79．談判的策略和技巧
既然你讓我說，我還客氣幹啥。我說，萬書記，我記得我們第一次談的時候我就說過，比照國家政策和法律，工亡事故也就十四五萬，考慮到海生家裏的情況，我們再加點兒，最大限度也就二十萬，你看呢？
二十萬確實有點兒少，他還有個老母親要養活，老婆、兒子、女兒都要生活，二十萬太少了，某總，你高抬貴手，就算發發善心，再加點兒。較之前幾次，姓萬的村書記說這話時，明顯有些底氣不足。語調也明顯地比較緩和，神態近乎哀求，不再有咄咄逼人的氣勢。
偉大領袖和導師說過，掃帚不倒灰塵不跑。我的理解就是，要想灰塵跑，必須要有掃帚。一物降一物，他有瓷器活我有精鋼鑽。之所以姓萬的村書記底氣不足，是因為我以柔克剛破解了他所有的花樣，擊潰了他所有的鬼名堂。他已經到了無計可施，無可奈何花落去的階段。他現在就是華容道上的曹操遇到了關羽，聲音大了都有生命危險，那還有什麼底氣。人生，常常變化無常。
我一聽姓萬的村書記所說的意思，就是王海生上有老下有小，生活困難，企圖以悲情感動我。但對於我來說，同情歸同情，憐憫歸憐憫，橋歸橋路歸路，一碼是一碼。如果我要是那麼容易被感動，我估計我早就當選什麼十大感動人物了。我是純爺們兒，不是水做的，是不會輕易感動的。我初中時的生物課一塌糊塗，鱷魚是不是會流淚，我不知道。在CCTV的《動物世界》裏，我也沒有注意過。
說一千道一萬，我們最終還得以理服人：
一、據我所知，合肥市最低生活保障每個月就二百來塊錢，王海生的老母親有四個子女，她的生活費用應由四個子女平攤。平攤到王海生，最多也就幾十塊錢一個月。其次，她老母親已經快八十歲了，就算她活九十歲或者一百歲，你算算王海生應該給她老母親多少生活費。
二、王海生的老婆才四十七歲，正值壯年，也沒有喪失勞動能力，按照相關法律法規，無需王海生供養。
三、王海生的兒子二十多歲，已經在外打工好多年了，完全有能力自食其力，同樣也無需王海生供養。
四、至於王海生的女兒，據說還在上中專，但從年齡上來講，也已經超過十八歲了，也應當自食其力，無需王海生供養。但我們考慮到她目前還沒有經濟來源，你說這要考慮一下，我倒覺得是合情合理，但不宜太多。
以上四條，我一氣嗬成，中間幾乎沒有停頓。當然，我說的這四條，有的是有道理的，有的隻是聽起來有道理。但我講得自然流利，理直氣壯，言之確鑿，慷概激昂，讓姓萬的村書記感覺就是很有道理一樣。
在我講這四條的時候，我發現姓萬的村書記幾次都想插嘴，但我沒有給他機會。如果他非要插嘴，我很擔心我控製不住自己的情緒，會脫口而出兩個字：閉嘴。
緊接著我又說，萬書記，我們拿出了最大的誠意，抱著最大的同情心，也最想把這件事處理圓滿，讓生者愉快，讓死者安心。我知道，這點兒錢確實不能挽回海生的生命，也對他的家庭起不了太大的作用，但是我們盡自己最大的努力和最大的限度了，如果你要再不接受，我真的是無能為力，毫無辦法了。