贏銷觀點
作者：楊江濤
跳出“賣點”看商品
營銷人早已經習慣了商品賣點式的思考方式，從一開始我們就慣性地尋找商品差異、特色，然後再決定商品的賣法。但是，這種微觀思考方式已經禁錮了我們的思維，以至於一葉障目不見森林，那麼營銷能否跳出具象來宏觀地看商品呢？
原來商品還有另外兩種特性：平台化與模式化。
撲克是“平民”，麻將是“貴族”
撲克牌就是一種平台化的商品：它成本造價低，到處都有賣；它可以在許多地方玩，甚至狹促如火車的旅行途中，並且不限人數－－三個人“鬥地主”、四個人“雙升”等，甚至一個人也可以玩玩算命遊戲。
之所以說其平台化，是撲克牌能適應各種各樣的場合，它本身就變成了平台。本來玩撲克是需要一個場合，比如說桌子－－即玩撲克的平台，後來發現椅子上也可以玩，甚至在床鋪上也可以。撲克適應了這麼多平台，反過來，這些桌椅反而依賴撲克為平台了，撲克這個商品就平台化了。
麻將就不行了，它對玩的人數有嚴格限製，“三缺一”就不行。麻將的成本也相對較高，除了它的材質比較貴外，還必須得有一個專門的麻將桌和舒適的椅子，還得有房間，最好還得有空調，如果你打得久一些，旁邊最好還得配套個冰箱儲存點吃的。
麻將的高門檻決定了不能隨時隨地玩，當然這種高門檻也創造了生意機會，有些茶樓、洗浴中心有專門的麻將室，收費不菲。倘若他們經營的是撲克室，你覺得它還有生意嗎？
撲克牌和麻將的區別形象地說明了平台化與模式化商品的差異：平台化的商品能適應一切場合和一切機會。而模式化的商品帶有某種“訂製性”，還有些高門檻的意味。（薑承剛博士點評：未來，一定是平台製勝。）
王老吉為何用鐵罐
許多國內的企業運營者在營銷策劃上缺乏這個角度的思考，以飲料行業為例，許多運營者竟然對自己的飲料瓶體認知一片茫然，所以選擇瓶體時也是隨意的，發覺ＰＥＴ膠瓶裝貴，就換易拉罐，易拉罐有難度就換鐵罐，鐵罐成本高就換玻璃瓶，完全是“成本＋隨機”導向地選擇瓶體，從來沒有意識到自己瓶體與自己商品戰略是什麼關係。
ＰＥＴ膠瓶裝的飲料，很明顯是“平台化”的飲料，因為ＰＥＴ膠瓶裝的便攜性決定了你可以隨時隨地飲用。易拉罐和鐵罐很明顯是“模式化”的飲料，更方便放在桌麵上，所以聰明的您就知道王老吉（這裏指老牌紅罐王老吉）當初為何根本用不著ＰＥＴ膠瓶裝了。因為鎖定的消費場合在餐桌，根本沒必要另擴ＰＥＴ生產線，當然後來王老吉也開始有膠瓶裝了，那是因為王老吉從“模式化”的商品朝“平台化”商品的邁步。
王老吉最初的成功就在於其商品的“模式化”，當初它根本沒有多少實力殺向商超，所以王老吉奔向了餐飲通路，還有最重要的一點就是消費者不是隨時都怕上火的，而隻有在吃東西時，看到辣的烤的食物等“記憶檢索”條件時，才會讓人想起吃多了會不會上火，而就在想起的一刹那，旁邊的冰櫃裏剛好存放著王老吉，你順手就可以拿到，所以王老吉的銷售達成就在於那幾秒鍾。
對比下白雲山涼茶，宣揚“熬夜上火，就喝白雲山”，我們知道有兩種行為容易導致上火：一個是吃東西，已經被王老吉搶占；一個是熬夜－－人們通常都在哪裏熬夜啊？家裏、網吧、公司，酒吧裏熬夜不算，因為當事人不覺得自己熬夜，如果是家裏，那就得讓你的商品進入到他家的冰箱裏，如果是網吧，就得進入網吧通路，如果是公司，是不是得進入到寫字樓的自動售貨機？