41.友情——建立個人關係賬戶
與朋友建立“關係”最基本的原則就是：不要與朋友失去聯絡。不要等到需要獲得別人幫助時才想到別人。“關係”就像一把刀，常常磨才不會生鏽。
把陌生人納入你的關係賬戶
鄧超明從人民大學新聞係畢業後不久，就進入了著名的北京大地廣告藝術公司當業務員。他進入公司不到一個月，就獲得了一個1 500萬元的大單。第一年，公司就獎勵了他一套住房，並且很快從業務員晉升到總經理助理的職位。3年後他又創辦了北京互通聯合國際廣告有限公司，第一年的營業額超過了7 000萬元，不到4年就讓自己的公司從中國幾萬家廣告公司中脫穎而出，進入中國廣告公司排名20強。無論是打工還是自我創業都能快速取得成功的鄧超明先生，給人的感覺並不是他的精明，而是他的真誠。良好的人際溝通能力，善於與陌生人打交道，凡事為顧客著想的做法，是他成功的重要秘訣。
正是鄧超明廣泛建立的友情“賬戶”幫助他在短時間內取得了巨大的成功。
人生是在交往中度過的，人生的每一個階段必然與一定的人際關係相聯係。從這個意義上講，良好的人際關係是一個人生存與發展的有利環境，它可以使你與他人團結協作，充分發揮群體的效能，形成互補的優勢，形成積極向上的氛圍，促進知識和信息的交流，不斷地完善和發展自我。
許多朋友正是從“一回生，二回熟”的陌生人逐漸成為熟識相交的，主動與陌生人打招呼並保持聯係，這是許多成功人士的做法。
成功者都有廣闊的交際圈，編織自己的人際關係，並且在其中廣施影響力，他們能在三五分鍾內迅速的和陌生人搭上話，並且隨著交流的深入，不久你就會發現，他們似乎已成了無話不說的好朋友。
成功人士與一般人的最主要區別之一就是成功人士認識的人比一般人多。從這點來看，做一個成功人士並不十分困難，隻要你能主動地把手伸給陌生人。其實與陌生人交談並沒有什麼障礙，隻要你回憶一下別人主動與你交談時的內心的激動，便會知道認識別人或被人認識都是令人愉快的事情。當你嚐試著向陌生人伸過手去，並互通姓名之後，便會覺得這比一個人被動地站著要輕鬆得多。
當然，真正的相識並不隻是靠這簡單的握手，在初次見麵之後，你還必須主動寫信或打電話給那些需進一步認識的新朋友，這一點是很重要的。每次與陌生人的握手就像是埋下了一粒友誼的種子，但它是否發芽、開花、結果則全看你日後的培養。
很多青少年朋友可能會錯誤地以為，比爾·蓋茨從小似乎不善於與人交往，他能取得今天的成就完全是取決於他在電腦與軟件設計方麵的能力。其實比爾·蓋茨非常重視人際關係與溝通能力的培養，成年以後也從他的這種能力中獲得了巨大的利益。
由於具備了良好的人際關係、溝通及推銷能力，比爾·蓋茨在創業幾年之後，就獲得了一次與舉世聞名的IBM公司合作的機會，這使他公司的銷售業績在一年之內增長了幾十倍，為自己快速成長為業界領袖奠定了重要的基礎。
朋友就是你能信任他、他也了解你的人。朋友能分享我們成功帶來的喜悅而不忌妒；能傾聽我們的煩惱，給我們有益的建議而不泄露隱私；能在我們需要的時候給予適當的幫助而不求回報。
沒有人不需要朋友。兒時需要玩的朋友；長大了需要共事的朋友；年老了需要說話的朋友。需要朋友猶如魚兒需要水、生命需要氧氣。培根說過：“缺乏真正的朋友乃是最純粹最可憐的孤獨，沒有友誼則斯世不過是一片荒野。”
要收獲友情，就應積極主動地與陌生人交往，從陌生人中“開拓”友情，發現、把握其中的每個機會，這可為你的成功建立一個個人關係賬戶。
別忘了和朋友常聯係