3.集中市場廣告策略
集中市場廣告策略就是把廣告力量專注於一個或幾個細分的目標市場。采用此種策略一般應從企業自身力量考慮，盡量適應選擇的目標市場，避免力量分散而缺少力度。
4.動態策略
動態策略的特點是無特定媒體選擇，完全根據需要和信息反饋情況來確定下一步的媒體選擇方案。歸納起來可以有兩種動態策略：一是先寬後窄，即先采用較多媒體，待征得廣告信息反饋、研究反饋來源後，以反饋較多的媒體作為下一步媒體選擇目標；二是先窄後寬，即以少數媒體開頭，觀察反應，若反應不強烈，則有兩個對策，其一是另擇媒體再試，其二是啟用更多的媒體同時開展廣告攻勢。
5.媒體組合策略
各種媒體功能、特性各異，合理搭配進行廣告宣傳是很有益的。常見的媒體組合策略主要有下幾種：
（1）報紙與廣播搭配，可使不同文化程度的消費者都能接受廣告信息傳播。
（2）電視與廣播搭配，可使城市和鄉村的消費者都能接受廣告信息傳播。
（3）報紙或電視與售點廣告搭配，有利於提醒消費者購買已有印象或已有購買欲望的商品。
（4）報紙與電視的搭配運用，應該以報紙廣告為先鋒，對產品進行詳細解釋後再運用電視進攻市場，這樣可以使產品銷售逐步發展或做強力推銷。
（5）報紙與雜誌的搭配，可用報紙廣告做強力推銷，而用雜誌來穩定市場。或者用報紙廣告進行地區性宣傳，而用雜誌廣告做全國性的大範圍宣傳。
（6）報紙或電視與郵寄廣告配合時，應以郵寄廣告為先鋒，做試探性宣傳，然後用報紙廣告或電視廣告做強力推銷，這樣可以取得大麵積的成效。
（7）利用郵寄廣告和售點廣告或海報的配合，對某一特定地區進行廣告宣傳，可以鞏固和發展市場。
總之，媒體的配合運用，必須根據廣告費預算的多少、市場的大小、廣告時期的長短、廣告的時間性要求來妥善安排。
二、廣告宣傳策略
廣告宣傳策略是指企業根據市場分析、消費者分析和產品分析等，在企業營銷戰略和廣告目標的指導下，對廣告活動的開展方式、媒體選擇和宣傳勸說重點的總體原則做出的決策。企業的廣告宣傳策略，應與企業的整個市場營銷密切配合。不同的企業、不同的產品、不同的營銷目標應選用不同的廣告宣傳策略。
（一）標題的創新策略
標題是廣告的名稱。一個別致、新穎、獨特、醒目的廣告標題，有助於喚起消費者的興趣，引起消費者的注意，突破廣告單調結構的局限，起到畫龍點睛的作用。比較常用的廣告標題形式很多：
記事式標題，即隻是如實地將廣告的要點或與廣告有關的事實凝練地點明。
新聞式標題，即利用新聞的特點，向讀者提供新的事實，給人以新鮮感。
問題式標題，即站在消費者的立場上提出問題，引起消費者的共鳴或思考，並求得答案，從而形成較深的印象。
祈使式標題，即用禮貌的態度和勸告的言詞來鼓勵消費者進行購買。
讚揚式標題，即用讚美的詞句，誇耀產品的過人之處（誇耀必須適度）。
催促式標題，即說明此貨不多，時機難逢，過時不候，催促消費者盡早采取購買行動。
比較式標題，即把自己所介紹的商品或服務與其他同類產品和服務進行對比，借以烘雲托月，襯托出自己商品的優點。
比喻式標題，即用大家熟知的事物來打比方，使消費者產生形象化的聯想，以加深對產品的印象。
懸念式標題，即用布置懸念的方式，滿足消費者的好奇心，進一步在廣告中抖開包袱。
圖解式標題，即用圖案或圖表來代替個別文字，使消費者一目了然，並易於理解。
（二）廣告文字的創新策略
廣告正文是廣告的主要部分和精髓。廣告正文是對標題的證實。廣告正文的創新要求廣告者要具有充分的信心，拿出最關鍵、最具說服力的證據和事實，闡明產品的優點，誘導消費者購買。廣告正文的表達方式很多：
布告體正文，即用嚴肅、莊重的文字，將某一事情的事由、條件、手續、過程都十分明白地表達出來。
格式體正文，即用相對固定的格式和項目來撰寫。
簡介體正文，即正文語言文字非常簡練，但配以相應圖片來表達廣告內容。
新聞體正文，即利用新聞的表達方式，發掘商品與新聞之間的聯係。
論說體正文，即采用辯論的姿態，用充分的論據和雄辯的邏輯說服消費者購買商品。
問答體正文，即通過兩個或兩個以上問答題的方式表現廣告的內容。
證書體正文，即搬出權威方麵的鑒定、評獎或用名人、可靠人士、消費者的讚揚作為正文主體。
幽默體正文，即用幽默的筆法和俏皮的語言，在輕鬆愉快、活潑逗趣之中完成商品宣傳的任務。
描寫體正文，即用優美的文字，具體描寫產品的特點和使用情況，使消費者在了解企業所宣傳的商品的過程中得到一種藝術享受。
小說體正文，即用故事形式，以曲折的故事情節，通過矛盾及其解決，達到宣傳商品的目的。
