優資萊續寫植物護膚新故事
市場部企劃
作者：魏菊華
在剛剛結束的第18屆中國美容博覽會（上海CBE）上，主打天然植物、草本護膚概念的護膚品牌可謂迭出不窮，這其中，致力於“打造中國植物護膚第一品牌”的優資萊表現尤為生猛。
在人潮湧動的W1館，優資萊與珀萊雅的聯合展位占地麵積達到225平方米，占據著該館最主要入口的黃金位置，使得參觀者一進門便能看到其獨特的展位設計。清亮透明的阿爾卑斯山脈模型、新鮮翠綠的真實天然草坪、點綴在產品中間的清新誘人植物盆栽……花盡心思的優資萊的展位成為參觀者爭相關注的焦點。在本屆美博會上，優資萊重點推出並展示了其全新的阿爾卑斯草本菁萃係列。
新定位新形象
阿爾卑斯草本菁萃係列與優資萊之前推出的其他係列一樣，主打基礎護膚，共有侶個單品，價位在70-150元之間。
據優資萊品牌事業部市場總監楊恒華介紹，阿爾卑斯草本菁萃係列是優資萊確立新的品牌定位與品牌形象後推出的第一套產品，預示著優資萊將著力打造品牌特色，力爭在植物護膚領域實現再次突圍。
在此前，為迎合市場需求，優資萊品牌主打“天然、植物、親膚”概念。如今，隨著優資萊植物護膚品牌形象日益深入人心，“植物”的標簽以無需再過分強調。另外，如果要充分傳達優資萊產品的功效性與溫和無刺激性特點，“親膚”的概念也顯得有些狹隘。據楊恒華介紹，優化後的優資萊主打“天然、純淨、鮮活”概念。
“相比之前，我們現在的品牌定位會顯得更精準，這樣的定位將帶領優資萊從眾多的植物護膚品牌中脫穎而出。”楊恒華表示，新的品牌定位在重點突出品牌的植物特性外，還特別強調了品牌所含的科技成分以及強大產品功效。由品牌定位帶來的較大辨識度，能讓消費者明確地感受到優資萊產品有別於其他植物概念品牌。
配合新的品牌定位，阿爾卑斯草本菁萃係列在產品形象上也做了升級。新產品包裝啟用新的品牌Logo，以白色和綠色的品牌色作為主色、更加強化品牌和阿爾卑斯植物的聯係，以提升產品力，整個包裝給人以天然、純淨、雅致的視覺享受。同時，為配合新產品在終端的銷售，優資萊還根據新的品牌定位設計製作了全新的櫃台形象。新的品牌定位、新的產品包裝加上新的櫃台形象，優資萊從裏至外給人一股欣欣向榮之景象。
另外，據楊恒華介紹，優資萊在商超渠道的新產品也將於兩月後上市。
切入鄉鎮市場
在本土品牌競相角逐的一二線城市，由於品牌集中度高，市場也逐漸趨於飽和，以致大部分品牌將進軍的步伐調整至三四線的鄉鎮市場。另外，隨著農村鄉鎮居民購買力及消費意識的雙重提升，鄉鎮化妝品市場似乎正在逐漸顯示出其較大的市場發展潛力。
據優資萊品牌事業部日化銷售總監黃偉介紹，從誕生之初，優資萊的渠道就主要定位在三四線鄉鎮市場。“在鄉鎮市場，專營店店主較容易溝通，且願意接觸新的東西，擅於聽取品牌方的建議。另外，鄉鎮市場人口基數大，做得好的話，很容易出量。”
雖然，在很多品牌目前還未重視到的鄉鎮市場，對於一些較早進入的品牌似乎有著較大的發展潛力，但不得不麵對的是鄉鎮市場也存在著不少現實問題。
黃偉介紹，在鄉鎮市場，物流問題成為很多品牌麵臨的最大困擾，尤其是西北與西南等偏遠地區，由於區域之間的間隔較遠，網點分布稀疏，也使得業務員下店的服務成本較高，耗時較長。
而且，在鄉鎮市場，消費者的上街購物時間也較為特殊，大多集中在一上午的時間，消費者的這種購物習慣對於日化店的品牌促銷活動帶來較大挑戰。在店鋪的經營者層麵，他們對品牌的要求不高，對店鋪的銷售預期較低，普遍較重視眼前利益，這也使得品牌需要花費較長的時間對店主進行教育與引導。
對於目前消費能力還尚弱，購買人群有一定局限性的鄉鎮市場，品牌最緊要的就是適時的對其進行培育與引導。這其中，電視廣告支持必不可少。據楊恒華介紹，2013年，優資萊進一步擴大了廣告投放計劃，電視廣告將集中在各大熱門衛視進行投放，其希望以較高的廣告出現頻次來強化消費者對品牌的記憶。
隨著各品牌對鄉鎮市場重視度的加強，未來鄉鎮市場的競爭力會越來越大，但相應的市場容量也會增大，優資萊對此充滿信心。