“不行，我確實想賣你的鞋子，但是我沒那麼多的本錢，如果不免費鋪貨的話，你家的鞋我做不了，隻能換一家了。”聽我這麼一說，金老板做沉思狀，最後答應了。
我一分錢沒付，把剩下的三百八十雙棉拖鞋全部吃進了，整整裝了五個大蛇皮口袋。為了節約運費，我又勸說金老板親自開車送我去魏大姐家，一方麵路上可以和他多交流交流，另一方麵的借口是讓他看看我的學校和倉庫，萬一我不給他鞋錢，也好找到我的“老窩”。
今天的談判我又悟出了一條：生意場上一定要先明白自己的底線，並守住自己的底線！就算最後生意沒談成，也千萬不能隨風倒！這樣，無論情勢如何變化，至少自己不會賠錢！
金老板人雖然會算計，但做起事情來有我們溫州人的本色，勤勞不怕吃苦，他的車子開到魏大姐住的地下車庫時，我一個人一次隻能搬下去一袋拖鞋，他卻能肩上扛一袋，用右手扶好，左手裏還拎了一袋。我們兩次就把鞋子全部運到了魏大姐家放好，盡管魏大姐再三說不要，我還是給了她一個月五塊的看管費，我想有了報酬，雖然數目不多，他們兩口子就會像看管地下車庫寄存的自行車和摩托車一樣，把我的棉拖鞋當成正兒八經的寄存貨物，而不是朋友間的人情交代，肯定會更用心的，這五塊錢表麵上是謝金，實際上對魏大姐他們也是一種約束。
收拾好貨物，金老板水也沒喝一口，又急匆匆地開車走了，“廠子裏有事！”他最後給我解釋了一句。
我看了一眼牆上的一個老鬧鍾，還不到十點。本來想回宿舍休息，但我轉念一想不行，我好不容易請來這半天假，得把這半天給用足了，再說時間就是金錢，我現在大小也是個老板了，更得珍惜時間。我從袋子裏取出三十雙棉拖鞋，用一個大塑料袋包好，決定去菜市場出攤。我心想，今天應該比昨天多賣幾雙吧。
我交代了魏大姐幾句，就去菜市場了。
阿昌哥和豔雪姐早就在老地方擺好攤了，看見我來，急忙騰地方，幫我擺起來。盡管今天天氣不錯，但上午基本沒人，我空等了一個多小時，有些著急，豔雪姐就勸我：“看來阿票是沒做過生意，常言說‘十日灘頭坐，一日行九灘。’今天是周一，大家都忙著上班，生意當然沒有昨天好，不過你也不能要求天天生意好呀，現在雖然沒有什麼買賣，到了一定的時候，還有做不完的生意，要是到了節日或者過年，我們忙還沒不過來呢。你不要太心急！”我想想也是，就讓他們兩個給我講講做生意的一些竅門，我們溫州人都很愛麵子，我這麼一說，他們兩人一下子找到了做“前輩”的感覺，不停地給我講一些做生意的老經驗：什麼?“人無我有，人有我好，人好我多，人多我早”；?什麼“貨賣一堆山”?（指貨架、櫃台要豐滿，東西要全，有大眾貨也有高檔貨，有暢銷貨也有冷門貨）；“寧可少品種，不進隔夜愁”（就是說進貨不能跟風，看別人的東西賣得好就盲目購進，等到自己進了貨之後往往成了“隔夜愁”）；還有什麼“要想多賣錢，就得貨色全”?；?“貨賣一張皮”（指的是要重視商品包裝）；“不怕賣不掉，就怕話不到”（要想生意成交，多說多介紹準沒錯）。有他們自己捉摸出來的，也有他們聽來的。
我最有感觸的還是阿昌哥說的?“人棄我取，人取我予”?和“勤進快銷”這兩句，我感覺自己現在做的生意就是這兩句金玉良言的成功實踐?。
比如，我現在賣的就是積壓貨物，本來屬於別人不敢進的貨，我卻大膽跟進。做這種商品的生意，一定不能惜售、惜利，因為它的款式確實沒有競爭力，當別人向自己要貨時決不惜售，一定要及時出手，有利就賣才能多賺錢，並回籠資金，如果對方能幫助自己大量銷貨，即使是免費鋪貨也沒關係。金老板今天就是這樣做的，勤進快銷的好處就在於減少資金占壓，能夠花最少的錢辦最大的事，加速資金周轉而且保證了船輕調頭快。