梭魚和貓
牙齒鋒利的梭魚有天突發奇想，要學會貓的一套手藝，它請貓帶它到倉庫裏捉老鼠去。“什麼？親愛的朋友，”貓對梭魚說，“你可懂得這門行業？”“捉老鼠有什麼稀奇，我們在海裏連小鱸魚也常常捉哩。”
“那好吧！不過你可別說我沒有警告你。”於是它們到倉庫裏去了，大家埋伏起來。貓一會兒就捉到一隻老鼠，等貓把老鼠玩夠了，吃得飽飽的，才想起梭魚朋友。可憐的梭魚張開嘴巴躺在那裏尾巴也已經被老鼠咬掉，隻差一口氣了，於是，貓就把它像木頭似地拖回池子裏。懂行是改行的前提。
兩輛中巴
家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。坐車的大多是一些船民，由於他們長期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，隻要求船民買兩張成人票。
有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”102號的女主人恰恰相反，隻要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就幹不下去了。船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，3個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就幹不下去了，因為搭她車的人很少。積累人脈生意興隆，斬斷人脈生意衰敗。
兩家小店
有兩家賣粥的小店。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出百十元錢。天天如此。於是，一位先生走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把他迎進去，給他盛好一碗粥。問：“加不加雞蛋？”先生說加。於是她給他加了一個雞蛋。每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。這位先生又走進左邊那個小店。
服務小姐同樣微笑著把他迎進去，給他盛好一碗粥。問：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”先生笑了，說：“加一個。”再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個賣出很多個雞蛋。不給顧客留不買的餘地，給自己爭取賣更多的餘地，此乃牟利必經途徑。
猴子爬樹
森林裏，住著一群猴子。有一天，有兩隻猴子走出居住地，讓一名獵人發現了。那獵人便拿槍追趕那兩隻猴子。第一隻猴子，看到獵人趕來，便轉身一跳，跳上了一棵大樹。而另一隻猴子，則在猶豫不決：“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎麼跳法才是最好看的呢？”在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，這隻猴子當場斃命。讓顧客當機立斷，買賣易成交；讓顧客猶豫不決，買賣要失敗。
看到什麼
有一個推銷新手工作一段時間後，因為找不到顧客，自認幹不下去了，所以向經理提出辭呈。經理問他：“你為什麼要辭職呢？”他坦白答道：“我找不到顧客，業績很差，隻好辭職。”經理拉他到麵對大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什麼了？”推銷員答道：“人啊！”“除此之外呢？”“除了一大堆人，就隻有路啊！”經理又問：“在人群中，你難道沒看出許多的準顧客嗎？”推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。如何找顧客比擔憂沒有顧客更重要。
天堂之路
有一位初到小鎮的神父問一個小孩，“小朋友，你可以告訴我怎樣可以去郵政局嗎？”小孩詳細地告訴了神父。神父說：“小朋友，非常謝謝你。對了，星期天你來教堂找我吧，我可以告訴你通往天堂的路。”小孩說：“算了吧，你連到郵政局的路都不懂，又怎能告訴我通往天堂的路呢？”隻有靠實力取得對方的認可才有進一步推銷的可能。
分開銷售的經營方式
在非洲，有一家拆零商店。他的香煙可以按根賣，西瓜切塊，糖塊開盒，從而使那些窮人們也能來買東西了。在美國，有一家組合鞋店。他把鞋幫、鞋底、鞋跟和鞋帶都分著賣。顧客可以隨便購買任何一種鞋零件，然後，由店員當場製作完成。這樣組合的鞋很有個性，顧客也很高興。
有一位賣雞蛋的小販，發現由於高血壓高血脂患者的增多，許多人不喜歡吃蛋黃。可有些需要補養的瘦人和製作點心的廠家卻專門購買蛋黃。於是，他就把雞蛋黃和雞蛋清分開賣。這樣一來，生意倒紅火起來了。市場定位越細化，營銷越易成功。