焦觸說的也很有感情，有些話是發自內腹，但是畢竟是瞎編出來的，說的時候明顯的底氣不足，不過這不是問題，所有人的心神都集中在典韋身上，此時交出一開口，仿佛找到了典韋甘冒奇險進城的原因，那是焦觸顧忌兄弟情義，所以這才會有這一出，一切仿佛就是這樣，冀州兵卒對典韋的畏懼更甚，一時間上千兵卒沒有動靜。
此時張南卻是一陣陣的心涼，因為他無奈的發現，兵卒們好像已經有了想法，有些人對他的命令已經裝作聽不見，隻是沉默以對，好半晌，張南才探明了口氣，卻又不甘心，心念一轉：“弟兄們，忠臣不事二主，就算是敵人大軍破城，唯有一死爾——”
可惜有人卻會給張南打埋伏，就在張南準備大聲慷慨激昂的一番陳詞的時候，卻忽然有人高聲道：“我投降——”
一人站出來旗幟鮮明的表示投降，阻止張南再說下去，原來此人是暗間營安排在柏人的密探，一直沒有動作，就是為了在這關鍵時候起作用，隨著此人一說話，便有十幾個人也跟著站了出來表示投降，這讓冀州軍一下子沒有了士氣，這可怎麼辦，有了這些人投降，那些本來就要把補丁的也就隨著宣布投降，登時間編有不少人表示投降，甚至影響的一些本來沒有這心思的人也改變了想法。
看著越來越多的人站出來投降，張南閉上了嘴，還能說什麼，這些人已經讓張南一顆心哇涼哇涼的，隻是歎息了一聲，回頭看看親兵們，一臉的慘然，張南又怎麼會不知道這些人投降對全軍的影響，這時候越是阻止反而越是會激的兵卒投降過去，但是為什麼會這樣，那些投降的人，平日裏看上去也挺好的，為什麼張南總覺得不對勁。
不管張南怎麼想，但是投降的人越來越多，而這些人有影響著其他人，終於張南按耐不住，深吸了口氣：“我張南最終兄弟情義，既然你們選擇了苟活下去，我也不多說什麼，願意投降的就投降，還看的起我張南的就隨我死守城池，相信州牧大人一定會吉人天相的——”
“屁話，給你說明白吧，張南，袁紹的確還沒有死，甚至元氏城也沒有破，但是我們大軍過來，到現在袁紹一點動靜也沒有，明知道我們攻破了欒城高邑，甚至此時來攻柏人，卻沒有一點動靜，說白了，袁紹已經放棄你們了，你還要為他賣命，你說你是不是缺心眼，”見張南臉色大變，卻是一臉的不相信，典韋嘿了一聲搖了搖頭：“說了你還不信，我們新軍在這一線能抽調多少兵馬，不過是兩三萬人，但是如今在高邑就屯兵八千，而欒城屯兵六千，一路大軍三千人已經攻下平棘，如今是你們柏人，隨後是中丘，如果袁紹管你們，為什麼不出兵阻止，自己好好想想吧，還要給袁紹賣命呢，結果袁紹都將你們拋棄了，真是可憐呐——”
典韋這話也是夠陰險的，這比說袁紹死了還刺激人，果然話音落下，冀州兵相信了，因為袁紹身邊好友不到兩萬人，不可能一個也跑不回來，唯一的可能就是如點位所說，袁紹根本不理睬這邊了，被拋棄的滋味不好受，最少現在這些冀州軍有些接受不了，呆呆的對望著，不知道在想些什麼，偏偏典韋還要火上澆油：“不信是吧，不要緊，自己去看看，誰願意去看看此時就可以去。”
自然沒有人會去，但是也沒有人甘心就等著處置，心中不停地轉念，終究有人嘶聲道：“我們不想當兵了，回家種地去，你能放我們走嗎？”
“好呀，願意走的我不留，不願意走的就投降過來，加入新軍，每月一百五十文錢，糧食二十斤，會有人給你們家人送去的，願意的就過來登記造冊。”見有些人想要不幹了，典韋忽然拋出了一個誘餌，這的確很吸引人，最少不少冀州軍心動了。
或許典韋說的還不足以讓冀州兵卒相信，但是此時暗間的密探卻又跟著開口：“我相信，後漢國的待遇就是好，我一個親戚也是投降過去的，現在全家人都去了後漢國，人家現在孩子在上學堂，生活的可好了，咱們當兵不就是為了讓老婆孩子能過上好一點的生活的嗎，大家還猶豫什麼。”
他們所熟悉的人說出話來還是比較讓人相信的，很多冀州兵卒都心動了，便又有不少人靠了過來，一時間圍在典韋這邊的人反而比張南更多，這讓張南心中已經知道大勢已去，在想發動兵卒攻擊已經不可能了，那樣反而會激起兵卒門的反感，隻是張南卻沒有想到，到了此時典韋已經穩住心神，心中便有一個注意出來，隻是嘿嘿的幹笑：“張將軍，咱們打得賭也該說個一二三了吧。”