戲劇體正文，即通過對話、表演的形式進行廣告宣傳。
詩歌體正文，即用詩詞或歌唱的形式作為廣告正文。
廣告正文的表達方式要依據企業性質、營銷目標、產品和媒體特點來決定，而不能隨心所欲、任意選擇。
（三）廣告畫麵的創新策略
廣告畫麵的創新策略很多，通常可供選擇的有以下幾種：
寫實式畫麵，即用圖畫或圖片真實地再現產品的局部、外觀和使用產品時的情形。
對比式畫麵，即通過畫麵，把革新前後的產品加以對照比較，使消費者產生不同的感觸。
誇張式畫麵，即把廣告中所宣傳的產品在某一特定部分加以誇大，以較為新奇的手法給人以強烈的印象。
寓意式畫麵，即廣告畫麵不直接表現廣告主題，而是同所介紹產品的某種含義緊密相聯，用象征性手段加深消費者對這種含義的印象。
比喻式畫麵，即用大家熟知和明白的形象，來比喻說明廣告中產品的形象或特長。
卡通式畫麵，即通過廣告畫麵中滑稽、有趣的人物，充滿人情味的小動物等，進行說明和表演。
黑影式畫麵，即采用黑白相間的色調，表現人物的形態和動作。
懸念式畫麵，即用非常有懸念的畫麵和構思，造成觀眾的驚奇感和求知欲，使人一心想看究竟。
連續式畫麵，即用連環畫的形式，以企業或產品為主體，用故事情節加以串聯，構成引人入勝的連環畫麵。
裝飾式畫麵，即通過色彩配合、畫麵分割來烘托、調節整個廣告的氣氛，使整個廣告更具美感。
工作任務3評價廣告效果
企業在實施廣告促銷決策之後，會產生一定的廣告效果。這種效果主要表現在兩個方麵：一是廣告銷售的效果；二是廣告訴求認知的效果。
一、廣告銷售效果的測定
廣告銷售效果的測定主要有以下兩種方法：
（一）銷售額衡量法
銷售額衡量法就是實際調查廣告活動前後的銷售情況，以事前與事後的銷售額之差作為衡量廣告效果的指數。其計算公式為
R
式中R――每元廣告效益；
S2，S1――廣告發布後的平均銷售額和廣告發布前的平均銷售額；
A――廣告費用。
這種方法比較簡便易行。但是如何除去廣告效果以外的其他因素致使銷售額增加的部分，卻相當困難。
為了彌補此法的缺陷，在實際銷售效果測定中往往參照廣告費比率和廣告效率比率進行綜合測定。其計算方法為
廣告費比率×100%
廣告效率比率×100%
（二）小組比較法
小組比較法是將相同性質的被檢測者分為三組，其中兩組各看兩種不同的廣告，一組未看廣告，然後比較看過廣告的兩組效果之差，並和未看過廣告的一組加以比較。通常將檢測的數字結果用頻數分配技術來計算廣告效果指數。其公式為
AEIa-a+c？×100%
式中a――看過廣告並且購買該產品的人數；
b――看過廣告未購買該產品的人數；
c――未看過廣告但購買了該產品的人數；
n――被檢測的總人數；
AEI――廣告效果指數。
假定共有100人進行了檢測，對於產品的第一種廣告，其數據分別為a30，b20，c20；對於產品的第二種廣告，其數據分別為a32，b18，c15。
則第一種廣告的效果指數為
AEI×30―30+20××100%10%
第二種廣告的效果指數為
AEI×32―32+15××100%15.08%
以上的計算結果表明第二種廣告的效果比第一種廣告的效果顯著。
上述公式隻適用於同一地區、同一媒介的不同廣告效果比較，其他情況不能簡單搬用。
二、廣告訴求認知效果的測定
廣告訴求認知效果測定的目的，在於分析廣告活動是否達到預期的信息效果。測定廣告訴求認知的效果，主要有以下指標：
1.接觸率
接觸率是指在廣告媒體的受眾當中，有多少百分比的人已接觸到該廣告。假設某雜誌共有讀者50萬人，其中隻有30萬人看到了封三封底的產品廣告，則其接觸率為60%。
2.注目率
注目率是指在看過該廣告的人當中，有多少百分比的人能夠辨認出先前已看過這一廣告。
3.閱讀率
閱讀率是指通過報紙、雜誌來閱讀廣告的人數和報刊發行量的比率。閱讀率越高，對廣告的認識率就越高，廣告效果就越好。
4.好感率
好感率這是指在看過廣告的人當中，有多少百分比的人對該企業及其商品產生了好感。
5.知名率
知名率是指在被調查的對象中，有多少百分比的人了解該企業及其產品。知名率的考察往往是通過廣告前後的對比來進行的。若廣告後企業的知名度大為提高，說明企業的廣告效果十分理想。
6.綜合評分
綜合評分是指由目標消費者的一組固定樣本或廣告專家來評價廣告，並填寫評分卷。評分卷中依廣告的注意強度、閱讀強度、認知強度、情緒強度等內容分別給出一定分數，所有分數彙總便得到綜合評分。綜合評分通常以百分製計，分數越高，則表明廣告的訴求認知效果越好。