本刊記者采訪Mulburry上海有限公司公關經理時她表示，雖然Mulberry 80%以上的業務都在歐洲地區，但是目前已經在北京、上海、重慶、成都等多個重點城市有門店鋪設。上年度新開16家門店，計劃今年再開15至20家，將集中分布在亞洲和北美的優質商業地段。目前它在亞洲有42家，北美有6家門店，全球共118家。
從其門店的分布來看，Mulberry在美洲和亞洲的渠道仍未打開。尤其是中國市場，與Gucci、愛馬仕等公司相比店麵布局尚為薄弱。新CEO Bruno GuilIon上任後，一方麵提升品牌價位區間，一方麵著力整頓第三方銷售渠道，清理達不到品牌定位的合作商，這些舉措會對業務產生短期負麵影響。
想必，Bruno Guillon如此執著必有原因。這位愛馬仕的前任管理總監，2012年3月加入Mulberry後就帶有一種“愛馬仕”情結，誓將一個定位“輕奢侈”的皮具品牌發展成像愛馬仕一樣高端的皮具品牌。
為實現向純奢侈品定位的轉移，Mulberry僅在2012年11月就將商品定價提高了12%，並推出更多定價在1000英鎊以上的高檔包款。目前，集團將售價1000英鎊以上的手袋供應增至總供應量的40%，這種通過提價迅速躋身高端奢侈品牌的策略在業界引起一陣質疑：Mulberry是否要放棄“可負擔得起的奢侈品”的根基。
周婷博士對此稱，品牌的提價策略對於品牌價值的維護在短期內有效，但其對於長遠發展並不理想，這樣的策略甚至會促使其慢性自殺。她表示：“實際上，品牌是想借提價策略去提高品牌的市場價值，並試圖進入高端領域圈層，但並未達到預期的效果，因為這個領域的消費者尚不能接受這個品牌，它與愛馬仕之間的差距還很大。”
在歐洲發展受限的情況下，當務之急，Bruno Guillon該思考的也許應該是如何製定適當的策略贏回市場，進一步打開國際市場也許才是屬於Mulberry的康莊大道。據路透社報道，剛剛從中國出差回來的Bruno Guillon強調，高端的定位對於吸引中國等地的亞洲消費者至關重要，目前Mulberry 80%業務仍來自英國和歐洲大陸，迫切需要拓展國際市場，提高品牌認知度。
對於該集團的提價策略，杜岩宏認為，公司業務重心主要集中在歐洲地區，但在歐債危機影響下，歐洲經濟貿易的前景短期內並不明朗，這將給發展形成了一定的限製。“進一步推進國際化，開拓美洲、亞洲市場對Mulberry來說是極其必要和重要的戰略舉措。這其中的關鍵是要有針對亞洲、美洲客戶群需求的有針對性的定位，以及相對應的品牌形象塑造。”
Bruno Guillon表示，雖然提高了價位，目前Mulberry仍有60%的產品定價在1000英鎊以下。這位出身愛馬仕的CEO決意要按愛馬仕的經驗，用高品質和限量生產確保品牌的奢侈定位和獨特性。
Barclays分析師Helen Norris在接受彭博社采訪時表示對Mulberry成為國際品牌有信心，相信Mulberry有長期增長潛力。倫敦投資顧問公司wH Ireland零售分析師John Cummins則表示，目前的諸多因素迫使Mulberry未來充滿不確定性，“長期增長的潛力是令人興奮的，但是他們正經受陣痛。”