三、煤炭營銷工作發展戰略
煤炭企業要在市場經濟中得以生存和發展，關鍵在於提高自身駕馭市場的應變能力，製定實施煤炭營銷戰略機製。製定煤炭營銷戰略的根本出發點和目的就是要使企業把住市場的主動權，以市場為導向，以效益為中心，以發展為根本，不斷提高煤炭企業在市場經濟中自我應變、自我生存、自我發展的能力。
一要認清形勢，抓住機遇，拓展煤炭銷售領域。煤炭企業進入市場既是機遇又是挑戰，如何抓住機遇，迎接挑戰，這是一個不容回避的現實問題。從國際看，人民幣升值、對外收購的資源型企業以及國際整體經濟不景氣，需求不旺，美國頁岩氣代替煤炭消耗減少，促使國際煤炭價格低於國內，進口煤的不斷湧入，對國內煤市形成一定衝擊。
從國內來看，我國煤炭進出口市場競爭程度較高，進入門檻相對較低，隻要國內外存在價差，煤炭進口量就會增加。而且，沿海地區對進口煤已經有了一定程度的依賴，部分進口煤已經成為剛性需求。根據分析，進口煤是對國內煤炭市場的良好補充，可以滿足一些特殊時期的資源供給，比如：礦難停產、鐵路檢修、旺季搶運等帶來國內煤炭供應偏緊時，進口煤作用明顯。
與大規模的進口量相比，我國的煤炭出口量卻呈現出大幅下滑。2012年，我國煤炭出口量928萬噸，同比下降36.7%。盡管陝西神府、內蒙準格爾等省、區的煤炭開發力度明顯加大，但以資源儲存、產業基礎、煤炭質量、地理位置及運輸條件等綜合因素分析，大同煤必將在中國未來的煤炭供需大局中扮演不可替代的主要角色。
為此，我們要抓住機遇，麵向全國、麵向世界，立足國內市場，拓展國際煤炭銷售領域，同時，要及時了解國際煤炭市場需求，調整產業結構，調整產銷關係，生產適銷對路的煤炭產品，為我國輸送更多的優質動力煤資源，提高我局煤炭在國內國際市場上的份額，以取得企業的高效發展，有效地發揮煤炭在國民經濟中的作用。
二要全麵聯合，攜手共進，走煤炭企業集團發展之路。麵對口益激烈的市場競爭和建立現代企業製度的要求，煤炭企業走集團公司之路已勢在必行。
以大同煤礦集團來說，在大同地區組建以大同集團為中心輻射全市地方煤礦、煤站，通過參股、兼並、聯合、托管、出售等形式，組成跨地區、跨行業、跨所有製結構的中國最大的動力煤集團，年產量達8500萬噸以上，包括非煤產業銷售收入達100億元以上，完全可以占領國內的電煤市場，這樣，不僅有利於充分發揮煤炭企業的優勢，使各類煤礦結成利益共同體，減少內耗，提高效益，增加品種，形成規模經濟，進一步增加大同煤在國際、國內市場的競爭力，也有利於充分利用、合理開發有限資源，有利於煤炭生產總量的宏觀調控，加強煤炭企業管理和煤礦內部管理。同時，還要加大市場開發、培育力度，選擇幾個、幾十個市場基礎好、願與我們真心實意合作的經銷商建立長期穩定的合作關係，並注意把他們的效益與我們的利益掛起鉤來，以這些點為基礎，以點帶麵，向四處全麵推開，進一步擴展國內市場，進而向國際市場邁進，以上措施的實施並非易事，應當按照現代企業製度的要求，著眼當前，立足長遠，從本企業的實際、利益出發，真正發揮企業集團的功效，為煤炭管理戰略的實施創造條件。
三要培養造就堅強有力的營銷工作人員隊伍。煤炭營銷工作要取得實質性進展，離不開人的因素。銷售部門是企業對外的重要窗口，營銷人員的各方麵素質直接影響企業的形象和榮譽，因此，我們要努力創造條件.通過各種有效途徑，對他們進行培訓，提高業務和政治思想等綜合素質，為樹立企業良好形象，實現營銷目標提供保證。因此，營銷隊伍必須具備政治強、作風正、能吃苦、業務精的三個基本條件。