2010年的保利協鑫還不能與今天同日而語，那時保利協鑫正在進行三期擴產，產能僅為幾千噸，現在產能已達6.5萬噸，成為全球第一大多晶矽生產商，占據多晶矽市場30%份額。
代冰當時所在的MEMC不僅規模大於保利協鑫，而且MEMC擁有最先進的半導體級別多晶矽及晶圓技術。已做到MEMC首席技術官助理的代冰也有著頗為光明的職業前景，下一步的職業方向是負責MEMC亞太區的技術開發及支持。見了朱共山之後，代冰的人生軌跡再一次改變。
第一次見麵時，朱共山盯著代冰看了足足幾十秒鍾，不發一言。整整一小時的見麵過程中，兩人沒有聊任何關於技術的話題。代冰問了朱共山幾個尖銳問題：比如作為一家中國公司，下遊客戶也在中國，為什麼要在美國建研發中心？朱共山為代冰一一解答。
深圳見麵僅隔一個星期，朱共山邀請代冰到蘇州再聊一次，地點約在蘇州香格裏拉酒店。代冰剛剛考察完國內另外幾家多晶矽工廠，當身處保利協鑫蘇州工廠一邊搞基建一邊生產的場景時，代冰感歎這是他見過的國內最好的太陽能企業。
在蘇州的第二次會麵中，朱共山給代冰規劃了一個輝煌的藍圖—保利協鑫要成為全球最大的多晶矽和矽片企業。同時，朱共山深入分析了行業未來發展的格局，並給代冰提供了一個建議—在保利協鑫要比在MEMC成長得更快。
思忖良久後，代冰答應了朱共山的邀約加入了保利協鑫。“感覺他把你當做合夥人，讓你覺得跟他是一起在幹事業。”代冰回憶當初被朱共山打動的原因時說。在保利協鑫美國裏奇蘭研發中心擔任總監僅半年的時間，朱共山想委以代冰更重的責任，讓他回到蘇州擔任保利協鑫CTO。
“第一反應是不接，我當時35歲，覺得是拔苗助長。”代冰說。接下來的一個月，朱共山通過保利協鑫高層管理人員一直遊說，最終代冰接下了這一職位，“老板用人還是比較大膽的。”
接任半年後光伏遭遇寒冬期，保利協鑫麵臨著前所未有的研發壓力，如何通過技術創新迅速形成競爭優勢，突出重圍，重擔壓在代冰身上。代冰的思路是“差異化”。於是保利協鑫從2012年3月推出高效多晶矽片開始，提出了非常激進的目標：“保利協鑫矽片製成的60片156毫米標準組件輸出功率，每六個月提升5W”。
代冰當時提出的這個效率提升路線圖，是通過對終端市場的組件輸出功率需求仔細分析而製定出的。現在回頭看去，過去兩年，保利協鑫在矽片上的產品研發是和最下遊的節拍掐得最準的。“做研發和產品策略時，我最注重終端需求是什麼。”代冰說。
走差異化路線後的保利協鑫矽片產品以極高的性價比和穩定性，獲得了國內可流通多晶矽片市場的75%份額，牢牢占據了市場的統治地位，而且改變了保利協鑫在行業中的形象。過去其矽片產品的形象隻是量大，現在是性能最好的產品。由此，保利協鑫在高效矽片上完全從市場趨勢的追隨者變為引領者。
代冰能夠在保利協鑫完全按照自己的思路來推進技術研發進程和產品策略，與朱共山和舒樺為他做背書有關。在第一代高效多晶矽片推出時，市場反響一般，但朱共山和舒樺依然支持代冰繼續推進，於是有了第二代高效多晶矽片鑫多晶S2的大獲成功，S2在2013年出貨量高達10億片，成為史上最暢銷的矽片產品。代冰的成績也獲得認可。2012年年底，協鑫集團將最高個人獎項“風雲人物獎”頒給了他。
過去三年，代冰在保利協鑫的另一項重要任務是，把西方工業企業中從研發到生產再到市場推廣的流程搭建起來。代冰坦言，整合市場與研發非常具有挑戰性，需要迅速準確判斷市場的口味，同時對新產品開發迅速做出調整。“保利協鑫曆史不長，比較新，學習能力是非常強的。”代冰介紹。
複盤過去三年，代冰覺得自己能夠在光伏寒冬中堅持下來，在於自己悟性高、學習能力強，還有一個重要原因是，其負責的是技術部門而非其他部門。代冰的優勢在於，在美國的專業學術訓練和美國國家實驗室的研究經曆，以及在美國工業界一流公司的任職經驗。技術上的專業優勢增加了代冰執掌保利協鑫技術策略的話語權。
“我知道我做的是對的事情，並會堅持做下去。”代冰對《環球企業家》說。