（四）係列因素法
係列因素法是指細分市場所涉及的因素是多項的，但各項因素之間先後有序，由粗到細，由簡至繁，由少到多。
二、市場細分的程序
市場細分的程序一般分為七個步驟，即：
（1）正確選擇市場範圍。
（2）列出市場範圍內所有顧客的全部需求。
（3）確定市場細分的標準。
（4）為各個可能存在的細分子市場確定名稱。
（5）確定本企業開發的子市場。
（6）進一步對自己的子市場進行調查研究。
（7）采取相應的營銷組合開發市場。
《市場細分表》的設計步驟
第一步：確定整體市場的範圍
依據項目開發的需要，確定整體市場的範圍。整體市場的確定具有“相對性”，企業要針對自己所進入的市場情況來確定整體市場的範圍。
第二步：確定市場細分的標準
根據具體項目要求，選擇一定的細分標準來設計“市場細分表”。一般來說，消費者市場的細分標準常用的有區域、性別、年齡、職業、收入、使用情況、品牌偏好情況。
第三步：製作《市場細分表》
根據確定的市場細分標準，製作“細分表格”，填入有關數據和市場資料。
將所確定的細分標準填入橫向表格第一行。細分標準的填入應注意次序排列，一般來說應這樣排列：區域、性別、年齡、職業、收入、使用情況、品牌偏好情況。
根據具體資料，依據所列細分標準次序完成細分表格的資料填入，表示各細分市場的具體情況。
《市場細分表》分析
1.在《市場細分表》上已展示出整體市場劃分的若幹個細分市場，能夠辨識具體的細分市場。
2.依據《市場細分表》上展示出的細分市場進行初步選擇，對初選的細分市場進行標號命名。
3.根據市場需求狀況和企業營銷實力現狀，正確選擇企業準備進入哪些細分市場，並分析選擇的理由。初選細分市場分析可以從“市場規模”、“市場成長性”、“贏利性”、“風險性”方麵著手。
4.細分市場選擇的數量一般根據企業的營銷目標與營銷實力來確定，中小企業選擇細分市場不宜數量太多、範圍太大。
模擬公司“市場細分表”的設計與分析
一、目標
通過本次訓練，要求學生能綜合運用“市場調研”與“營銷環境”理論，對自己的市場開發項目所涉及的“市場狀況”、“消費者”、“競爭者”、“宏觀營銷環境”和“企業營銷機會”等因素進行全麵、深入的分析，得出正確結論，並掌握《市場營銷調研報告》的撰寫技能。
二、步驟
1.小組對“市場細分表”的實踐應用價值進行討論。
2.理解《市場細分表》上“整體市場”與“細分市場”的概念與關係並給予說明，幫助學生明確《市場細分表》的操作作用。
3.完成模擬公司《市場細分表》中數據、資料的製作。
4.各組展示，並對其他模擬公司《市場細分表》設計的可行性進行分析。
三、考核標準
四、注意事項
1.開始前注意營造輕鬆的氣氛，調動學生的積極性。
2.教師事先要準備一份《市場細分表》，供學生參考。
3.教師點評過程中應首先讚美參與的學生，請參與的學生談談體會，同時也可請其他學生做評論。
五、範例
（一）“愛麗絲”化妝筆市場細分表
（二）“愛麗絲”化妝筆細分市場初選分析
從北京、上海、西安三地的調查情況看，三地的化妝筆使用群體存在明顯差異，在《市場細分表》上把全國化妝筆市場大致可以分為三類市場，對它們的分析如下：
1.“女學生”市場評估
全國在校的高中及大中專院校的女生共計3814萬左右，是一個很大的化妝筆市場，但進入學生化妝筆市場的風險較大。首先這個消費群體的收入主要來自父母，購買力具有不穩定性；其次，這個消費群體具有很高的成長性，一個品牌一旦被接受，品牌市場份額就會急速擴大，但學生都有很強的獵奇心理，也不會輕易歸宿於一種品牌；第三，這個市場的贏利率是不確定的，學生消費能力有限，且受社會時尚的影響較大；最後，三地學生在生活方式、文化教育上存在較大差異，地區消費差異性大。因此，通過對三地的調研，愛麗絲要進入學生化妝筆市場難度較大。
2.“20歲～40歲職業婦女”市場評估
全國20歲～40歲的婦女共有1.8億人。其中，城市占30%，約5400萬人，該市場規模巨大，據三地調研結果顯示，這一年齡段的購買者占整個化妝筆市場購買者的70%，以服務業女職工、企業女職工和高薪女性為主。首先，這一市場成長性好，她們具有一定的購買能力，對品牌偏好和新產品靈敏的反應性強。其次，這個市場贏利性好，消費者有固定的收入來源，有強烈的品牌意識，有檔次劃分的內在心理需求。因此，進入這個市場的風險小，企業打入這一市場後，無論產品的品種、檔次差異有多少，都能找到較合適的買主。
3.“40歲以上婦女”市場評估
我國40歲以上的婦女大約1.5億，城市婦女占30%，約4500萬，也是個很大的消費市場。首先，這個消費群體“重功能，輕品牌”，她們比較看中產品功能，要得到實惠，企業在她們身上不易獲得高額的利潤。因為40歲以上的女性往往都有某一種或某幾種自己認為比較適合的品牌。因此，這個市場的成長性較差，市場不易開拓。其次，這個市場的產品檔次跨度大，高收入的職業女性要求購買的商品是有檔次的，低收入者對價格的考慮是第一位的，檔次的劃分則次之。因此，企業很難適應檔次差異的懸殊，企業贏利具有不確定性，進入這一市場有一定的風險。
（三）分析結論
根據上述對細分市場的分析及本公司提供的市場銷售資料，“愛麗絲”化妝筆的細分市場應選擇如下：
（1）年齡在20歲～40歲之間。
（2）個人收入在1000元～1800元之間。
（3）以經濟發達的大、中型城市為主。