第十七課受人歡迎才能獲得人脈(3 / 3)

傾吐內心隱秘必須是相互的。有時你沒有將某個朋友當為知己,但他卻一時衝動將自己的隱私告訴了你,如果你珍視友誼,你就很有必要將自己一件類似的隱秘也告訴他。如果有必要的話,甚至可以編造一件類似的醜事,既表示對他的安慰,也為了使他事後不必因為告訴你他的隱私而不安。交換秘密能讓兩個人的秘密都有了保險係數。如果你知道他人的秘密而不用自己的秘密與之進行交換,那麼你就成了"知道得太多的人",他輕則與你斷交,重則用詆毀和誹謗來先發製人。

馬克思住在巴黎的時候,和詩人海涅建立了深厚的友誼,兩個人之間的默契達到了隻要說半句話就能相互了解的地步。當時歐洲政治局勢混亂,海涅思想是很進步的,用自己手中的筆寫下了很多戰鬥詩篇,每到夜晚,他就會到馬克思家中朗誦自己新寫的詩歌。馬克思邊聽邊幫他加工、修改、潤色,但馬克思從不在別人麵前泄露他的作品,直到海涅的詩作在報紙上發表為止。

後來,海涅創作的《西裏西亞紡織工人之歌》深刻地揭露了德意誌的反動統治,馬克思十分高興,稱他為“同誌”。兩個人的友誼也越來越深厚。1845年,由於政治上的分歧,法國的反動統治驅逐馬克思出境,馬克思在臨行前給海涅的信中寫道:“離開海涅讓我很編苦,我真想把你打入我的行李當中一起帶走。”

後來,馬克思經常寫信詢問海涅的創作和健康狀況,海涅也深深地懷念馬克思,掛念馬克思的安危。

無論發生任何事情,都要明白,和朋友交往要以忠誠為保障,隻有忠誠的朋友,才能讓友誼長久。忠於朋友的人,才能幫助朋友保守秘密,才會獲得朋友的信任。

朋友之問的相處之道,最基本的就是尊重和信任。如果你知道朋友的隱私,不要把它當回事,最好是把它從記憶中抹掉,至少也要管住自己的嘴,為他保守秘密。否則隻能使朋友不快,給你們的友誼投下陰影。

娜娜有一個好朋友叫小傑,兩個人在同一家電子廠打工,兩個人的關係非常好,幾乎是無話不談。娜娜還沒有結婚,但有了男朋友。一天,娜娜發現自己懷孕了,不敢向外人說,想到小傑是自己的好朋友,於是就對她說了,一再要求小傑要為她保守秘密。

可是小傑無意地向同事說出了這個秘密,導致所有同事都用異樣的眼光看娜娜,娜娜沒想到小傑會出賣自己,恨得咬牙切齒,但是也沒有辦法,隻好辭職走人,再也沒有聯係過小傑。

一個人的隱私自己悶在心裏實在難受,於是就會向知心好友傾吐,目的有時很簡單,就是為了獲得同情或是一些安慰。假如好友將他的苦衷告訴了你,而你卻把這些悄悄話公諸於眾,那麼會發生什麼樣的後果?就像娜娜獲得了同事們的流言飛語,很難再正常工作下去,而小傑由於多嘴失去了自己的好朋友,也使同事對她產生戒心。

人與人之間相互交往,是為了交流感情、尋找幫助和增進友誼。人們願意結交朋友的一個重要目的,就是找到一個可以傾訴心裏話並被理解的對象。但是,言而無信的人卻辜負了這種信任,他們當麵答應保守秘密,轉過身來又向別人和盤托出。像這樣的人,誰會恨他交朋友呢?

“脈”力西點

在人際交往中,要想獲得別人的信任,首先要學會替對方保守秘密,這樣你才能成為他的朋友,成就你的人脈關係。

扮演好自己的人脈角色

在社會這個人生大舞台上,每個人都在扮演著不同的角色,又不停地變換著角色,各個角色之間時刻進行著各式各樣的人際交往。在社會中隻有演好自己的人脈角色,你才可以擁有一個廣大的人脈關係網。有了人脈的網絡,你才可以如魚得水、輕鬆自在地揮寫自己的人生。

在社會中,每個人都擔任著許多角色。對下屬而言,你是一個領導者;而對上級而言,你又是一個被領導者;在企業裏,你是個工人;在家庭裏你又可能是一個丈夫、妻子、兒子抑或是女兒。在顧客麵前你是一個售貨員,在另外一個場合你又是一個顧客。社會生活的角色是很多的,各種角色又時常轉換,一個人要學會隨時應變,改換扮演角色的位置。

曾有北大校花之稱的李瑩是北京盈之寶汽車銷售服務有限公司的董事長。她把擁有寶馬車的白領、金領和社會名人作為將來事業發展的一個無形資產,把這些人當做自己的朋友。盈之寶成立的寶馬俱樂部為寶馬車主們搭建了一個溝通的平台,獲得了良好的口碑,朋友們相互推薦,形成了盈之寶的滾雪球效應。

李瑩也有自己的愛好,也會在忙碌的工作之餘欣賞歌劇,看芭蕾舞演出;李瑩也愛家庭,相夫教子,自己設計裝修了自己的房子。事業有成的她,也沒有忘記回報社會,建立了盈之寶兒童藝術基金。

在生活中,李瑩扮演著董事長、普通女人、母親、公益人士等不同的角色。在這些角色中,她都恰到好處地在不同的人脈關係中定位自己的角色。

事實上,哪個才是李瑩的真正角色或許連她自己都說不清楚,但哪個更適合李瑩成功的道路,哪個就是李瑩在社會中所處的位置。

角色定位是指在一定的係統環境下,在一個組合中擁有相對的不可替代性的定位。一旦給自己在人脈網絡中定位,就要擺正自己所處的位置。在角色轉換中如果不能很好地轉換,還可能鬧出笑話,給自己增添很多煩惱。

英國女王維多利亞和丈夫阿爾約特感情很好,相敬如賓。維多利亞作為一國之王,每天忙於公事,而丈夫阿爾約特不太關心政治,對社交活動缺乏興趣。

在維多利亞舉辦的一場舞會上,有很多外國嘉賓參加。維多利亞忙得不亦樂乎,阿爾約特對此不感興趣,旱早地就回寢宮休息了。等到深夜舞會才結束,維多利亞回到臥室裏,見房門已經關閉,就敲起門來。

阿爾約特在臥室問:“誰?”

維多利亞回答:“英國女王。”

門沒有開。維多利亞再敲門,阿爾約特又問:“誰?”

維多利亞回答:“維多利亞。”

門還是沒有開。維多利亞徘徊很久,再次敲門。阿爾約特仍問:“誰?”

維多利亞回答:“你的妻子。”這個時候門開了,阿爾約特熱情地把她拉了進去。

維多利亞前兩次敲門都沒敲開,是由於她的心態沒有隨環境的變化加以適當調整。她忽視了自己的角色在家中是妻子而不是女王,以至於造成措辭上的失誤。維多利亞的第一次回答態度高傲,傷害了丈夫的心:第二次缺乏熱情,感情平淡;第三次回答,維多利亞的。態適應了具體地點和對象,體現了妻子應有的溫柔姿態,因而不僅敲開了門,也敲開了丈夫的心。

在社會中與人交往,應該學會在適當的環境中,扮演好恰當的角色。不管你有多高的身價,在朋友麵前千萬別做“女王”,否則後果就不隻是拒之門外的尷尬了。

“脈”力西點

每個人都應該演好自己所扮演的社會角色,隻有如此才能夠與周圍的人和諧相處,編織出屬於自己的人脈網絡。