上個世紀九十年代初，有個山區鎮辦小廠，生產一種木製刀具插座。這種產品既美觀又方便實用，當時還是一種新興的玩藝。廠子才成立半年，離關門倒閉卻隻差一步了。生產出來的刀座居然一個沒賣出去，產品已經把倉庫堆滿了，工人也無工可開，紛紛回家種田去了。
正是天無絕人之路，停工三個月之後，忽然有一天接到一個姓楊的客商發來的電報，讓他們送幾個樣品給他看看。那個客商所在的城市，離小鎮隻有三百裏遠，可他們的產品還沒有去過。鎮裏決定好好抓住這次機遇，爭取拿到一份合同。他們把價格定在三元一個，這個價格已經比成本價還低了幾毛錢，明擺著是虧本的買賣，可沒辦法，隻能把積壓的貨先賣出去，以解廠子的燃眉之急，就是吃虧，還得擔心人家給不給你吃哩！實在不行，一元一個也得揮淚大甩賣了。
為了增加成功的機會，鎮領導還親自去請一位老商人出山，幫忙去送樣品。然後，廠長帶著幾個樣品，和老商人在全廠人期盼的目光中出發了。
一坐上車，老商人就對廠長道：“這趟買賣，你要一切聽我的，要不然，我來也沒有什麼用。”
這位老商人叫張得利，已是七十出頭年紀，解放前就開始在外麵跑生意，做了一輩子的買賣，在鎮裏被人稱作生意精。
廠長心裏卻很不舒服，讓一個七十歲的老頭和他去談這筆生死攸關的生意，怎麼也理解不了。可臨行前，鎮領導又特別叮囑他，一切要聽張得利的。他很不情願地點了點頭。
一到那座城市，走下汽車，廠長就迫不及待地拿出客商留的地址，要找路過去。張得利卻道：“不用找，他不是留有電話嗎？先打個電話過去吧。”
廠長一想也好，翻出電話號碼，一打就通了。他剛自報了家門，張得利伸手把電話拿過來，咳了幾下，問：“是楊老板嗎？我們帶有幾個樣品，你要不要看看？”
廠長一聽，當即臉就變了，這老頭說話的語氣太不知輕重了，哪有這樣跟人談生意的？焦急地把耳朵附到話筒邊，隻聽楊老板在那頭答道：“可以呀，你們坐出租車過來吧，不管生意談成談不成，這個車費我給你們報銷，哈哈！”
聽說話，這姓楊的老板倒是個爽朗的人。廠長心裏頓時轉怒為喜，聽他的意思，這個生意有希望啊！他差點就要張嘴在旁邊答應了：好，我們馬上過去！
沒想到，張得利卻眉頭一皺，說道：“哎呀，不行呀，我們隻是路過這裏的，剛好手上帶有幾個樣品，想起你給我們發來一封電報，所以就順便問一下。我們等一會就要上車回去了，時間不夠呀！”
廠長聽罷，不認識似地瞪著張得利，心說好端端的你撒什麼謊呀！
那楊老板愣了一下，笑道：“不急嘛，另外嘛，你們來到這裏，我就是地主，一頓飯還是得請你們吃的，我們吃了飯再談好不好？”“嗬嗬，謝謝楊老板了，不過我們真的沒有多少時間，這頓飯恐怕吃不成了。”
這老頭越說越沒譜了！廠長急啊，擔心吊膽地聽著對方的回答，真怕人家一句“那就算了”，放下電話，這單生意就黃了。生意黃了就黃了，老頭不打緊，可他打緊啊，這單生意可是他們廠手救命稻草哇！
這時，楊老板猶豫了一會，說道：“好吧，你們現在在什麼位置？”
張得利說他們在汽車站，下午有一趟車，剛好有兩個小時的時間。楊老板叫他留下BP機號碼，指出一個特定的位置，讓他們在那裏等他，他十分鍾就到。
看著張得利終於放下話筒，廠長的心才定了下來。不禁抹了一把汗，謝天謝地，生意還有希望。
張得利看看他滿臉大汗，撲哧一笑：“走，咱們先把肚子吃飽，好跟他磨價。”廠長瞪大了眼：“人家十分鍾就來了，還吃什麼飯？”
張得利慢悠悠的道：“半個小時他能來到，我們就算是走了狗屎運了！”走到一個賣粥的小攤前，要了兩碗粥，就著酸黃瓜，津津有味地吃起來。廠長心裏這個氣呀，心想剛才人家請你去，少不了好吃好喝的，你卻裝模作樣不肯去，現在倒在這兒喝粥，讓人知道，豈不是笑掉大牙？
吃了粥，兩人就在楊老板指定的位置等著。廠長心裏七上八下的，吃不準人家會不會來，不時伸長脖子四處張望。張得利呢？卻穩穩地坐著，兩眼微閉，居然養起精神來。