範侃對男士品類堅持不懈地投入，信心來自於多方市場信息數據的支持和肯定。知名快消品市場調查機構歐睿谘詢在今年4月份發布的調研報告中評價稱，隨著歐萊雅集團旗下多個品牌的強勢布局，以及寶潔、妮維雅、聯合利華等巨頭的大力跟進，男士品類在最近幾年迎來品類發展的春天。範侃則向《化妝品觀察》提供數據稱，2012年，男士品類在中國的可核實銷量在80億元左右，年均增長率高達30%。具體到男性主義品牌，最近三年的年均複合增長率則超過這一數字，達到50%。
這其中，化妝品店渠道正在成長為男性主義越來越重要的銷售通路。據範侃介紹，男性主義於2011年底正式進入化妝品店渠道，到2012年底統計時發現，該渠道實現的銷售額已經能占到男性主義總銷售額的23%。而按照規劃，2013年，這一占比將升至35%。但範侃覺得還不夠，他計劃到2014年，男性主義的合作門店數能達到8000家，化妝品店渠道的銷售占比能達到60%，成為品牌的絕對主銷渠道。這也正是其逐步加大對化妝品店渠道投入的根本原因所在。
而為避免衝擊化妝品店渠道，範侃已經開始有意識地對男性主義的線上渠道實行戰略收縮政策。他首先做的是品牌區隔，未來，以化妝品店為代表的傳統渠道將使用MENPLUS男性主義品牌，屈臣氏係統使用Unilife無非品牌，線上渠道則使用Menscare品牌。在戰略收縮思想的指導下，範侃稱，於2008年涉足線上銷售的男性主義，2012年在線上實現的銷售額僅為2011年的一半，在總銷售額中的占比已控製在15%左右。
除此之外，為直接推動男性主義在化妝品店渠道的銷售增長，範侃還有更多大動作。文章開頭提及的聯合門店拍攝微電影進行大力度的品牌營銷推廣是其一，在今年秋季大範圍推廣“男女產品聯動促銷模式”則是其二。據介紹，在實施“男女產品聯動促銷模式”的合作門店，顧客購買男性主義品牌的產品即可獲相同零售價的任意品牌的女士產品，由此產生的促銷費用由男性主義承擔。在前期打版促銷活動中，男性主義品牌在山東菏澤老來樂創下了單店銷售90000元/月的記錄，銷售增長可謂明顯。
今年8月，男性主義還將推出專供化妝品店渠道的男士精油護膚係列新品。據了解，該新品已於今年6月借Unilife無非品牌在屈臣氏1700家門店進行市場驗證，上市伊始，500萬元的產品供應便宣告斷貨。範侃預計，在化妝品店渠道，男士精油護膚係列也將迎來好的發展。
新渠道戰略下，男性主義蓄勢待發。