不知不覺，廠長一看表，說好十分鍾，可現在已經半個小時過去了，楊老板果然還沒到。看看張得利，仍然在閉目養神，似乎全不當一回事。他急得坐立不安，抓耳撓腮，想了想，徑直走到一個公用電話前，拿出楊老板的號碼就打。
還沒拔完號碼，“啪嗒”一聲，張利利在身後一手把電話摁斷了，衝他搖搖頭：“不能打！”
“為什麼？”廠長氣呼呼地問，“你以為我們是誰？我們就在這等到天亮，人家也不會來的！”
張得利道：“你要是聽我的，就不要打！”
廠長遲疑了一下，把話筒一摔，回到剛才的位置，一屁股坐下生起了悶氣。
很快，差不多又過了半個小時，可楊老板還是沒有出現。廠長越等心越驚，想著這趟出來，如果就這麼回去，怎麼好向領導和工人交待？身上汗水就像水流似的，衣服都濕透了。
張得利仍舊穩坐泰山，不時睜開眼瞧一下，隨即又合上。雖然表麵上還是一副泰然自若的神態，可額頭卻也冒出了一層細細的汗珠，兩隻手一下一下地擊打著，顯然也有些焦慮了。
廠長實在忍不住了，猛地跳起來問張得利：“人呢？怎麼還不來？”
張得利看了幾眼街上，道：“別急，他會來的，如果我估得沒錯，他應該會來的……”廠長大聲打斷他：“如果你估錯了呢！我真不明白領導為什麼要請你來？你就等著回去讓大家罵吧！”
說罷，他把裝有樣品的袋子往肩上一背，拔腿就走。
張得利忙喊：“哪兒去？”廠長頭也不回地說：“我不能就這麼回去，拿不到合同，我就是在這當乞丐也不回去了！”
正在這時，他腰間的BP機嘀嘀嘀地響了起來，一看，居然就是楊老板的號碼。他喜出望外，趕緊跑到電話機前拔過去。剛打通，張得利又把話筒搶了過去：“楊老板嗎？你到底來不來呀？”
楊老板說道：“真對不起，我剛才有事耽誤了，你們現在在哪？”張得利說：“還在老地方，不過我們已經買好了車票，一個小時後就要上車了。”
都什麼情況了，這老頭還在裝模作樣！廠長恨不得掐住他脖子，不讓他往下說了。沒想到楊老板卻說：“好，我馬上就來，十分鍾就到了！”
打完電話，張得利叮囑廠長，等會對方來了，他什麼也不用說，讓他跟對方談。
打完電話不到十分鍾，楊老板果然來了，當場就在那裏看起了樣品，接著就是談價錢。讓廠長沒料到的是，這價錢卻談得出奇地快，幾分鍾就定了：七塊錢一個。而且當場就簽定了合同，預付了定金。一切過程節奏快得驚人，雙方好像都在爭分奪秒地做成這筆生意。
送走楊老板後，張得利笑著說：“廠長，咱們這次真的可以買車票回家了！”廠長興奮地說：“對，馬上回去，告訴大家這個好消息！”
他們馬不停蹄地坐上回程的班車，廠長自然是心花怒放，終於是打心裏佩服隨行的這位老頭了，可他卻十分不解，問道：“張老先生，你能給我指點指點，咱們為什麼……”
張得利微笑道：“他給咱們發電報，然後我聽他的電話，就斷定他想要咱們的貨。”“那為什麼，咱們不能去找他呀？”
張得利感歎一聲，道：“我做了一輩子生意，每做一次買賣，就好像打一次仗一樣，戰場上不但要膽大，還要心細，有要勇，更要有謀，必要的時候，還要冒險求勝。咱們這次能否成功的關鍵，就是我們去找他，還是他來找咱們的問題！”
廠長瞪著眼：“這能說明什麼？”張得利望著他道：“我問你，打仗的時候，最有利的條件是什麼？”
廠長想了半天，搖搖頭。張得利一拍大腿：“主動權啊！咱們今天的大部分時間，其實就是和他爭奪主動權。如果咱們一接電話，然後按他說的找上門去，主動權就會落到他手上，他肯定會對咱愛理不理，別說是七元，就是三元恐怕也要不到！”
廠長聽罷，恍然大悟，對眼前這個生意精真是佩服得五體投地了。