第58章 假物借力——打出一張“借”字牌(1)(2 / 3)

用遊客的錢養活自己的鴿子,同時還能掙遊客的錢養活自己,可謂是一

舉數得。

萬物皆借於我,隻要你足夠聰明,你需要的任何東西都可借到。隻是,你需要遵循一定規則,並采取相應的方法。

世界之大,人人都有足夠的生存空間。許多人覺得競爭殘酷、生存不易,主要因為他們的眼光盯在那些別人已經得到的東西上。無論靠拚搶還是靠施舍,從別人手中取得收獲總是不易。假如轉換思路,將注意力轉到那些尚未為人留意的閑置之物上,你就能輕輕鬆鬆獲得你想要的一切。會做事者妙在善借

荀子說:“借助於車馬的人,不必自己跑得快,卻能遠行千裏;借助於舟船的人,不必自己善水性,卻能渡江河。君子生性與別人無異,隻是因為他善於借助和利用外物,所以就不同了。”荀子有“君子性非異也,善假於物也”的東方智慧,牛頓有“踩在巨人肩上”的西方智慧。

香港,作為東亞四小龍之一,這顆最璀璨的明珠就是憑借與外國的大公司合營,借別人的知名品牌,借用外國原材料,借用外國公司的銷售渠道和銷售市場,從事加工製造,從事轉口貿易。憑借“借風騰雲”的思維,迅速地使香港走向了繁榮。

台灣巨富陳永泰說得好:“聰明人都是通過別人的力量,去達成自己的目標。”

身家達數億英鎊的富豪安妮塔·羅蒂克,在做化妝品生意之前,是個喜歡冒險的嬉皮士,她嚐試過許多種職業,做過不少生意,但都失敗了。一天,她在與男友閑聊時,突然產生了一個神奇的念頭:為什麼我不能像賣雜貨和蔬菜那樣,用重量或容量的計算方式來賣化妝品?為什麼我不能賣一小瓶麵霜或乳液…將化妝品的大部分成本不花在精美的包裝上,以此來吸引消費者。

安妮塔為自己的店鋪取名為“美容小店”,開始按照這個想法運作。然而,就在安妮塔費盡心力,用貸款將小店開張的一切準備就緒時,一位律師受兩家殯儀館的委托控告安妮塔,她要麼不開業,要麼改掉店名,原因是她

這種花哨的店名,勢必影響殯儀館莊嚴的氣氛而破壞其生意。

真是出師不利,還未開業就碰到有人蠻橫阻撓。百般無奈之中,她又有了新念頭。她打了個匿名電話給布利頓的《觀察晚報》,聲稱她知道一個吸引讀者的新聞:黑手黨經營的殯儀館正在恐嚇一個手無縛雞之力的可憐女人—安妮塔·羅蒂克,這個女人隻不過想在丈夫外出探險時開一家美容小店維持生計而已。《觀察晚報》在顯著位置報道了這個新聞,不少仗義正直的人們來美容小店安慰安妮塔。這使安妮塔的美容小店尚未開張就已名聲大振。安妮塔嚐到了不花錢借報紙做廣告的甜頭。在她日後的經營中,直至她的美容小店成為大型跨國企業,她都沒有在廣告宣傳上花一分錢。

開業的熱鬧之後,有一段時間生意很清淡,一周隻相當於開始時一天的收入。安妮塔苦思冥想,又有了出人意料的好念頭。涼風習習的早晨,市民們去肯辛頓公園,總會發現一個奇怪的現象,一個披著卷曲散發的古怪女人沿著街道或草坪噴灑草莓香水,清新的香氣隨著晨霧四處飄散。人們駐足觀看,忍不住發問:這個古怪女人是誰?她當然就是安妮塔。這個古怪女人,帶著她的古怪草莓香水瓶,又一次上了《觀察晚報》。她在報上說:她要營造一條通往美容小店的馨香之路,讓人們聞香而來。她的生意逐漸又興旺起來。

後來,安妮塔又想出一個妙招,那就是倡導顧客參與製作化妝品,借顧客自己的手引起他們的興趣和欲望。她把各種香水油放在樣品碟裏,有麝香、蘋果花、薄荷香等等,讓顧客選擇他們喜愛的香味,按要求調入他們選定的化妝品中。顧客樂此不疲,為自己調製的“新產品”而陶醉。現在這種做法在歐美化妝品行業非常流行。