實務
作者：鄒大斌
“除了在產品和技術方麵繼續完善以外，今年我們在中國市場還要重點拓展4大行業或者領域，即金融、電信、製造和OEM市場。”Sybase（中國）公司售前總監宋一平談到2011年Sybase軟件中國公司整體市場戰略時告訴記者。
Sybase是一個純平台軟件的供應商，其產品（比如數據庫、商業智能）以通用產品為主，本身行業特征並不是特別明顯。Sybase如何拓展行業？對此宋一平表示，Sybase會針對用戶的需求抽象出一些解決方案，同時，更重要的是和合作夥伴共同努力提供更多貼近用戶需求的行業解決方案，這將成為Sybase未來的重點工作。
宋一平介紹說，目前Sybase在行業解決方案方麵已經有了不少成功經驗，如麵向銀行係統推出的曆史數據存儲係統，能統一管理曆史數據並根據其可能被訪問的頻率把它們分配到最合適存儲資源上；麵向保險行業的移動計算解決方案用於支持保險人員移動辦公，以及麵向證券行業推出的複雜事件處理係統用於輔助證券買賣的決策等。此外，Sybase還和中國海關一起共同研發了一個小型安全數據庫產品，已經通過了國家有關安全認證，比較適合那些對安全特殊需求的企業使用。這些都是一些定製的行業解決方案。
北京寰新通科技有限公司就是Sybase在金融行業的重要合作夥伴，其技術總監羅潤升介紹說：“行業解決方案是通用平台軟件落地的一個關鍵環節，而推出解決方案的前提是了解行業，這是行業合作夥伴的價值所在，也是Sybase和我們合作的重要原因之一。”
另外，針對SAP和Sybase之後的合作，宋一平表示，SAP收購Sybase之後，雖然兩個公司仍然獨立經營，但今年與SAP的合作也將明顯增加。“這種合作一方麵體現在雙方產品的交叉銷售和聯合銷售上。比如，由於Sybase的數據倉庫產品和SAP之前收購的商業智能公司BO的產品相關性比較高，以後這兩個產品就可能會一起打包向客戶銷售。另一方麵，SAP將利用Sybase在移動應用方麵的優勢，幫助實現ERP等應用的無線化，這類產品很快就將麵世。”