來到林總辦公室，林總已經在班台後麵的老板椅上睡著了，被劉鵬飛喚醒後，林總看了看手表，上麵顯示十二點過一刻。
林總站起來，握著趙紅兵的手，歎道：“趙總幹工作太拚了，有些事可以慢慢來嘛。”
趙紅兵道：“林總如此盛情相待，趙某敢不效犬馬之勞！”
林總道：“有趙總這份拚搏精神，咱們的新項目一定能成。”
趙紅兵拍了拍手中的資料，說道：“這些天跟著劉經理到處跑市場，也熟悉了一下林總公司的業務運作情況，略有心得，我現在把自己的想法說一下，請林總指教。”
林總道：“趙總請說，我洗耳恭聽。”
趙紅兵道：“先說一下公司目前存在的一些問題。第一個是庫存問題。公司上月份銷售額是103萬，但我核計庫存，還有將近530萬，按正常銷售和工程上出貨，五個多月才能周轉一次，明顯的周轉太慢，庫存量太大。”
林總點點頭，深有同感，對一邊的劉鵬飛說道：“你拿個本子記下來。”
趙紅兵接著道：“第二個問題是門市品種結構不平衡。我與劉經理了解了公司各門市和公司業務的運作情況，發現各門市的品種結構多多少少有些不合理，有的門市非常好銷的品種，有的門市卻沒有，而有的門市存貨量還較大。這說明平時我們賣得好的貨沒有及時補充和調配，下麵的經理也沒有要求補貨的習慣，都是靠公司配貨下來，完全不了解公司的整體庫存結構，賣完了就以為沒有貨了。”
林總皺眉，先對劉鵬飛道：“這條一定要記下來。”又問趙紅兵：“趙總有什麼建議？”
趙紅兵道：“這其實不能完全怪下麵的門市，也和公司整體的調度管理有關。現在沒有倉儲係統，沒有統一合算、統一調撥，隻能是用笨本法，讓下麵的經理多多操心，要求下麵各門市一個星期造一次補貨表，能夠從公司內部調整，就內部撥貨，貨品缺口大一些，調配不過來，就要進貨補充。另外，各門市之間還要互通有無，互通信息，至少要做到暢銷貨品種和型號保持及時溝通。”
林總苦笑道：“他們都是我從鄉下帶出來的窮親戚，做事的勤奮是沒問題，要說管理的學問真是沒有，所以說人才最重要，飛仔，記住了吧。”
劉鵬飛點點頭，趙總隻說了兩條，但每一點都切中要害，他心裏已經由不服氣漸漸有點服氣。
趙紅兵道：“我根據劉經理提供的報表，在盤點表上做了調撥調配，理順了一些貨品失衡。待會林總你和劉經理再看一下，不一定全對，可以做個參考。”
這可是省了不少事，林總感謝道：“趙總辛苦了，趙總你一個人能頂得上我公司十個職員都多。”
趙紅兵笑笑，既不驕傲，也不自謙，繼續說道：“第三個問題，就是上到公司主管下到門市營業員，缺乏主動性、能動性，思想懶惰。我考察了我們的門市和其它同行，基本上是等客上門。平時工地上、裝修的客戶多，生意就明顯的好，這一類客戶少，生意就一般般。其實哪個工地不需要五金、水暖、電線和燈具這些物資呢？在深市這樣一個競爭日益激烈的地方，守株待兔是絕對行不通的，即便現在能保持一定優勢，遲早也會被市場淘汰。”
林總瞪了劉華鵬一眼，說道：“你聽聽趙總怎麼說，他雖然沒有指名道姓，但這個問題你們業務部有不可推卸的責任，難道什麼事都要我這個老板吩咐你們去辦？沒有命令的時候，不知道多動動腦筋想，不知道多跑跑腿？說到底還是沒有憂患意識，哪一天公司倒閉了，發不出工資，你們就知道哭了。”
趙紅兵道：“劉經理，我說話重了點，不要見怪。”
劉華鵬道：“趙總，我沒有生氣，我知道你並不是針對我，你說的很有道理，我們看起來每天忙忙碌碌，很勤快，其實並不算真正的勤奮，起碼腦筋沒有動起來，一些簡單能想到的東西都沒有去想。”
趙紅兵道：“劉經理言重了，其實咱們公司的業務員還是很不錯的，否則也不會在同行中保持優勢。我說這個問題，隻是想精益求精，使公司業務更上一層樓。”
林總忙道：“趙總有什麼指教？”
趙紅兵道：“指教不敢當。我的想法是這樣的，在業務部下麵成立銷售部，以獎金加分紅、底薪加績效工資的形式來招聘一批精幹的業務人員。這批人員不做其他工作，就是專門跑工程跑工地，無論用什麼手段辦法，能拿下項目拿下合同就有重獎。此外，我想讓他們兩三人負責一個門市，搞銷售提成，隻要是通過他們介紹來的客戶談成的生意，都有提成。他們也有積極性，公司的銷售也會上升。批量大的，價格方麵還可以靈活一點。我想他們把公司經營的品種、規格、價格資料直接送到工地，那些需要貨物的工程首先就會想到我們，會與我們聯係或到我們店裏去看。我經常到別人經營的店裏攀談，我們的品種比他們都齊，價格也比他們有優勢，關鍵缺乏宣傳，好貨也怕巷子深，所以要主動出擊，工地就是一個突破點。時間一長，這樣做就有很大一塊效益會顯現出來。”