第九課人脈廣，財富增
知識就是力量，但隻有好好利用知識才能產生力量；同理人脈也一樣，隻有正確運用人脈才能變成錢脈。被充分利用的人脈才是生產力，才能幫你創造出更大的價值，才能讓你的投資有所回報，你對人脈的維護和拓展才有意義。不能充分利用的人脈不過是混個大家臉熟，對你的人生和事業沒有多大幫助。
人氣越大，財富越多
西點常常用這一句話叫教導學員，你決定不了自己的命運，但是你能改變自己的命運。在這個世界上不是人人都能好運地出生在名人權貴之家，也不是人人生來就會身處高位，家財萬貫。既然出身平凡，我們就隻能盡自己的最大努力不斷地拓寬自己的人生道路。
可是我們必須承認個人能力都是有限的，如果隻靠個人努力，可能很多人一生都不一定能夠取得自己想要的成功，為此我們就可以選擇走捷徑——借人氣。
所謂“借人氣”就是指恰當有效地借助我們人際關係中一些人的名聲、地位和與之相連的人際關係網，來幫助我們實現某種目標。
當然借人氣是要借助一些比自己更有影響力的人的名氣，因為他們有名氣，有權有勢，所以，很多時候他們的一句話、一個動作或者隻是和他相關的一些事物都可能會成為大眾推崇和追隨的對象。所以，我們不妨沾點這些人的光，為我們贏得更多的利益和更快的發展。
有位大齡青年司徒南，由於工作和房子的問題，婚姻大事一直沒有著落，為此他自己心裏也很著急。可是沒有房子總不能不結婚，於是他就決定先把婚結了。
這天，司徒南到派出所去開證明準備和女友去領結婚證，剛好所長值班。所長一邊給他開證明，一邊和他聊天。在看到姓名欄裏填上了“司徒南”，所長就問道“你姓司徒？這個姓很少啊！”司徒南一心想著趕緊開好證明，也就無心地應了聲“唔”。所長卻來了興致接著說“咱們縣長也姓司徒。那你和他很可能是親戚了，”司徒南沒有明確回答，結果所長進一步推理說“聽說縣長沒有兒子，那你一定是他侄子了。證明開好了，你可以去登記了，恭喜你了司徒先生。”所長邊說邊利落地開完了證明，之後還親自把司徒南送了出去。
司徒南走後，所長就誤認為他真是縣長的侄子。於是，沒過幾天，縣長侄子要結婚的消係很快就在縣城傳開了。回到單位以後，領導趕忙找司徒南談話說：“怎麼不早說你是司徒縣長的侄子呢’現在像你這樣老實肯幹的年輕人實在很少。”聽領導這麼說司徒南非常吃驚，正想解釋，領導又接著說：“你一貫工作認真負責，所以，我決定把你調到局裏辦公室工作，調令很快就到，好好幹吧，司徒南，將來你一定前途無量！”
平白無故地碰到這種好事，司徒南也就再沒說什麼，誰知沒過多久，房管局的副局長親自找上門來，一見麵副局長開門見山地說：“對不起，司徒先生，最近房子問題不太好解決，要房子的太多，所以沒來得及先替你辦理。前幾天經局裏研究把江邊新建的一套三室二廳的房子分給你，你看合意吧，這是鑰匙。司徒縣長那裏還望以後多多美言幾句。”說完就起身告辭了。
真是天上掉餡餅的好事，司徒南喜出望外。就因為和縣長同姓，就能得到這種好處，司徒南不禁對司徒縣長充滿感激。
工作問題解決了，房子也有了，司徒南的婚禮很快就舉行了，婚禮當天參加的人很多，除了親戚，還有縣裏各局室、部門的負責人，他們早早地就拿著禮品來了。事實上他們想縣長的侄子結婚，縣長肯定會參加，早點來興許能見到縣長一麵。
結果，司徒南的婚禮在這縣城中算辦得風風光光。“達官貴人”也來了不少，不過他們始終沒有見到司徒縣長，因為縣長和司徒南毫無關係。他們不過是同姓而已！
看完這個故事，你會不會覺得司徒南身邊的那些人都很傻呀?其實他們之所以這麼做也並非沒有原因和目的，因為在他們的意識裏這麼做可以幫他們打通縣長的關係。試想作為機關單位的公務員誰不想和縣長搭上關係呀？和縣長走得越近升職加薪的機會越多，司徒南就是在大家這種心理的作用下成了周圍人眼中的香餑餑。
司徒南生活狀況的改善其實就是借勢聚財的一個最好的例子，雖然他的這種借勢有些被動，但是它足以說明一個問題，那就是借得的人氣越旺、越多，你可能獲得的利益也就越大。這絕對不是誇口，隻要你運籌策劃得當，就算是讓總統幫你賣汽水、做廣告也是很有可能的事，百事可樂熱銷全球就是一個很好的例證。
百事可樂公司董事長唐納德·肯和時任美國副總統的尼克鬆私人交情還算不錯，l959年百事可樂公司準備進軍蘇聯市場，卻苦於無門而入，剛好美國當時要在蘇聯召開一次博覽會，於是，唐納德就私下跟尼克鬆打招呼讓他在陪同蘇聯領導人參觀美國商品的時候，在百事可樂的攤位前停留一下。
到了博覽會召開的那一天，尼克鬆陪同赫魯曉夫路過百事可樂的展台時，尼克鬆停住了腳步，赫魯曉夫恰好看到了百事可樂，於是就拿起一杯品嚐，這時各媒體記者的鎂光燈開始閃爍，很快百事可樂就成了在蘇聯家喻戶曉的飲料。
1964年，尼克鬆在美國大選中敗給了肯尼迪，但是百事可樂公司卻沒有因此而放棄尼克鬆，因為唐納德知道尼克鬆的人際關係很出眾，在他當美國總統的時候結交了許多國外的重要領導人物，於是，百事可樂公司以年薪10萬美元的高金聘請尼克鬆為百事可樂公司的顧問和律師。之後，尼克鬆利用自己的各種人際關係，在周遊各國的時候極力兜售百事可樂，使百事可樂的銷售額直線上升。百事可樂最終之所以占領了台灣市場，進而占領了中國市場都跟尼克鬆的“叫賣”有很直接的關係。
事實上，人和商品一樣，隻是一個打著商品的旗號，一個打著人的名氣。世界上有太多產品和人物的走紅都走了借人氣聚財氣的路線。事實一再向我們證明借得的人氣越旺、越多，它所能給我們帶來的收益也就越多。
“脈”力西點
經營人脈的“脈客”苦心經營的是能在關鍵時候幫助我們的“貴人”。其實，“貴人”無處不在，人間充滿著許許多多的因緣，每一個因緣都可能將自己推向另一個高峰，不要疏忽任何一個人，也不要疏忽任何一個可以助人的機會。要對每一個機會都充滿感激，其實很多時候，我們就是自己最重要的“貴人”。