量身定製營銷策略
進入數量眾多而單個規模小的三、四線城市，其帶來的巨大物流成本是個很大的問題，但是Colin認為，物流成本並不是Adidas特有的問題。“整個行業都麵臨著投入成本增加的問題，我們正竭盡所能，解決這些問題。總之，物流成本隻是其中的一個因素，我認為我們更應該努力的方向是，為消費者提供適合的購物地點、更高質量更適合的產品和合適的價格。引導Adidas中國業務的是中國消費者的需求，在設定價格時，我們會仔細考慮他們的要求，以及我們的運營環境。”
雖然準備進入消費能力較弱的三、四線市場，但Adidas並沒有降價和降低自己產品檔次的打算。“我們的品牌將繼續保持在高檔品牌。當然，我們也會有一些像其他品牌那樣的季節性銷售，但降價不是我們的核心戰略。我們會在合適的零售環境中把合適的產品以合理的價位賣給有需要的消費者，以擴展Adidas在較低層次城市的市場份額。希望在不久的將來，我們在中國市場獲得增長機會的三分之二都可以在三、四線城市實現。針對較低層級的城市，我們將通過推出有競爭力的產品和定價強化品牌的競爭力。”
除此之外，Adidas計劃在三、四線城市鋪開2500餘個擁有POS機的門店，恰當地“組合--分割”產品，以符合高收入階層和低收入階層不同的消費購買模式和習慣，同時，為一係列產品製定消費者可以接受的價格，以便讓自己的產品更加符合當地的零售環境。
除了為三、四線城市量身定製營銷策略，Adidas還將根據三、四線城市的具體情況，對於門店選址和設計風格等進行調整。“對於門店的模式，一般來說，我們遵循以下標準：門店模式必須是全球支持的；設計風格由Adidas品牌概念設計團隊負責；標準之外的開發，要遵循一定的原則。在較低層級的城市，門店將降低一些標準，以使其符合當地的經濟情況。”Colin說。
深入腹地：進軍三、四線市場
對於即將大規模進入的三、四線市場，Adidas進行了認真研究。Colin與記者分享了其在市場調查中發現的幾個有趣的現象：“有幾個結論很有趣，比如‘50元論’，如果在低端產品和國際品牌之間，比如耐克、Adidas和更高端的本土品牌之間，價格相差大約人民幣50元時，消費者更傾向於購買國際品牌。”
“此外，我們對Adidas的消費者進行了全球範圍的調查研究，並把他們從極限運動、戶外運動愛好者到宅男宅女分為七種類型。從非常熱愛時尚到不那麼熱衷時尚，這些人都是我們的顧客。我們基於這七種類型的消費者做相應的子品牌定位。一般來說，全球消費者對於體育運動的興趣正在日益增長。消費者在同一天的不同時間內，有對應的不同風格的穿著，比如工作、遊玩、健身等，我們試圖用我們的產品滿足這樣一種生活方式。”
Kappa：“緊身的性感”從何而來？
文/嶽淼
【標簽】Kappa 體育 轉型 競爭力 品牌
在國際足壇上，意大利足球隊具有很重的分量，然而你知道2000年歐洲足球錦賽上意大利隊球員穿的是什麼品牌的球衣嗎？是Kappa。當時意大利隊半高領、緊身、中袖的Kappa牌球衣，幾乎是一個無法超越的經典。Kappa（中國）總經理秦大中有理由相信，如果意大利隊不是在決賽終場前幾十秒敗給荷蘭隊，那將是意大利Kappa千載難逢的品牌宣傳機會。
“純粹體育”水土不服：換一條腿走路
2002年涉足中國市場的Kappa將自己定位於專業體育運動商，然而在與耐克和阿迪達斯“硬碰硬”的較量中，Kappa嚐到了失敗的滋味。
2004年，秦大中偶然發現Kappa原來還有另外一條時尚產品線。這條被Kappa忽略了的產品線強調的是生活化，采用緊身、時尚、活力運動的設計風格，運動和休閑被很好地結合起來，設計師把體育精神融彙其中，但它又不是純粹專業的體育用品，更像是出現在T型台上的時裝，而不是馳騁賽場的戰袍
“當時要做的這個轉型，Kappa(中國)內部也有巨大分歧。很多人認為這種轉型幾乎不可能成功，因為時尚類Kappa產品被很多人認為並不是體育用品，至少不是人們常見的體育用品。內部的爭吵和分歧是如此嚴重，以至於我不得不在酒吧、KTV這樣的地方開經理會。”