在談話中，三木武吉巧妙地透露了自己的隱私，使選民的反感情緒變成了對他的親切感和好感，從而獲得選民的支持，最後大獲成功。
這在人際關係中是同樣適用的，在交談時稍稍透露出你的個人隱私和缺點，反而能使對方對你產生好感。
在這方麵英國王室也是一個非常好的例子。英國王室非常受國民的愛戴，這是英國的許多明星都望塵莫及的，主要原因是他們的私生活非常公開。
如果你在人際交往時，把自己打扮成神秘的角色，對自己的隱私完全隱瞞，那對方肯定認為你並不信任他，認為你沒有把他當成朋友，沒有把他當成知音，自然而然地，對方不會親近你，更不要提辦事情了。
無論是談話還是辦事，稍稍透露一下自己的弱點可以創造更加融洽的人際關係。
在特定的情況下，有意暴露自己某些方麵的弱點，對方更容易接受，從某種意義上說，這是一種相當高明的交際策略。
曾有一位記者去拜訪一位政治家，目的是獲得有關他的一些醜聞資料。然而，還來不及寒暄，這位政治家就對想質問的記者說：“時間還長得很，我們可以慢慢談。”記者對政治家這種從容不迫的態度大感意外。
不多時，仆人將咖啡端上來，這位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好燙！”咖啡杯隨之滾落在地。等仆人收拾好後，政治家又把香煙倒著插入嘴中，從過濾嘴處點火。這時記者趕忙提醒：“先生，你將香煙拿倒了。”政治家聽到這話之後，慌忙將香煙拿正，不料卻將煙灰缸碰翻在地。
平時趾高氣揚的政治家出了一連串的洋相使記者大感意外，不知不覺中，原來的那種挑戰情緒消失了，甚至產生對方非常容易親近的感覺。
整個過程，其實是政治家一手安排的。當人們發現傑出的權威人物也有許多弱點時，過去對他抱有的恐懼感就會消失，而且由於受同情心的驅使，還會讓對方產生某種程度的親密感。
每當新學期開始時，學生都會對新老師和新教法覺得恐懼，所以有些老師故意在上第一堂課時暴露自己的弱點，比如他會說：
“我的字寫得一點也不好看，我的書法更差，在上小學時，我的書法都一直是丙，因此我不喜歡在黑板上書寫。”
那些學生聽了會在心中暗想：“原來老師也有弱點，我跟他並沒有什麼不同嘛。”
如此一來，學生的心情便會鬆弛下來，並且在心理上產生某種程度的優越感。
有一個政治家演講時，常常故意在麥克風前打個噴嚏，或者裝出踉蹌的動作，像這一類故意做出的小失誤，可以緩和本來緊張的氣氛。一般聽眾對於政治家抱有戒備心，因此他便故意裝出一些小失誤來，聽眾在看到他小失誤之後，心中就會這麼想：“原來他也跟我們沒有兩樣，也有失誤的時候。”因而對他產生親近感。
每個人都有弱點，坦城自己的弱點，在某種情形之下，將能成為強有力的武器。
有一次，一位外國人去旁聽一位美國加州大學著名教授的課程。課上他提出他做的老鼠實驗的結果。此時有一位學生突然舉手發問，提出了他的看法，並問這位教授假如用另一種方法來做，實驗結果將會如何？所有的聽眾全都看著這位教授，等著看他如何回答這個他根本就不可能做過的實驗。結果這位教授卻不慌不忙，直截了當地說：“我沒做過這個實驗，我不知道。”
同樣的情況假如發生在東方某位教授身上，情形恐怕就會完全不同。他一定會絞盡腦汁，說出“我想結果會是……”的話來。一般人都有不想讓別人看出自己弱點的心理，因此很難開口說“不知道”。豈不知，有時承認不知道，反而可以增加人們對你的信任而親近你。
因為直截了當地說不知道，會給人留下非常誠實的印象，並且敢於當眾說不知道，其勇氣足以讓人佩服。這樣，人們對你所說的其他觀點，會認為一定是千真萬確的才會說，因此對你也就會更加信任。此外，通過說“不知道”，也拉近了與眾人的距離，使你在可信的同時顯得更加親切。維納斯之所以被人譽為美神，就在於她的殘缺美，折斷的雙臂不僅沒讓她黯然失色，反而使她聞名於世。所以，不要怕暴露你的缺點，有時它會使人覺得你更加誠實可信。
在人際交往，尤其是談話的過程中，稍稍透露自己的隱私和缺點，對方會感到你很親切，覺得你這人誠實，值得信任。
15.移情可以緩解緊張，減少衝突
當你的交往對象是一位有敵意的或冷漠的人時，移情可能就特別有用。一位年輕的保險經紀人告訴我他第一次推銷時的情況：“我正在大講特講這個好處那個好處，就像我在銷售學校學的一樣。我突然注意到我的那位潛在的顧客拿起電話來。他說：‘對不起，我得打個電話。’他隻希望我在那兒瞎說一氣，他根本就沒聽。我永遠無法與他溝通。”