的力量給一個又一個企業投了讚成票、棄權票、反對票，於是在他們選擇的背後我們看到一個又一個企業的興衰。
經過大量的案例分析，我們不難發現這個群體的共性：
個體消費有限， 群體需求巨大；
個體消費衝動 ，群體需求理性；
個體消費分散， 群體需求集中。
都在感慨二、三級市場的奇跡，其實我們會發現：正是這些在營銷分析報告中不起眼的弱勢消費群體，正在改變著市場分布的格局，改變著中西企業的差距；改變著行業地位。
跨國公司的想當然軟肋
到目前為止，我們很難找出一家能在中國二、三線市場也算得上成功的跨國企業。
阻礙他們在這些市場發展的是對鄉土文化的無知。大多數在這些市場無所作為的國際和國內企業所犯的最大的錯誤，是想當然地認為農村市場是城市市場的一個延續。他們的思維慣性常常是這樣的：一個好的產品，在中心城市賣得不錯，所以推向二、三線市場甚至農村也不成問題。可惜這種內向型的思維往往就是失敗的開始。受到城市化的影響，不能否認鄉鎮市場也有一些已經被城市所認可的品牌，但是，更多的情況卻並非如此。隻要你去過鄉鎮，就會發現，滿牆刷的那些產品的廣告你聞所未聞，小店裏也根本找不到你在城市的大賣場、便利店裏耳熟能詳的產品。