專家指出，這種走草根路線的營銷方式，可以有效地在消費者和企業之間建立感情交流的渠道。在產品質量已經能夠和國外知名品牌平起平坐之後，通過長期積累建立品牌形象以吸引消費者，以情取勝，是所有的品牌都麵臨的問題。
而要建立品牌形象，首先需要一種溝通介質，並與企業產品消費群的特點相吻合。作為一個運動品牌，361°最大的消費群體是追求時尚、個性張揚的青少年，而娛樂籃球大賽的主要參與者也正是這一群體，二者的契合，使得361°的體育營銷彰顯出獨特的價值。
意料之外的營銷滲透
這項曆時一年之久的大規模推廣活動，對361°而言意義重大。
據了解，在雙方合作的過程中，中央電視台給予了361°較大的品牌宣傳空間。在每期90分鍾的節目中，每一處細節都對361°完全開放。在比賽中，所有選手必須使用由361°提供的全套籃球運動裝備，這在中央電視台與企業的合作中尚屬首次。
另外，在娛樂籃球從海選、路演、分賽區到全國總決賽的半年時間內，361°的4000多家店鋪和銷售網點成為節目的報名地點和宣傳陣地，企業的廣告、路牌、海報等多種市場推廣手段和媒介平台也都成為了節目的宣傳手段。借助361°成熟完善的銷售網絡，中央電視台也省下了一大筆推廣費用。
對於這種尚處在探索階段的體育營銷新模式而言，這種與強勢媒體進行戰略結盟開展深度植入式營銷的未來值得期待。
對於這種全新的體育營銷模式，中央電視台體育頻道也投入了極大的熱情，期待從中獲得更多的回報。據稱，中央電視台已經著手為籌建中的籃球主題公園申請專利。用製片人任江舟的話來說，就是要“形成從娛樂產業到地產到附加產品開發的一條完整的產業鏈”。
Adidas如何搶奪三、四線市場份額？
文／周再宇
【標簽】Adidas 市場 體育 營銷 品牌 競爭力
對於高端體育品牌來說，在更廣闊的中國三、四線市場，有不少地方它們仍未進入。然而它們進入三、四線市場，是機會抑或禁區仍是一個很大的疑問。畢竟，以中國中小城市為核心市場的李寧、安踏、特步等本土品牌一直盤踞在此處。
目前，Adidas大中國區的收入大部分來自於中國的20個大城市。2011年，原材料、勞動力以及運輸成本的上升使得毛利率收窄，而提價和降低營銷費用支出並不足以彌補由此帶來的損失。耐克高層就表示公司將擴大其商品價格調升力度，以應對通脹壓力。在不可能降價的情況下，Adidas如何搶奪三、四線市場份額？
“5年戰略”，占領更多市場
在被問及目前Adidas的全球市場份額、利潤率以及中國市場在共全球市場中所占比重等具體數據時，Colin說：“對不起，我們不能透露這些具體的銷售數字。”但是他指出：中國確實是我們的重要市場，與美國和俄羅斯市場一樣重要。到2015年，預計上述三個市場的銷售總和將占Adidas銷售總額的50％。”
Colin認為，過去的短短幾年中，中國體育產業和體育文化發展迅速。“2010年，中國的體育產業以20%左右的增長率繼續發展，創造了超過300億美元的價值，其中80％就來自體育用品的銷售。很顯然，隨著中國各地人們收入水平的提高，他們開始尋找新的和更加有趣的休閑活動方式，越來越多的人選擇把運動和健身作為他們生活中的重要部分。”
為了確保達到兩位數的增長，Adidas在中國市場製定了一個5年戰略。“我們預計在中國將會有很強勁的增長，公司計劃在2011年增加超過1億歐元的銷售額。”Adidas在2011年3月2日發布的2010年業績顯示，大中國區實現銷售額10億歐元，同比增長3%，撇除彙率因素，同比減少2%。而Adidas全球其他五大市場銷售額均實現了增長。2010年Adidas實現銷售額120億歐元，同比增長15%，超出其此前做出的2010年銷售額同比增長不到10%的預計。2010年Adidas的毛利率為47.8%，同比增加2.4%。根據其官方解釋，毛利率提高是因為減少了打折處理庫存之類的活動，同時增加了利潤率更高的零售業務，以及成本降低等。
自有門店在Adidas的門店中一直占有很小的比例。目前，Adidas在中國大約有5800家門店，其中自有門店僅為109家。5800家門店中，超過半數的門店位於一、二線城市。Colin表示，新開門店將根據消費者不同生活方式的需要、購物需求和可支配收入等因素進行分布和選址。