“脈”力西點
有人說：“自己平素不喜歡求人的”；也有人說：“當今社會不求人辦事是不可能的”。但是如果你平時注意多幫助別人，那麼你在求人的時候就不會顯得那麼維納了。
人脈得一步一步來，要有分寸
一個人在社會上生存，就離不開與人交往，交往中隻有做個有“分寸”的聰明人，把握好與人交往的尺寸和溫度，才能在社會中如魚得水，為辦事做好鋪墊。
“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的與人相處的指導原則；保持平靜的、持續的接觸，這樣拓展出來的人際關係才是可以信賴的。
小田參加了一個社交聚會，交換了一大堆名片，握了無數次手，也搞不清楚誰是誰。
幾天後他接到一個電話，原來是幾天前見過麵，也交換過名片的“朋友”，因為那位“朋友”名片設計特殊，讓他印象深刻，所以記住了他。
這位“朋友”也沒什麼特別目的，隻是和他東聊西聊，好像二人已經很熟了一樣。
小田不大高興，因為他跟那個人沒有業務關係，而且也隻見了一次麵，他就這樣子打電話來聊天，讓他有種被侵犯的感覺，而且也不知和他聊什麼好!
在現代社會中，這種情形常會出現，以這位小田的“朋友”來看，他有可能對某甲的印象頗佳，有心和他交朋友，所以主動出擊，另外也有可能是為了業務利益而先行鋪路，但不管基於什麼樣的動機，他采取的方式犯了人際交往中的忌諱——操之過急。
拓展人際關係是名利場上的必然行為，但在社會上有一些法則還是必須注意的，因為這樣才能達到預期的效果，而不致弄巧成拙。
這個法則就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”。“一回生，二回熟”還太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”則是循序漸進的。
之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是因為以下幾個原因。
1.人都有戒心，這是很自然的反應，一回生，二回就要“熟”，對方對你采取的絕對是關上大門的自衛姿態，甚至認為你居心不良，因而拒絕你的接近。聰明者自會不動聲色掌握好“分寸”。
2.每個人都有“自我”，你若一回生，--回就要熟，必定會采取積極主動的態度，以求盡快接近對方，也許對方會很快感受到你的熱情，而也給你熱情的回應，可是大部分人都會有自我受到壓迫的感覺，因為他還沒準備好和你“熟”，他隻是痛苦地應付你罷了，很可能第三次就拒絕和你碰麵了。
3.因為你急於接近對方，所以很容易在不了解對方的情形下以自己作為話題，好持續兩人交談的熱度，這無疑是暴露自己，若對方不是善類，你不是自投羅網嗎?如此說來，做人要有“分寸”，以贏得更多的朋友和保護自己。
“脈”力西點
凡事都要一步一步來。踏穩的向前走，才是最穩固的做法，這是與人交往的原則，一步一步來，不要煩躁，不要急，這樣你的人脈圈才能壯大。
不要小看小人物的作用
現實社會是很複雜的，每個人都生活在複雜的關係網中，每件事情都明裏暗裏交織在錯綜複雜的關係網中。不會搞關係，不善於利用關係的人是不可能把一件事情做好的。而那些善於利用關係的人則辦起事來如魚得水，非常順利。所以一定要善於利用自己周圍的關係，把這些關係發揮最大價值，為自己的事業助一臂之力。
幾乎每個到小區租房的人都會找李先生幫忙，這是為什麼呢?原因就在於李先生和大門口的警衛關係搞得很好。
小區警衛等於小區的一扇窗口，每次有人要租房，首先就是問他們：“這裏有沒有人要出租房於?價錢多少？
隻要有人向這些警衛詢問一些消息，警衛每一次的回答都是：“你去問問那個住在八樓的李先生，他有很多信息，你就不需要找中介了!”結果李先生在樓裏住了20年，靠做出租房屋的中介就賺了很多錢。
為什麼警衛對李先生這麼好呢?因為在這之前，每天從大門經過的時候，李先生總是向他們打招呼，把這些警衛當做自己的兄弟，不但逢年過節送紅包，平時有好吃的也會拿出來和他們分享，這些都是出自內心的感謝以及報恩。這些警衛自然對李先生心存感激，自然願意幫助李先生了。
李先生就是利用和這些警衛的良好關係，使自己20年來一直從出租房屋中不斷獲利。誰都不相信順手送一些東西給警衛，利用警衛的關係會賺很多錢。從李先生的做法中得出這樣一個道理：辦事的關鍵並不在於你有多麼聰明，多麼會算計，這些都是次要的。而最重要的是：如何建立關係和利用關係，不要忽視身邊的一些小人物，他們有時會起到很大作用。
那些平日裏不起眼的所謂“小人物”，他們的潛能會讓你大吃一驚，甚至影響你的前途。很多能力超群、業績突出的優秀人才，往往因為忽視小人物而栽了大跟頭，壯誌難酬。
小迪是一家公司的銷售管理人員，憑借自己的智慧和能力，在國內市場上打出了一片天地，成為公司炙手可熱的人物。躊躇滿誌的小迪以為銷售部經理的職位非他莫屬，然而，卻出乎意料地沒有得到升遷。本來，公司的董事會想要提拔他為主管銷售的副總經理，但是在提名的時候遭到人事部門的強烈反對，理由就是：各個部門對他的負麵意見太多，比如不懂人情世故、不善於和同事交往、目中無人等，讓這樣一個人際關係不好的人進入公司的管理層是不明智的。
銷售部經理由他人擔任，小迪隻好把自已一手打出來的市場交給了別人。這就好像自己親手種的小麥被別人收獲了一樣，小迪非常痛苦和不解，他不明白自己到底什麼地方做得不好，公司會這樣對待他。很長一段時間他都很迷惑，後來一個同情他的同事破解了他的疑惑：他的問題是忽視了周邊的那些小人物。
有一次，小迪出去為公司辦理業務，在緊要關頭卻遲遲不見公司的彙票，使業務活動失敗，令他丟盡了顏麵還損失了一大筆單子。實際上，造成這次事故的原因不是公司方麵出了問題，而是公司的出納員有意拖延時間。因為小迪平時對這個出納員總是不冷不熱，根本不把他放在眼裏。還有一次，小迪在外麵辦事，由於人手不夠需要公司派人來協助，卻不料，派來的人在半路上就被撤了回去，原來是一些公司資格老的人覺得小迪很狂妄自大、目中無人，在工作上不和他們交流，自作主張，所以趁此機會拖小迪的後腿。
小迪的工作業績十分突出，但是忽視了人際關係的重要性。那些他不熟悉、不放在眼裏的小人物，在關鍵時刻壞了他的大事，阻礙了他事業的發展。最後無奈，小迪傷心地離開了公司。