春節進大商超堆頭促銷別“犯傻”
警戒
作者：郭林
春節是銷售的旺季，春節期間在超市有好的堆頭對銷售的促進是有目共睹的。很多企業都把春節的銷售作為一年的重點，不惜投入重金。其實花大錢進商超做堆頭促銷屬於“犯傻”的行為。有一些方法可以幫你有效降低投入、提升效果。
企業搭台，超市唱戲
以前總是說超市搭台，企業唱戲，成了很多企業春節促銷的固定思維。但如果你能多考慮一步。企業搭台，超市唱戲，你也許就是春節促銷戰的勝利者。
春節不僅僅是企業的重要促銷期，也是超市本身增加銷售量的時機。超市每年春節期間也在做各種各樣的促銷活動，如果你能配合超市的促銷進行企業產品的促銷計劃，在某種程度上也是堆頭談判的一個重要因素，可以有效降低投入。
相比超市的策劃力量，許多企業由於策劃部的強大或者策劃公司的進入。往往在春節的銷售策劃方麵有很多獨到之處。因此許多超市就直接借用某些企業的春節促銷主題，在氛圍營造上也經常參考這些企業。這些企業往往能得到好的位置和堆頭，甚至成為整個超市促銷的重點。
例如腦白金的廣告語：今年春節不收禮，收禮隻收腦白金。這是比較早的一條專用春節廣告。在強大的電視廣告轟炸下，這句口號被很多超市認可，並移植到超市的促銷廣告中。腦白金因此也得到了很多超市的特殊關照，得到了比較好的堆頭和位置，並成為了春節期間銷售量最高的保健食品。
奪人眼球，喜氣迎新
設計新穎的促銷堆頭總是讓人過目不忘，這不僅僅是消費者喜歡看到的，也是超市所需要的，在同超市談判前別忘記設計好你的堆頭。設計好了，對於拿到好位置益處多多。
糖果類是春節期間的重點產品之一，徐福記往往是糖果堆頭中最醒目的一個。炫目的堆頭設計配合色彩繽紛的糖果，就好象節日的禮花。類似這種能給整個超市裝點色彩和氣氛的產品，往往每年春節前就在超市管理人員心裏定好了堆頭位置。
拉動人氣，廠超雙贏
企業選擇超市做重點推廣是看中了超市的人氣，而超市又何嚐不重視人氣呢？人氣拉動是廠超的共同目的。有明顯拉動人氣效果的堆頭，往往是超市不忍心放棄的。
每家超市在產品的定位中除了利潤可觀的一些產品外，還有一些重要的人氣產品。這些產品雖然不能形成很高的利潤，但對拉動整個超市的人氣非常重要，因此即使利潤不高，超市也會給予許多優惠條件。如果你的產品既能保證一定的利潤，又能給超市拉動人氣，那你的堆頭超市會忍心放棄嗎？
春節期間，很多企業都會配發一些宣傳品和小禮品。但大多數企業隻限於自身企業的宣傳與促銷，照顧不到更多的消費者。胡姬花花生油的春節台曆就很有特色，在超市的派發非常受歡迎。這種對超市人氣拉動明顯的產品，超市在堆頭的談判中往往受到照顧。
人氣的拉動不僅僅是促銷品，一些參與性很強的促銷活動也很受消費者和超市的歡迎。蒙牛和中央電視台合辦的快樂家庭活動在超市的反響也很好，這類活動往往可以直接拉動超市的人氣，同時對提高超市的知名度效果明顯。自然也將得到超市的青睞。
計劃先做，公關先行
先入為主，笨鳥先飛。春節的堆頭談判萬萬不能臨陣抱佛腳，提前做好計劃和公關是製勝法寶。
春節堆頭的談判除了要提前做好計劃外，公關更是堆頭談判成功的關鍵。“於公於私，於情於理。”這八個字也是超市公關中需要重點把握的。不僅要讓你的公關對象憑借私人感情給你堆頭，還要讓他感覺到即使為了超市的利益也要給你堆頭。要對得起同你的感情，也能同其他同事講出道理。掌握好這些技巧，超市的公關也就會順利許多。
仁者見仁，智者見智；田忌賽馬的故事不用再多講，邯鄲學步的故事也不想再多說。努力去整合你最有優勢的特點，這是你春節促銷成功與否的關鍵。