【經濟學聊天室】
兩兄弟的價格戰爭，就像是在演雙簧一樣，表麵上互相殘殺，實際上卻是在演戲！最後無論是誰獲得了勝利，都能將兩家店鋪的商品一同拋售出去。這樣精明的騙局，是在難以讓人識破，難怪人們被蒙蔽了30多年。
價格戰指的是商家之間以降低產品價格為競爭手段的活動。毋庸諱言，在我們周圍，更多的還是商家之間你死我活的價格戰，所以消費者也就樂得坐享其成。之所以會形成這種現象，是因為，現在的時代是偏向消費者的，市場是買方市場。
當今社會，市場經濟發達、生產規模擴大，市麵上逐漸出現了產品過剩的局麵，也就是商品豐富，貨源充沛。對消費者來說，在挑選產品時有了更多的機會；對於經營者來說，他們必須在產品的品種、服務、價格等方麵展開激烈競爭。很快，市麵上硝煙四起，各式各樣的無聲“戰爭”爆發，其中尤以價格戰最為殘酷，最為直接有效，最能徹底摧毀對手。於是，打價格戰，成為很多品牌產品占據市場的最佳選擇。
在近幾年的價格戰中，無論是哪個行業，挑起價格戰的企業都得到了不小的好處，有的市場份額大幅上升，確立或穩固了行業龍頭老大的位置；有的知名度迅速提高，贏得了消費者傾心，這正是降價策略的魅力所在。
技術的、服務的、品牌的競爭是企業製勝的法寶，但這隻能滿足消費者對產品價值的追求，卻無法滿足消費者追求實惠的心理，物美還需價廉。以差別化策略進行營銷固然能減弱消費者對價格的敏感度，卻不能啟動一個購買力不足的市場。在彩電業、影碟機業、電腦業，許多企業不是沒有技術優勢、質量優勢和品牌優勢，但他們還是不得不加入降價競爭的行列，為市場占有率而戰。
看來，降價競爭對有的企業是戰略決策的需要，對有的企業則是市場環境下的無奈的行動。啟動消費，搶奪市場是企業生存的關鍵，生產的產品難以售出則意味著危機，利潤一時沒了，來日還可以掙回，市場沒了，則等於丟了江山，這才是生命攸關的大事。
由此說明，在激烈的競爭環境下，立足於企業的現實，即使在多種多樣的營銷策略麵前，價格的作用仍不可忽視，價格競爭的環境還沒有消失，價格仍是企業掌握的一張競爭王牌。甚至有人說：“很難想象，如果沒有價格的競爭手段，企業還能依靠什麼在市場競爭中取得優勢”。
不過等一個或者幾個商家合力占領了市場，“戰爭”的烽火不再，我們會麵臨什麼？根據美國的多年經驗，消費者將會迎來一個或幾個獨裁者的時代——在這種時代下，占領市場的少數企業將慢慢提高價格，狠宰消費者。
那麼，沒有價格戰，商品物價高了不好，有了價格戰，一路打下去，形成了壟斷也不好。這一問題該怎麼解決呢？正是看到這點，各國才頒布了《反壟斷法》，讓市場上的競爭者仍大量存在，甚至扶植部分中小企業，以讓價格戰就這樣沒有結束的打下去，讓消費者能真正受益。看來，有些“戰爭”的存在也是必要的，隻要不像開始的兩位兄弟那樣搞“虛假戰爭”，那就還有一定的價值和意義。
【知識鏈接】
微利時代
是目前約定俗成的一種提法。所謂微利是比較而言，其相對的詞語是暴利。微利時代的提法表現了人們對於商業環境中利潤率的定性判斷。當前我國國情表明，從高利潤時代走進微利時代已是大勢所趨。降低成本、保證質量、開發新品是微利時代贏得市場的唯一出路，也是企業從目前國內市場“一窩蜂”降價大戰中脫穎而出的最好時機。
美麗為什麼也是生產力——美女經濟
【軼聞趣談】
古印度，有個大財主摩訶密，他有7個女兒，均有沉魚落雁、閉月羞花的姿色。他將她們視如掌上明珠，每有賓客前來，必然讓她們出來炫耀一番。
一天，一名來訪的賓客突然對摩訶密說：“我是這裏最有名的裁縫，聽說您的女兒容貌絕色，但我發現，她們還沒有我做出的衣裳漂亮。”財主一聽，不免怒火中燒。這時，裁縫說：“我們打個賭，我將製作世界上最美麗的衣裳，讓您的女兒到我的店裏來試穿。假如大家都說您的女兒比我的衣服漂亮，那我就輸給你500兩白銀，否則你就輸給我500兩白銀，怎麼樣?”摩訶密一聽，立即答應了。