第28章 能說會道事業順(1)(1 / 3)

事業的發展離不開良好的人際關係,離不開別人的合作,要想維持這一切,都需要你自身的風度、言談與機智,這就離不開良好的口才,有了能說會道的本事,會讓你的事業如魚得水,八麵玲瓏。

1.讚美坦誠才能獲得下屬的合作

讚美必須真誠。真誠是人與人之間順利交往的基礎,真誠是實現協調融洽交際氣氛的關鍵。管理人員在不了解下屬的情況下,隻能講些“年輕有為,前途無量”,“幹得不錯”之類缺乏感情的公式化語言,這是很難打動人心的。人們希望得到讚美,但這些讚美應該能真正表明他們的價值,人人都希望真誠的讚美。就是說,人們希望你的讚美是你預想的結果,是真正把他們看成值得讚美的人而花費了精力去思考才得出的結論。真誠地讚美要有一定的前提,失去以下所論述的前提,真誠便帶虛假性質。

言之有物的讚美真正表露出對方的心血、精力之所在。對一位下屬如果隻說很能幹,倒不如說某件具體事辦得很漂亮更實惠些。一位工作有成就的人,他聽到恭維話自然很多,你泛泛地稱讚他的工作、能力,好似把一杯水倒進海中,毫無影響。不能激勵他的工作不說,沒準還會打消人家的積極性。如果你對他的工作確有了解,或者你作為外行能了解他的工作性質、意義、術語,那麼這種稱讚的效果就會強烈得多。

黃宗英采訪柑橘專家曾勉時,以一個外行的身份談到她了解到老專家的“枝序修剪法”與眾不同,這樣一來老專家知道對方是真誠地敬重自己,居然了解到自己的具體專業成就,也就溝通了感情。

讚美的動機要純。生活中往往會出現這樣的情況,因讚美者動機不純,使措詞失去了作用。就像人們深惡痛絕的阿諛奉承、“抬花轎”之類,一般明智的人總是很警覺的。“溢美之言”、“胡吹亂捧”,尤其是讚美者希望通過讚美得到好處,聽者的防範大多很明顯。如果你讚美下屬一定有適當的動機再去讚美,否則會引起下屬的反感。

讚美下屬不可頻繁。一個人如果一個月之內受到多次表揚,也許會使他產生自滿的心理,總認為自己是不錯的,一旦缺乏壓力,人就會自傲、自滿、懶惰,不思進取,容易犯錯誤或做錯事。

精明的管理人員都應該巧妙、合理地運用表揚這一調動下屬的積極性武器,指揮有方,隨機應變。

如果該批評時不批評,反而顯得不認真負責了,這也是不正確的做法。該批評時盡量批評,這樣才能顯出互相之間的親切。因為親切不是恩寵,更不是虛偽,而是一種發自內心的體貼。這種體貼足以使屬下如同沐浴在溫暖的陽光下,漸漸茁壯成長。對於屬下,既要予以真誠的讚美,又要施以體貼的責備,這才是具有說服能力的管理人員。

當一位管理人員常常是一副老好人的姿態,不論對方表現如何,都是讚揚,對方就會從讚揚者的動機上去找原因:拉攏人、不誠實、挖苦人、不懷好意等,形成一種反向思維方式。

一位管理人員應該懂得何時需要讚美,怎樣表達內心的真情實感,而不是濫用讚美誤人誤已。

的確,表揚是鼓勵下屬士氣,激勵下屬進取的一種有效手段。如果屬下總是挨上司責罵與批評,必定帶著不愉快的心情去做事,而這種心情又會帶來工作上的失誤,造成惡性循環,使工作毫無起色。

應該懂得,表揚下屬也不可濫用,否則,同樣會產生負麵效應。正如任何一種良藥,如果劑量超出,不但不能治病,反而會有害身體。

表揚也罷,讚美也罷,都要提高它的“含金量”。如果有十個下屬,有八九人都得到表揚,表揚就會使人覺得沒有什麼份量,幾乎人人有份。而如果隻有一兩人才獲殊榮,得到表揚的人才會珍惜,沒有得到的人也才會努力爭取。這就是“連鎖反應”。

本·瓊森說:“為得到庸俗的讚美而拋棄誠實是得不償失的。”同樣,讚美如果變得虛偽則一文不值。

2.幽默的言談會促使事業成功

在人們的職業生涯中,同事之間的競爭,涉及到明顯的利害衝突,一旦這些處理不好,本來很好的同事就會反目成仇。互相幫忙,共同謀劃和成就一項事業,成為知心摯友也大多發生在同事中。

與同事的關係是否融洽是事業是否成功的衡量標準之一。

與同事交往也有一定的策略。

消散負麵意義,強化正麵意義。讓負麵意見向正麵意義轉化。此為最佳決策。

理解負麵意義,開朗通達,繞道而行。此為中策。

強化負麵意義,消散負麵意義。此為愚蠢下策。

為了使自己的工作出色,事業成功,更要加倍努力搞好同事間的關係。那些在“位子”上終日不想進取的人是無所作為的。一般說來,人們有各種各樣的追求,但共同點是考慮如何製造一個良好的人際關係環境,加強與同事及上下級的溝通,避開人際關係中的強化與失誤,使自己事業獲得成功。