053、先給別人一點甜頭好做事
有時候，開口就把所求之事告訴對方，一旦被對方回絕，便沒有了回旋的餘地。不妨嚐試著用“順便提起”的說話技巧，好像不經意間說出來，讓對方不知不覺中答應下來。
美國《紐約日報》總編輯雷特身邊缺少一位精明幹練的助理，他便把目光瞄準了年輕的約翰·海。而當時約翰剛從西班牙首都馬德裏卸除外交官一職，正準備回到家鄉伊利諾州從事律師職業。
雷特請他到聯盟俱樂部吃飯。飯後，他提議請約翰·海到報社去玩玩。從許多電訊中間，他找到了一條重要消息。那時恰巧國外新聞的編輯不在，於是他對約翰說：“請坐下來，為明天的報紙寫一段關於這消息的社論吧。”約翰自然無法拒絕，於是提起筆來就做。社論寫得很棒，於是雷特請他再幫忙頂一個星期、一個月，漸漸地幹脆讓他擔任這一職務。約翰就這樣在不知不覺中就放棄了回家鄉做律師的計劃，而留在紐約做新聞記者了。
由此可以得出這樣的做事規律：央求不如婉求，勸導不如誘導。
在運用這一策略的時候，要注意的是：誘導別人參與自己事業的時候，應當首先引起別人的興趣。
當你要誘導別人去做一些很容易的事情時，先得給他一點小勝利。當你要誘導別人做一件重大的事情時，你最好給他一個強烈刺激，使他對做這件事有一個要求成功的渴望。在此情形下，他的自尊心被激起來了，他已經被一種渴望成功的意識刺激了，於是，他就會很高興地為了愉快的經驗再嚐試一下。
凡是領袖人物，都懂得這是使人合作的重要策略。但有的時候，常常要費許多心機才能運用這個策略，有時候又很順利。像雷特獵獲約翰一事，他就隻是稍許做了些安排。
實際上，這種做事的技巧在中國傳統智慧中並不少見。
東北軍閥張作霖喜歡搓麻將，在玩牌中，發生過一件趣事。
有一個政客，想在東北謀一個美差，曾經請了個有勢力的大老板，把他推薦給張作霖，張也表示同意委以重任。可一等再等，委任狀遲遲不下來，急得那個政客像熱鍋上的螞蟻。
說來也巧，他有一次遇到了一位舊友，此人正好是張作霖的顧問。這位政客把自己的處境告訴了他，請求他催催張作霖。哪知那顧問一個勁搖頭：“不好辦啊！你既有人推薦了，我再為你去說情，好像是追問他一般。他是一個多疑的人，便會想到你為什麼如此迫不及待地要在他那裏謀事。本也許會給你個差使，這樣一來，非但不給，搞不好還會招來禍殃呢！”
不過，顧問到底是顧問。他見政客一臉的失望，竟也為朋友想出了一條主意：