富勒公司本來就是約翰遜的頭號對手，替他宣傳，自己就永遠沒有出頭之日了，富勒公司也認為約翰遜的做法很愚蠢。
但是事實上，約翰遜的這一招立即產生了奇效，因為凡是買得起富勒公司昂貴產品的人，一般都不會在乎花幾個小錢再買一盒約翰遜製造的新產品以試試他所說的那種“想象不出的奇妙效果”。
結果是，顧客在使用他的新產品的過程中發現他的產品不僅效果好，而且價格低廉，於是大多數黑人婦女的梳妝台上都換上了“約翰遜”，約翰遜公司逐漸壯大了起來，5年後，富勒公司宣告破產，約翰遜終於實現了取代富勒公司的夙願。
在借用對手之力時，不要害怕做有助於對手的事。你不妨這樣想：競爭對手是如此強大，無論是攻擊他還是幫助他，都不會給他造成多大的影響。所謂對手，是就利益得失而言。如果對方不利於自己的利益，就是對手；如果有利於自己的利益，就成了朋友。
一個人想幹成大事業，最聰明的辦法不是打敗對手，而是讓對手變成能給自己帶來利益的人。可以說，能夠通過對手獲益，是最大的成功。合作才能雙贏
我們從小就參與各種比賽、考試，培養了一種你輸我贏、你死我活的競爭心態。試想一下，誰又甘心在競賽中認輸呢？樹立雙贏思維就是要在人際交往中不斷尋求互利，以達成雙方都滿意並致力於合作的協議計劃。
營銷學上有句經典的話：不能打敗對手，就與對手合作。與對手合作是時代的需要，是時代發展的趨勢。溫州民營企業能夠蓬勃向上發展，跟溫州人善於合作的心態是分不開的。
如今，溫州已建成“中國鞋都”、“中國電器之都”等32個“國”字號生產基地，擁有24個中國馳名商標、32個中國名牌產品和82個全國免檢產品。不過這些隻代表過去的輝煌，現在的他們也要直麵世界跨國企業的競爭。溫州民營企業突然發現自己處在前後夾擊的困境中：向更高的領域發展，會遇到跨國公司強大的經濟實力、領先的技術優勢、科學的管理經驗等諸多優勢
形成的強大阻力；原地踏步，則遭到國內具有後發優勢企業的強烈追擊。
20世紀90年代初，溫州的許多民營企業為了規避政策上的風險，以及與國有企業競爭的需要，興起了與外資合作的熱潮。如正泰和美國公司合資、吉爾達和法國公司合資等，這股合資熱潮讓我們看到了民營企業因時順勢的強大生命力。
最近一段時間，溫州再次興起了合資合作的熱潮。服裝龍頭企業夏夢整體和意大利著名品牌傑尼亞合資；低壓電器龍頭企業正泰和美國通用公司合資，共同打造“通用正泰”商標，壯大了自有品牌；皮鞋龍頭企業奧康與意大利GEOX合作，共享營銷網絡。
“我認為，合資有著非常積極的作用。”英博雙鹿啤酒的董事長、溫州企業家協會會長史美斌如是說。通過合資，雙鹿啤酒的資產從3000萬元發展到現在的4億多。他告訴記者，不能光看外國人賺了錢，還要看到通過追加技改投入、擴張收購、征繳所得稅，他們賺來的錢基本上還是留在了中國。