具身經濟學：軀體信息是如何塑造決策的社會協調動力性的
商界論壇
作者：高友明
摘 要：迄今為止，經濟學的實驗被限製這樣的情境下，即個體是不受他人的實際存在影響的。在這樣的背景下，交流停留在一個抽象的水平上，個體基於金錢交換時推測他人在考慮什麼或者將要作出怎樣的決策。因此他人的實際存在和軀體信號是不考慮在這一情境中的。然而，在真實的生活中，經濟決策不唯一地由個體對他人心理狀態的推斷所決定。在本文中，我們支持具身經濟學：把由整個軀體和它的協調動力性所提供的信息如何影響我們經濟決策的方式考慮在內的一個神經經濟學研究取向。考慮具身在經濟學中的作用是有意義的，其中具身指的是動作、姿勢、模仿的靈敏度和軀體傳達的各種信息。在某種程度上，本文提出這樣的一個觀點，應當在社會經濟學中考慮個體間的軀體交流。
關鍵詞：具身經濟學；社會協調動力性；社會動力學範式
在真實的社會生活中，軀體傳達的信號和他人的實際存在的影響了我們行為和決策的方式。在經濟學理論中，它們卻又都不被考慮。但是如果他們是沒有意義的，那麼為什麼銷售人員和卻又如此賣力地用他們的微笑、姿勢和行為來影響我們的經濟決策呢？行為回報行為，買主對賣主的行為是與賣主對買主的行為分不開的。因此，在經濟學中，考慮人的軀體信息的作用是有意義的，人的軀體信息指的是動作、姿勢、和各種包括情緒在內的它所傳達的信息。
一、實驗經濟學的矛盾間接承認了具身因素的存在
實驗經濟學建立於一個巨大的矛盾之上。一方麵，所做的一切都在標準化程序和控製會影響經濟行為人行為的額外因素。例如避免被試在實驗之前或實驗中認識或者麵對麵地見麵，通過阻止社交互動的發生，包括軀體上的互相見麵，實驗經濟學家等於承認了軀體信息能夠導致經濟決策的潛在的偏差。另一方麵，軀體影響從來沒有出現在經濟模型中，盡管它的影響已經被設計經濟學的實驗時提出的注意事項含蓄地承認了。所有的這些注意事項都證明了某些事情例如體態外貌能夠影響一個經濟遊戲中的決策。
但是是否明確承認軀體在設計神經經濟學現實實驗範式上的重要性是遠遠不夠的。它真真正正地需要一些理論上和方法論上的再思考。在經濟決策模型中同時考慮軀體水平和大腦水平的影響是對主導了經濟學超過五十年的弗裏德曼的工具主義的一次明確的背離。
二、具身經濟學研究方法；社會動力學範式
已經有研究探討了模仿在發生軀體社會互動之中或之後對人的偏好和經濟決策上的影響，表明了軀體動作在經濟學中的作用。更好地理解運動行為是如何影響經濟決策的一個可能性是把社會神經經濟學與模仿的實驗範式進行對比。在社會動力學的範式下進行社會神經經濟學實驗可能是探索這一目標的一個選擇。社會動力學的範式是一個新穎的範式，它可以獲得實時的自發軀體吸引和運動黏合，在個體交換信息的時，兩人一組執行一個運動，每個人都按照他們自己的頻率和振幅運動，不帶其他的步調。被試沒有得到任何關於彼此運動方式的的指導：因此可能出現的人際溝通協調模式是無意識的。當（視覺）信息沒有發生交流時，個體獨立地按照他自己的頻率運動。然而，當他們分享他們之間的信息時，他們無意識地采取了一個同步的人際協調模式，他們的活動在時空上和頻率上出現了無意識匹配。當他們停止分享信息，他們的運動頻率就會出現偏離。有趣的是當這種信息的交流結束了後，他們的運動頻率沒有回到初始頻率。仔細觀察數據發現他們各自的個體運動依然受他們參加過的軀體社會互動的影響。結果清晰地表明了臨時性相位鎖定和頻率鎖定的關聯（coupling）在後續行為中的一致性影響，即當人們不再存在於彼此麵前的時候：某種運動社會記憶仍然存在。因此我們可以猜測是不是在他們互相交換信息上和在軀體上互相影響彼此時，自發同步的方式經驗性的改變了他們經濟決策的方式。