正文 唯品會在線服務體驗記(2 / 3)

【品質源自細節】

當點擊上側“人工服務”按鈕後,正式進入人工交互頁麵,很多細節設計讓客戶體驗非常棒。

1、透明排隊等待:借鑒人工熱線IVR中“您前麵還有**位客戶在排隊,您可能要等待多長時間”。在線優勢是將人工實時語音“聽見的透明等待順序”轉變為“看得見的”。提示客戶前麵還有**位客戶在排隊,當客戶選擇“繼續請求人工服務”,則會動態顯示排名進程(前麵排隊人數逐步減少)。看得見讓客戶等待焦慮少很多。

2、個性開頭結束語的品牌標識效應:根據峰終理論和近因效應,開頭和結束時的服務體驗留給客戶的印象最深刻。唯品會在線客服的開頭語:“前世五百次的回眸,就為了等待你的這次來臨”;結束語:“您的滿意是我們的追求,祝您有個陽光好心情喲~(評價後不結束對話,繼續為您盡心解決問題)”。開頭語一下拉近了和客戶之間的距離,讓客戶覺得“你沒端著”;結束語祝你有個陽光好心情喲~,生活化氣息很濃,也很舒服。最關鍵的是“評價後不結束對話,繼續為您盡心解決問題”,讓客戶覺得很被尊重,也最能體現電商行業真正重視“每一次客戶主動的接觸交互”,願意加大服務資源投入,渴望將每一次在線服務轉化為客戶忠誠或在線消費。

3、消息彈出提醒:在線是並行同時服務多個客戶的,意味著客戶可能要等待一段時間,可以一直盯著等,也可以先去忙其他的事。唯品會的設計是當客戶代表回複客戶後,PC端最下端滾動提示“您有新消息”。打開服務界麵,最上端也滾動提示“您有新消息”。一個小的設計,讓客戶“省去盯著屏幕等待”的成本,很貼心!

4、差異化交互字體:客戶和客服文字顏色不同,方便客戶及時理解和快速捕捉。很小的一點創新,卻是很多企業在線客服沒想到也沒嚐試的。建議可以進一步豐富客戶字體選擇,多朝“朋友化方向發展”,給客戶更多個性彰顯的空間和參與感。

【傳統語音和在線服務差異比對】

從行業演進角度,本人杜撰了呼叫中心1.0版和2.0版的說法,1.0版人工語音服務占絕對主導地位,而2.0版是在線服務占主導地位(人工語音可能退居最後一道防線,更重要,但占比不再是主要份額)。

基於以上判斷,筆者嚐試對兩者差異做了初步比對,如表1。比對是為了對兩者差異有更直觀清晰的了解,但嚴格意義上說,二者更多還是“量子力學和牛頓力學的差異”,處於不同層次元,需要全新的格局視野和方法手段!

【對傳統呼叫中心轉型的啟發】

二十多年來,國內人工語音模式下的呼叫中心已逐步走到了世界前列,體現了我們的“後發優勢”。同理,對於前期人工語音呼叫中心十分強大的行業和公司,要重點考慮的是“如何擺脫經驗包袱、如何快速高效轉型”。