Visa奧運營銷的關鍵詞：合作與雙贏
合作與雙贏是Visa奧運營銷的關鍵詞。強大的宣傳攻勢背後，Visa更看重的是借助奧運提升發卡數量和消費額度，而合作是實現這一目標的最好方式。
從1996年起，Visa幾乎每年都與中國的會員銀行合作推出奧運主題的信用卡。1996年Visa與工商銀行共同發行的印有Visa Electon的奧運信用卡超過150萬張。中國銀行和Visa都是奧運讚助商，聯手自然水到渠成：北京申奧成功後，Visa與中國銀行合作推出的以奧運五環顏色為五種卡麵顏色，並帶有“中國印”的國際卡是更成了其中的經典之作。迄今為止，中國銀行已發行了長城Visa歐元卡、中銀Visa信用卡、中銀聯想Visa奧運信用卡500多萬張。2006年1月，Visa又與中國民生銀行合作正式推出全球首張以北京奧運吉祥物“福娃”為主題的銀行卡。
不光是與銀行合作，在客戶終端，Visa也舉行了一係列活動來刺激持卡人的消費欲。2006年年初，Visa根據短道速滑、花樣滑冰和自由式滑雪的運動特征，設計了五款“冰雪寶寶”，攜手北京、上海等14個城市的家樂福賣場及太平洋百貨舉辦“Visa冬奧冰雪寶寶”贈獎活動，為中國傳統的春節賦予了特別的奧運意義。消費者在賣場消費一定額度後，可以抽取做工精美的冰雪玩絨。
借鑒以往與舉辦地合作的雙贏模式，Visa和中國國家旅遊局簽署了一項為期５年的合作夥伴協議。Visa在全球範圍內利用自身的資源優勢開展豐富多彩的中國旅遊營銷推廣活動，雙方聯合中國有關部門共同製定的奧運旅遊宣傳係列活動定名為“2008北京--中國歡迎您”。這項活動寓意深遠：Visa的商業利益是和每一個奧運主辦城市和國家緊密聯係在一起的。通過奧運會與北京合作，一方麵可以提高Visa的品牌價值，讓更多的中國人和來中國的遊客認識Visa；另一方麵，通過Visa在全球範圍內的推廣宣傳，提升北京的國際影響力，才會有更多的人到中國旅遊觀光和消費，Visa才能得到更多的銷售利潤。
Visa，奧運讚助的中國啟示
Visa的成功取決於其對自身的準確認知，其品牌戰略與奧運高度匹配。其次，創新能力也是Visa成功的秘訣所在。從首創的針對舉辦城市的目的地營銷，到針對都靈冬奧會推出的奧運主題網絡遊戲，Visa往往獨辟蹊徑，屢獲成功。再則，奧運讚助是頂級企業的昂貴遊戲，因為奧運會在一定程度上是依靠奧運讚助商的推廣才得以成功舉辦的。讚助奧運需要企業支付大量資金，而且這種投入在短時間內是不一定會有回報的，這就需要企業要有雄厚的經濟實力和長遠的發展規劃。而在交納了高昂的讚助費用以後，更大的投入是跟進的宣傳和營銷費用。奧運賽場上或許會有巧合和意外，而企業的營銷戰役是市場的決斷，短視的企業在這個舞台上永遠都不會有精彩的演出。
百威啤酒營銷秘訣：體育+音樂
文/陳素白
【標簽】百威 體育 音樂 讚助 世界杯
1876年美國百威（Budweiser）啤酒誕生。在100多年的成長曆程中，百威以其純正的口感、過硬的質量贏得了全世界消費者的青睞，成為今天全球最暢銷的啤酒之一。1995年百威在中國武漢的工廠開始運轉，邁開了進入中國市場至關重要的第一步。之後，百威開始活躍在中國的電視媒體、戶外媒體以及一些特定的雜誌平麵媒體上。在中國的飯店、酒吧裏，伴隨著一支訓練有素的啤酒小姐隊伍，百威的身影也隨處可見。
結緣體育，“該出手時就出手”
從1986年到2006年，已經連續6次讚助世界杯賽事的百威，對於德國世界杯的讚助，主要包括在包裝、銷售點材料和其他廣告方麵使用官方比賽標誌進行廣告宣傳，在世界杯比賽場地擁有設立現場標示牌和戶外廣告牌以及獨家經營飲料的權利。在中國市場上，百威主要在世界杯包裝產品、廣告支持和零售點布置三個方麵著力。憑借其掌握的世界杯資源優勢，百威在中國各地推出了世界杯包裝的限量版355ml和500ml罐裝產品，以世界杯為主題的百威電視廣告在電視媒體上造勢。據百威在中國的媒體購買代理凱絡（Carat）透露，百威專門製訂了世界杯期間的媒體投放計劃，主要包括電視、平麵、戶外、廣播四個方麵。區別於本土啤酒品牌，百威避開了全國性媒體投放，在北京、上海和廣州，專門使用當地的體育頻道作為電視媒體的投放渠道，廣告投放的市場大概控製在20個城市左右。