敢於定高價的產品才能成為好產品
聊生意
作者：尚豐
好產品要敢於定高價，高價高利潤可以保證你的產品及服務越來越好，這是一個正循環。如果一個企業或一個營銷人，隻會高舉價格戰的大旗，靠降價吸引消費者，是不能持久的。消費者的消費水平的高低，決定了你的公司地位的高低。如果一個產品是消費者花費了可觀的價格購買的，則他對產品本身就會莫名地增加滿意度。“厚利多銷”法則永遠比“薄利多銷”法則更管用。
有一個朋友買了一輛寶馬，他給這輛寶馬配套的東西，都是選最貴的。他認為一分價錢一分貨，都寶馬了，怎麼能再吝嗇。於是，他在京東上購買了一個價值1000多元的行車記錄儀。我仔細比較了一下這個行車記錄儀的功能，發現它雖然各方麵指標都很硬，但還有和它一模一樣功能的行車記錄儀價格在200元上下。為什麼他不去選擇便宜的呢？
其實很簡單，消費者是分層次的，上麵案例裏欣然購買1000元高價產品的消費者就屬於這樣消費能力極強的消費者。
有些消費者收入水平低，對生活水準要求低，所以隻能購買低價產品，他隻要夠用即可。例如，一款男士刮胡刀，如果定價在低位，則接受低價產品的消費者會小心翼翼地使用這款刮胡刀，恨不得使用一輩子也不換，他哪怕對產品非常滿意，短時期內也不會購買第二個。也就是說消費者的重複購買率極低。如果刮胡刀定位在高價，則能接受高價的消費者的可支配財力要大得多，如果他對這個產品滿意，如果廠家出新品的話，這些消費者不會考慮已購買的產品是否能正常使用，他會多購買幾個就為了嚐鮮或者自己方便。有一位企業家朋友，同樣款式的刮胡刀買了3個，1個放家裏衛生間，1個放公司辦公室，還有一個放在旅行包裏供出差用。
中國自古經商的亙古不變的商業法則叫做“薄利多銷”，但隨著消費導向從吃飽向吃好的轉變，從有用的就好到享受品牌附加價值，消費者願意為差異化的產品附加值買單，從而“厚利”也可以多銷。例如我們以前的牙膏，便宜的1塊左右，3塊多的高露潔就算是高檔品了。而雲南白藥一上市就定價幾十元一支，銷售額迅速攀升到幾十億元。